Специалист по PR Шведова рассказала о манипулятивных техниках в рекламе

Специалист по рекламе и PR, key-manager агентства «Взрывной PR» Екатерина Шведова рассказала, что компании зачастую используют манипулятивные техники и приёмы с целью повысить покупательский спрос и увеличить продажи.

Маркетологи досконально изучают целевую аудиторию, которой нужно продать товар, учитывая такие факторы, как пол, социальный статус, любимые ТВ-передачи, а также семейное положение и даже мечты и цели, объяснила она в разговоре с «Газетой.Ru».

Эмоциональное воздействие на потребителя — одна из психолого-поведенческих манипулятивных тактик. За счёт этого создаётся визуально невидимая связь с потенциальным покупателем.

«Поэтому мы видим раздражающие видео, но с запоминающимися слоганами. Либо идеализированную картинку, в которой мечтает оказаться человек, покупая рекламируемый объект», — отметила Шведова.

Также, по её словам, для воздействия на потребителя компании привлекают к рекламе медийных личностей, а в некоторых случаях создают иллюзию дефицита, пытаясь навязать страх упущенной выгоды.

Ранее юрист, руководитель Центра правопорядка в Москве и Московской области Александр Хаминский рассказал о лжераспродажах в период праздников.