Триггеры Шугермана: психологические крючки, которые влияют на ваше поведение.

Джозеф Шугерман - легендарный копирайтер и мастер убеждения, который в свое время выделил 30 психологических триггеров для своей работы в рекламном бизнесе. Однако эти триггеры отлично работают не только в рекламе, но и глубоко проникают в повседневную жизнь, тем самым влияя на наше поведение и решения. Сегодня мы с вами разберем еще три интересных мотивации по Шугерману, которые безотказно действуют практически на каждого человека. Это взаимная благодарность , ассоциации и статус . 1. Взаимная благодарность . Когда мы получаем от кого-то услугу или подарок, у нас возникает внутреннее желание отплатить тем же. Мы чувствуем себя должниками и стремимся вернуть долг. Такая система взаимообмена отлично работает как в бизнесе, так и в личных отношениях. Знакомые часто дарят друг другу небольшие подарки, чтобы активировать этот триггер и получить ответное внимание или услугу. ✓ Иногда это делают намеренно, для манипуляции человеком. Например, знакомый может оказать вам несколько небольших ...