Гонорар Кэшбек vs Гонорар Успеха

Если вы хотя бы немного интересовались маркетингом, то я абсолютно уверен, что вы слышали о таком понятии, как уникальное торговое предложение (УТП). Что такое УТП? Это информация о вашем предложении, которая должна зацепить потенциального клиента и показать, чем вы отличаетесь от всех остальных. Я уже давно слежу за нашими коллегами-юристами, и, честно говоря, никто из них не придумал ничего интересного. Все как один — ни у кого нет уникального торгового предложения.Как можно придумать что-то уникальное, чтобы привлечь клиентов и выделиться среди кучи конкурентов? Все делают одно и то же: ходят по судам, пишут документы, анализируют дела, представляют интересы клиентов и консультируют по одним и тем же вопросам. Да, мы знаем, что одни юристы лучше других, но наши потенциальные клиенты не могут отличить качественные услуги от некачественных. Как в этой толпе коллег, которые делают одно и то же, создать уникальное торговое предложение? Какое уникальное предложение можем сделать мы с вами?Такое, чтобы к вам действительно потянулись потенциальные клиенты и стояли в очереди лишь для того, чтобы зайти в ваш офис.Вы говорите: «Внимание! Если мы выиграем ваше дело, мы вернем вам 50% уплаченных вами денег». Еще раз, подумайте об этом: если вы говорите своему потенциальному клиенту: «Если мы выиграем ваше дело, я верну вам 50% уплаченного гонорара», — сделайте паузу и еще раз обдумайте это предложение. Многие скажут, что это полная ерунда: «Как так? 50% денег вернуть за выигрыш?» Обычно говорят наоборот: «Вы ничего не платите, если мы не проигрывает, и платите, если выигрываем!». Это называется гонорар успеха.Но здесь ситуация другая: если мы выиграем — мы вернем 50% гонорара.Это вам не гонорар успеха, это кэшбэк!