Россияне ускорились с покупкой туров. Спрос на премиальные отели растет

Продажи туров за рубеж и по России на зимний и летний сезоны показали рост популярности раннего бронирования. Причем чем дороже турпакет или отель, тем больше доля туристов, которые готовы инвестировать в свой будущий отдых заранее. Аналитики FUN&SUN рассказали, куда покупают туры на зиму и лето в этом году, и кто в лидерах по глубине продаж.  

НАСКОЛЬКО РАННЕЕ «РАННЕЕ БРОНИРОВАНИЕ»? 

Еще в октябре 2023 года туроператор FUN&SUN совместно со Сбераналитикой провел опрос конечных клиентов с целью понять временной отрезок, в который люди склонны приобретать свое будущее путешествие.

Рис. 1. Желания и предпочтения российских туристов по срокам бронирования отдыха

 

Согласно опросу, доля любителей «купить все в последний момент» среди российских туристов не такая большая – всего 10%. А 86% россиян склонны покупать тур именно заранее – от 1 до 6 месяцев до поездки.

В FUN&SUN отметили, что объем продаж туров на летний сезон 2024 года в период акции раннего бронирования вырос на 30% к прошлому году, а глубина продаж составила 74 дня, что на 2 дня больше, чем годом ранее.

РАННЕЕ БРОНИРОВАНИЕ ЗИМЫ 2024-2025 ГОДОВ

Реальные продажи туров на следующий зимний сезон (2024/2025 гг.) в целом подтверждают данные репрезентативного опроса. Прослеженный еще в 2023 году тренд не исчез, а только усилился. Так, по данным аналитиков FUN&SUN, 91% туристов покупали туры за 1-6 месяцев до поездки, и только 9% – в последний момент.

Рис. 1. Реальные продажи туров: за сколько дней до вылета приобретают туры россияне

«В самый последний момент» (до 5 дней до вылета)

9%

За месяц и меньше (6-30 дней)

42%

За 2-3 месяца (31-89 дней)

35%

За 3-5 месяцев (90-150 дней)

10%

Более чем за 6 месяцев

4%

Источник: FUN&SUN, данные по всем реализованным турпакетам

При этом замечена интересная тенденция: чем дороже тур, тем большая доля туристов склонна приобретать его раньше. Так, по данным накопленной к зимнему сезону 2024/2025 гг. статистики FUN&SUN, туры стоимостью свыше 5000$ ранее, чем за месяц до вылета покупают 63% туристов, а туры с меньшей, чем указанная, стоимостью – только 43%.

Продажи туров по итогам акции раннего бронирования на зимний сезон 2024/2025 гг. в абсолютных цифрах выросли у FUN&SUN на 100% год к году. Средняя глубина продаж зимнего отдыха у FUN&SUN по всем направлениям в кампании раннего бронирования составила 45 дней, что на 25% больше, чем в тот же период годом ранее.

«Тема раннего бронирования – одна из самых дискуссионных в туристической отрасли. У нее есть и сторонники, и противники. Кто-то из туристов считает, что бронировать путешествие в период акции раннего бронирования дешевле, кто-то наоборот – что низкие цены есть только в период горящих туров в ходе самого сезона. В FUN&SUN мы делаем упор на раннее бронирование в течение всего года: обсуждаем с отелями выгодные предложения, активно продвигаемся в рекламе, запускаем «марафоны раннего бронирования», рассказываем через блогеров преимущества планирования отпуска заранее и так далее. В целом, в начале 2025 года мы видим, что российские туристы стали еще более охотно реагировать на такие предложения, что говорит о более позитивном настрое на будущее, чем было, скажем, год назад», – резюмирует Владимир Рубцов, генеральный директор туроператора FUN&SUN.  

В КАКИЕ СТРАНЫ ПОКУПАЛИ ТУРЫ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ ЗИМЫ 2024/2025 ГОДОВ

На период новогодних заездов направлениями-лидерами по раннему бронированию у FUN&SUN стали ОАЭ, Египет (в этом году это направление показало взрыв спроса и по объемам обогнало на 35% традиционно популярный новогодний Таиланд). Россия (Сочи, Шерегеш и Великий Устюг) тоже вошла в новогодний ТОП, наряду со Шри-Ланкой и Вьетнамом. 

В целом, по данным FUN&SUN, в этом зимнем сезоне лидируют Египет (27% от всех продаж зимы) и ОАЭ (25%). На третьем и четвертом местах – Турция  (20%) и Таиланд (15%). Далее идут Шри-Ланка (5%), Россия (3%) и Индия (1%), все остальные страны вместе – 4% общих продаж.

Египет – прорыв года. Это направление по данным на начало февраля выросло по объемам продаж в 2,5 раза по сравнению с этими же датами годичной давности, говорят эксперты туроператора.

«Мы видим, что египетское направление в зимнем сезоне становится все более популярным и вырвалось в лидеры. Интересно, что меняется и портрет клиента. В Египет благодаря открытию новых качественных отелей высокого уровня, таких как Rixos, поехали более взыскательные туристы с большим средним чеком турпакета. Это, в свою очередь, стимулирует развитие сервиса», – отмечает генеральный директор FUN&SUN Владимир Рубцов.

