B2B-маркетинг для сложных решений: как донести ценность продукта до клиента

В B2B не бывает импульсивных решений. Чтобы дойти до контракта, нужно сформировать потребность, доказать окупаемость и показать результат. Директор по маркетингу из ИT-компании Nord Clan — о том, как выстраивать этот процесс.