Эффект якоря и что с ним делать

Эффект якоря - это когнитивное искажение, при котором человек слишком сильно полагается на первую полученную информацию (якорь) при принятии решений. Это происходит даже если якорь очевидно неуместен или неточен. Например, если вам предложат купить телевизор за 10 тр, а потом скажут, что со скидкой он стоит 5 тр, вы будете воспринимать 5 тр как выгодную цену, хотя она может быть завышена. Первоначальная цена в 10 тр якорит ваше восприятие.Как эффект якоря влияет на решенияЭффект якоря сильно влияет на наши решения, особенно связанные с числовыми оценками:Цены товаров и услугОценки экспертов, например, судейПрогнозы и предсказанияПереговоры о зарплате или ценеДаже если мы осознаем влияние якоря, он все равно смещает наши оценки в сторону первоначального значения. Эксперименты показывают, что люди дают более точные оценки, если их предупредить об эффекте якоря, но он все равно сказывается на результатах.Когда люди принимают решения, основываясь на первом полученном значении (якоре), они могут ...