Бизнес-ориентированная стратегия: за и против

ИА В городе N -

При создании системы продаж нужно понимать, какой именно стратегии вы будете придерживаться. Без стратегии ваш отдел продаж будет похож на корабль, который пытается плыть в шторм без компаса и карты. Велика вероятность, что такая посудина скоро пойдёт ко дну. Стратегия может быть ориентирована всего на две вещи: либо на ваш бизнес, либо на клиента. В этой стратегии внимание менеджера сфокусировано на продукте, который он предлагает клиенту. Задача продавца — заинтересовать товаром, презентовать все его положительные стороны, а затем убедить покупателя в том, что он делает правильный выбор. Чтобы добиться успеха в этой стратегии, продавец доложен: прекрасно знать ассортимент, владеть речевыми модулями, направленными на привлечение внимания к товару, уметь устранять возражения клиентов. Стратегия легко воспроизводима: можно брать информацию о товаре из разных источников и обучать всё новых и новых продавцов. То есть брать количеством менеджеров. —  Всегда есть риск увлечься преимуществами продукта и забыть о проблемах клиента. — Такой подход больше подходит для разовых сделок, когда покупатель настолько вдохновляется товаром, что готов купить его немедленно. Но эйфория быстро проходит, и не факт, что такой клиент вернётся к вам снова. Теория продаж — хорошо, но практика для бизнеса — это намного лучше! Получите навыки построения системы продаж за 2 дня на тренинге Константина Бакшта «Система продаж: Ultimate Edition» от российского эксперта по продажам № 1 Константина Бакшта. 31 марта и 1 апреля, г. Нижний Новогород Каждый блок тренинга содержит практическое занятие. Собрали для вас свежие идеи построения 350 отделов продаж в России и за рубежом. Больше новых тем, разделов, советов. Больше пользы для вашей компании. Подробнее о тренинге по телефону 8 (800) 700-82-32 и на сайте http://ue.fif.ru/n-novgorod