【フロントランナー　地域金融】玉島信用金庫長尾支店・岡本輝雄支店長（３）

　取引先への定期訪問と適切な情報提供はさまざな形で営業活動に役立つ。玉島信用金庫長尾支店が補助金・助成金の情報提供をしたある製造業者は、生産効率の高い機械を導入するため、「ものづくり補助金」を申請した。残念ながら不採択となったが、申請にあたり機械を導入する効果について詳細に話し合っていたため、同社は「いままで通りでは売り上げの減少は避けられない。借り入れをしてでも導入に踏み切るべきだ」と決断。結果として設備資金の融資につながった。