Улыбка на миллион

Все мы улыбаемся на одном языке. И каждому хочется, чтобы его улыбка выглядела дружелюбной и обаятельной, а лучше — неотразимой. К сожалению, все большее количество людей жалуется на неправильный прикус и неровные зубы. А ортодонты не жалуются на отсутствие посетителей. Рынок элайнеров и брекетов — гигантский, только Invisalign (американская технология для выравнивания зубов, известная во всем мире) стоит $45 млрд. Но инноваций в этой сфере в последнее время немного. Тем приятнее рассказать о Марине Домрачевой, которая сумела не только создать успешный медтех-стартап, но и покорить своими высокотехнологичными решениями для ортодонтического лечения с помощью элайнеров Америку.

Зуб на зуб не попадает Как показывает статистика, ровные зубы — редкий дар. Более 80% населения Земли имеют какую-либо аномалию расположения зубов. Причем у людей со слабым здоровьем и живущих в экологически неблагоприятных районах, риск патологий примерно в два раза выше. Психологи считают, что эстетические проблемы с зубами способны сформировать так называемый «синдром неудачника», когда человек стесняется лишний раз улыбнуться, с незнакомцами чувствует себя скованно и неуверенно, начинает сомневаться в собственных силах, не смеет рта раскрыть и отстоять свою точку зрения. Неудивительно, что к хорошим ортодонтам, обещающим клиентам идеальную улыбку, выстраивается очередь. Марина Домрачева, выпускница факультета фундаментальной медицины МГУ, по ее словам, всегда была «ботаником» — прекрасно училась в школе, закончила с отличием университет, занималась разработками вакцин, была медицинским советником в фармкомпании. О ровных зубах и ослепительных улыбках девушка как-то не задумывалась. Пока не разговорилась со своим приятелем, который посетовал на то, что в Москве ортодонты не пользуются передовыми технологиями — исправить прикус можно только с помощью неудобных и некрасивых брекетов, в то время как в мире уже появились элайнеры: прозрачные, незаметные, напечатанные на 3D-принтере. Ортодонты, брекеты, элайнеры… Весь разговор показался Марине какой-то тарабарщиной. А приятель удивился, что она, врач по образованию, ничего не слышала о передовых медицинских технологиях. Это неприятно задело. Марина решила восполнить пробел в знаниях: нашла научные статьи про 3D-технологии, пообщалась с производителями 3D-принтеров, поговорила с ортодонтами. И неожиданно загорелась идеей создать свой стартап и выпускать элайнеры, которые помогли бы сделать процесс исправления прикуса и выравнивания зубов более комфортным.

«Около девяти месяцев я изучала рынок, вникала в тонкости ортодонтического лечения, думала о разработке софта, писала бизнес-план. Многие ортодонты тогда считали, что с помощью элайнеров можно лишь подвинуть немного какой-нибудь один неправильный зуб. А мне хотелось лечить случаи любой сложности. Поэтому у меня был план и по исследованиям. В 2017 году благодаря элайнерам 3D Smile можно было уже двигать даже корни зубов внутри кости, то есть лечить сложные патологии», — говорит Домрачева. Брекеты против элайнеров

Красота не требует жертв В свой проект Марина вложила около 10 млн рублей — личные и семейные сбережения. Первые капы сама напечатала на принтере, стоящем в маминой квартире. В этом году стартап привлек $3,8 млн от инвесторов из Кремниевой долины, открыл офис в Нью-Йорке и вышел на международный рынок под брендом 3D Predict. В России, считает Домрачева, у проекта не было блестящих перспектив, ведь средний уровень дохода населения в нашей стране невысок и не позволяет тратить деньги на ортодонтическое лечение, да и культура выравнивания зубов отсутствует — многие считают процедуру необязательным дорогостоящим баловством. Американский рынок совсем другой. Тут посещение ортодонта является такой же обязательной процедурой, как визит к стоматологу. Жители США привыкли закладывать в семейный бюджет строку с расходами на ортодонтическое лечение детей, готовы платить за это немалые деньги. Своей ближайшей целью Марина Домрачева ставит выход на годовой оборот в $150 млн. И наверное, это реально. «Американские ортодонты пробуют с нами сотрудничать, а потом возвращаются снова и снова. Потому что наши цифровые решения помогают предсказуемо, очень точно, двигать и вращать зубы. При этом лечение не требует дополнительной аппаратуры, проходит комфортно для пациента и врача», — рассказывает Марина. По мнению некоторых экспертов, рынок элайнеров и в мире, и в России быстро растет — возможно, через несколько лет элайнеры вытеснят брекеты из арсенала ортодонтов. «Выравнивание зубов с помощью брекетов в среднем занимает два года. И все это время пациент терпит то боль, то дискомфорт, тратит уйму времени на чистку зубов с помощью ершиков, стесняется улыбаться. Благодаря новым технологиям мы можем исправить любой прикус, а пациент на экране компьютера сразу видит, как изменится его улыбка к концу лечения. Наши элайнеры я опробовала на себе — их ношение никак не повлияло на качество моей жизни. Это важно! Красота не должна требовать жертв», — считает Домрачева. В чем секрет успеха стартапа и его основательницы? Нет никакого секрета, уверена Марина. Надо просто работать. Много. Очень много. Автор: Наталья Сысоева