СРЕДНЯЯ ГЛУБИНА ПРОДАЖ ЗИМНЕГО ОТДЫХА ВЫРОСЛА НА 25%, НАИБОЛЬШИЙ РОСТ У ЕГИПТА И ТАИЛАНДА

Если проанализировать данные по средней глубине бронирования зимних туров с 2023 года (в Таблице 1 ниже), можно увидеть, что в этом зимнем сезоне по сравнению с предыдущим заметно выросла средняя глубина продаж на нескольких самых массовых направлениях. Вот рейтинг лидеров по динамике:

• Египет (+166% в кампании раннего бронирования)
• Таиланд (+48% в кампании раннего бронирования)
• Турция (+42% в кампании раннего бронирования)
• ОАЭ (+16,4% в кампании раннего бронирования)
• Россия (+15,8% в кампании раннего бронирования)
• Шри-Ланка (+12,2% в кампании раннего бронирования)

Как видим, россияне на эту зиму бронировали туры в Египет в среднем в полтора раза раньше, чем в предыдущем сезоне, очень заметно выросла и глубина бронирования Таиланда и Турции (в немалой степени в последнем случае сыграло роль появление в линейке FUN&SUN пакетных предложений в Стамбул с блочной перевозкой).

Таблица 1. Средняя глубина бронирования зимнего отдыха в сезонах 2023/24 и 2024/25 гг., в зависимости от среднего чека туров и направления

Сезон

Средняя глубина бронирования (дней до заезда)

Средний чек тура до 5000$

Средняя глубина бронирования (дней до заезда)

Средний чек тура более 5000$

Зима 2023/24 гг., раннее бронирование

*данные по состоянию на 30.09.2023 – начало сезона. По мере движения к концу сезона данные показатель корректировался, а средняя глубина бронирований сокращалась

60 дней, в т.ч.:

• Россия – 76
• Шри-Ланка – 90
• Таиланд – 74
• Турция – 50
• ОАЭ – 61
• Египет – 24

78 дней, в т.ч.:

• Россия – 80
• Шри-Ланка – 101
• Таиланд – 103
• ОАЭ – 77
• Турция – 58
• Египет – 59

Зима 2024/25 гг., раннее бронирование

*данные по состоянию на 30.09.2024 – начало сезона. По мере движения к концу сезона показатель будет корректироваться, а средняя глубина бронирований сокращаться

75 дней, в т.ч.:

• Таиланд – 110
• Шри-Ланка – 101
• Россия – 88
• Турция – 71
• ОАЭ – 71
• Египет – 64

90 дней, в т.ч.:

• Таиланд – 134
• Шри-Ланка – 115
• ОАЭ – 86
• Турция – 75
• Египет – 61
• Россия – 74

Зима 2023/24*

*данные по состоянию на 03.02.2024.

36 дней, в т.ч.:

• Шри-Ланка – 46
• Россия – 51
• Таиланд – 41
• ОАЭ – 33
• Турция – 34
• Египет – 28

 

53 дней, в т.ч.:

• Шри-Ланка – 57
• Таиланд – 54
• Россия – 60
• ОАЭ – 53
• Турция – 45
• Египет – 40

Зима 2024/25*

*данные по состоянию на 03.02.2025

45 дней, в т.ч.:

• Таиланд – 53
• Шри-Ланка – 47
• Россия – 50
• Турция – 50
• ОАЭ – 41
• Египет – 39

66 дней, в т.ч.:

• Таиланд – 79
• Шри-Ланка – 69
• ОАЭ – 63
• Турция – 65
• Египет – 46
• Россия – 55

Источник: FUN&SUN

Если говорить об абсолютных цифрах, то максимальная глубина бронирования зимнего отдыха этой зимой отмечена у Таиланда, Шри-Ланки и России.

СРЕДНЯЯ ГЛУБИНА БРОНИРОВАНИЯ ЛЕТНИХ ТУРОВ ЗА ДВА ГОДА ВЫРОСЛА НА 15%

Продажи туров на летний сезон, включающий период с начала апреля до конца сентября, по акции раннего бронирования тоже показывают поступательное увеличение средней глубины продаж туров (см. Таблицу 2).

Так, в феврале 2023 г. средняя глубина бронирования туров на летний сезон по всем направлениям у FUN&SUN составляла 135 дней. В феврале 2024 года туры на лето бронировали в среднем за 146 дней (+8,1%), а в феврале 2025 года – уже 157 дней (еще +6,8%). Таким образом, за два года показатель средней глубины бронирования летних туров вырос на 15%.

«Хотя акция раннего бронирования на летний сезон 2025 года стартовала в июне 2024 года, ее итоги можно начать подводить в конце марта. Но уже в октябре-ноябре 2024 года спрос на лето 2025 года уже бил все рекорды: по итогам первого месяца акции мы фиксировали рост ранних продаж лета в 4 раза к прошлому году. К концу января 2025 года наши объемы бронирования летнего отдыха выросли в годовом выражении на 100%. Отели и сейчас не скупятся на выгодные предложения. В условиях постоянного роста цен это более чем заманчиво», – отмечают в FUN&SUN.

