С чего на самом деле начинается работа с возражениями?

Если Вы занимаетесь продажами и часто ведете переговоры, то наверняка Вам приходится слышать от своих клиентов возражения типа: я подумаю , нам это не надо , дорого , вы все только обещаете и т.д.В этой статье мы покажем Вам, с чего на самом деле полезно начинать обработку практически любого возражения и как Вам в этом поможет НЛП.С чего же на самом деле начинается работа с возражениями?За одними и теми же словами у каждого из нас скрываются разные смыслы. Для примера рассмотрим фразу: скоро будем принимать решение .Ответьте про себя на вопрос: для Вас слово скоро это сколько дней? Два, пять, десять, пятнадцать?И Вы наверняка догадываетесь, что Ваше значение и то, что имел в виду Ваш клиент, могут отличаться друг от друга, иногда даже очень сильно Какие вопросы нужно задавать?В НЛП есть мощный инструмент, который позволяет замечать, где стоит задавать уточняющие вопросы, и правильно их формулировать. Данный инструмент называется метамодель.Давайте рассмотрим несколько типов слов, и вопросы ...