«Ошибка стала слишком дорогой»: рынок франшиз впервые за семь лет пошёл вниз

Российский рынок франчайзинга впервые за несколько лет демонстрирует заметное охлаждение спроса: предприниматели откладывают запуск новых проектов на фоне дорогих кредитов и роста операционных расходов. О снижении активности малого бизнеса сообщили деловые СМИ со ссылкой на отраслевую аналитику и данные профильных сервисов.

Ставка на «микро»

По информации газеты Коммерсантъ, интерес предпринимателей к покупке готовых бизнес-моделей в 2025 году сократился более чем на 20% год к году. Количество заключённых договоров коммерческой концессии также снизилось — примерно на 4–5%. Аналитики связывают динамику прежде всего с высокой ключевой ставкой, подорожанием аренды коммерческих помещений и ростом зарплатных ожиданий сотрудников.

Схожие оценки приводит и Forbes Россия: впервые за семь лет рынок франшиз столкнулся с отрицательной динамикой продаж. Эксперты отмечают, что начинающие предприниматели стали осторожнее оценивать риски, а инвесторы чаще выбирают краткосрочные финансовые инструменты вместо открытия офлайн-бизнеса.

При этом полностью интерес к франчайзингу не исчез. Напротив, участники рынка говорят о перераспределении спроса. По словам представителей отрасли, предприниматели всё чаще ищут проекты с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью — кофейни самообслуживания, пункты выдачи заказов и сервисные услуги.

Правило трех месяцев

Аналитику рынка регулярно публикует и сервис Businessmens.ru, который специализируется на подборе готовых бизнес-решений. По данным площадки, предприниматели стали значительно дольше принимать решение о запуске проекта: если ранее выбор занимал в среднем один-два месяца, то теперь процесс растягивается до квартала. Основная причина — необходимость точного финансового расчёта и поиска устойчивой модели дохода.

Как отмечает консультант по развитию малого бизнеса Александр Долгов, франчайзинг остаётся компромиссным вариантом между самостоятельным стартом и инвестициями «вслепую». «Предприниматели сейчас внимательно изучают рынок, сравнивают финансовые модели и поддержку со стороны управляющей компании. Ошибка на старте стала слишком дорогой», — пояснил эксперт.

В этих условиях растёт востребованность онлайн-площадок, где можно сравнить условия запуска бизнеса и оценить вложения заранее. Например, предприниматели всё чаще обращаются к сервисам подбора вроде Бизнесменс.ру, где собраны предложения разных отраслей — от торговли до услуг.

По данным участников рынка, наиболее активно развиваются форматы с низкими капитальными затратами. В частности, растёт интерес к микроформатам общепита и логистическим проектам, которые позволяют выйти на операционную прибыль быстрее классических ресторанов или магазинов.

Оттепель откладывается

Эксперты отмечают, что начинающие предприниматели теперь внимательнее изучают условия партнёрства перед покупкой готовой модели. Наиболее востребованными становятся подробные разборы финансовых показателей, рейтинги и сравнительный анализ. Именно поэтому популярность набирают специализированные онлайн-разделы вроде каталог франшиз, где можно сопоставить инвестиции, сроки окупаемости и уровень поддержки франчайзера.

Несмотря на спад, рынок остаётся значительным сегментом малого предпринимательства. По оценкам консультантов, формат франшиза по-прежнему рассматривается как способ снизить риски запуска бизнеса за счёт готового бренда и отработанных процессов. В 2026 году участники отрасли ожидают постепенного восстановления спроса — при условии стабилизации стоимости заёмных средств и потребительского спроса.