Почему люди платят за воздух?

Люди действительно склонны проводить параллели между дорого = хорошо . Такая оценка включается, когда нет или недостаточно других критериев для оценки качества товара (например, когда человек не разбирается в нём). Психолог Роберт Чалдини приводит пример, как покупатели магазина сувениров смели с полок все украшения из бирюзы, на которые прежде не было спроса. Это произошло после того, как один из продавцов по ошибке поставил на них двойной ценник. Повышение цены стимулировало спрос, т. к. состоятельные туристы увидели в украшениях бОльшую ценность.Правило применимо к широкому спектру товаров и услуг, творческой деятельности и многому другому. Причем иногда для восприятия товара как дорогого достаточно его связи с чем-то статусным. К примеру, один и тот же предмет одежды (пошитый руками работниц на фабрике в Индонезии) будет по-разному оцениваться покупателями бутика люксовых товаров и посетителями крытого вещевого рынка. А картины, представленные в известной художественной галерее, многие ...