Максимальная глубина продаж туров на лето (в днях) сейчас у России – отдых бронируют в среднем за 184 дня, далее идут Турция (167 дней) и ОАЭ (137 дней).

А рейтинг направлений по динамике прироста глубины бронирования летнего отдыха на этапе ранних продаж выглядит так:

• Таиланд (+ 30% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом и +44,4% по сравнению с 2023 годом)
• ОАЭ (+ 25,7% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом и +33% по сравнению с 2023 годом)
• Россия (+ 9,5% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом и +21,8% по сравнению с 2023 годом)
• Турция (+ 4,4% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом и +6,4% по сравнению с 2023 годом)
• Египет (+ 13,3% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом и +7,8% по сравнению с 2023 годом)
• Шри-Ланка (-0,01% в кампании раннего бронирования по сравнению с 2024 годом, но +26% по сравнению с 2023 годом)

Аналитики FUN&SUN поделились интересным наблюдением: традиционно «зимние» направления (Египет, Таиланд) на летний сезон еще два года назад бронировались с меньшей средней глубиной, была выше и доля ближайших дат – апрель, май.

«Возможно, в прошлые годы зимой люди еще раздумывали, куда поехать летом году, и не спешили бронировать на большую глубину, а «зимние» направления мало кто рассматривал. Летом 2023 года впервые стал заметен тренд на круглогодичность Египта, ОАЭ и стран Юго-Восточной Азии. И в этом году мы видим, что Таиланд или Египет по глубине бронирования летнего отдыха превысили даже свои зимние показатели. Это обещает хорошие продажи на лето», – говорят в FUN&SUN.

Таблица 2. Средняя глубина бронирования летнего отдыха в 2023, 2024 и 2025 гг., в зависимости от среднего чека туров и направления

Сезон

Средняя глубина бронирования (дней до заезда)

Средний чек до 5000$

Средняя глубина бронирования (дней до заезда)

Средний чек более 5000$

Лето 2023*

*данные по состоянию на 03.02.2023 г.

135 дней, в т.ч.:

• Россия – 151
• Шри-Ланка – 77
• Турция – 157
• Египет – 103
• ОАЭ – 103
• Таиланд – 90

146 дней, в т.ч.:

• Россия – 174
• ОАЭ – 106
• Турция – 170
• Таиланд – 88
• Египет – 102
• Шри-Ланка – 84

Лето 2024, раннее бронирование

*данные по состоянию на 03.02.2024 г.

146 дней, в т.ч.:

• Россия – 168
• Турция – 160
• Таиланд – 100
• Шри-Ланка – 98
• ОАЭ – 109
• Египет – 98

155 дней, в т.ч.:

• Россия – 203
• Турция – 178
• ОАЭ – 106
• Таиланд – 99
• Шри-Ланка – 87
• Египет – 107

Лето 2025, раннее бронирование

*данные по состоянию на 03.02.2025

156 дней, в т.ч.:

• Россия – 184
• Турция – 167
• Таиланд – 130
• Шри-Ланка – 97
• ОАЭ – 137
• Египет – 111

167 дней, в т.ч.:

• Россия – 190
• Турция – 181
• ОАЭ – 124
• Таиланд – 132
• Шри-Ланка – 117
• Египет – 123

Источник: FUN&SUN

КУДА ПОЕДУТ ЛЕТОМ 2025 ГОДА РОССИЙСКИЕ ТУРИСТЫ

По данным FUN&SUN, на начало февраля 2025 года общий прирост продаж летнего сезона в кампании раннего бронирования, по сравнению с той же датой год назад, составляет +77%.

Если говорить о странах-лидерах летнего сезона по бронированиям на текущий момент, то ТОП-5 выглядит так:

1. Турция (65%),
2. ОАЭ (12%)
3. Египет (9%),
4. Россия (6%),
5. Таиланд (4%).

Направление летнего отдыха

Прирост объемов бронирований к 2024 году

Доля направления в общем объеме продаж на лето

Турция

+84%

65%

ОАЭ

+76%

12%

Египет

+250%

9%

Россия

+9%

6%

Таиланд

+8%

4%

Шри-Ланка

+62%

1%

Другие направления совокупно

+173%

3%

Всего

+77%

100%

Источник: FUN&SUN

Как видим, максимальный прирост объемов летних бронирований на этапе ранних продаж опять показывает Египет. Очень неплохая динамика продаж у летней Турции и ОАЭ и даже Шри-Ланки.

При этом, уточняют в FUN&SUN, туры в Египет и ОАЭ сейчас бронируют преимущественно на апрель и май (на которые тоже распространяются условия акции раннего бронирования лета), а спрос на летнюю Турцию характеризуется фокусом на крылья сезона – май-июнь. Хорошую динамику также показывает сентябрь.

С небольшим превышением над прошлогодними показателями продаются сейчас и летние туры по России и в Таиланд.

Редакция «Вестника АТОР»

Фото: АТОР