"Магнит" и "Пятёрочка" остаются позади: россияне выбирают другой супермаркет – свежесть зашкаливает, цены – возвращение в 2010 г

17.08.2025 17:01

Российский рынок розничной торговли превратился в поле битвы, где главным призом становится лояльность покупателей, которые, в условиях падающих доходов, становятся все более чувствительными к ценам. Три гиганта – "Магнит", "Пятёрочка" и "Светофор" – сошлись в этой схватке, представляя совершенно разные стратегии выживания и дальнейшего роста.

"Магнит" и "Пятёрочка": ставка на близость, удобство и технологии с "подводными камнями"

"Магнит": Его сила – в разветвлённой сети "магазинов у дома", рассчитанных на совершение ежедневных покупок поблизости.
"Пятёрочка": Делает акцент на цифровизации: планшеты для заказа, быстрая доставка. Сеть позиционирует себя как более технологичную и современную.

Обе сети сталкиваются с общей проблемой: низкое качество обслуживания, путаница с ценниками, наличие просрочки. Им жизненно необходимо повысить операционную эффективность.

Ключ к сердцу покупателя – Программы лояльности

Преимущества программ лояльности:

"Магнит": Программа лояльности охватывает 80 миллионов активных участников и приносит почти половину всей выручки.
Современные программы лояльности: Это уже не просто скидки, а инструмент для выстраивания долгосрочных отношений с потребителем и ценнейший источник данных для создания персонализированных предложений (экспертное мнение Антона Сидорова).

"Светофор": дискаунтер переходит в наступление

Тенденции и угрозы дискаунтера:

Угроза для лидеров: "Светофор" предлагает товары на 20-30% дешевле, привлекая покупателей, стремящихся максимально сэкономить.
Растущая популярность дискаунтеров: Реальные доходы населения снижаются, поэтому дискаунтеры становятся все более востребованными.

Онлайн-торговля: новая реальность, новые возможности и новые игроки

Альтернативные магазины:

Сервисы быстрой доставки ("Яндекс.Лавка", "ВкусВилл"): Предлагают широкий выбор продукции и максимальное удобство для покупателя.
Ответ на вызов: "Магнит" увеличил онлайн-продажи вдвое, а "Пятёрочка" активно развивает экспресс-доставку, пытаясь не отстать от конкурентов.

Зарубежный опыт и автоматизация: важные шаги к оптимизации розничной торговли

Азиатский опыт:

Южная Корея: Использует автоматизированные склады и роботов для сборки поступающих заказов, максимально сокращая время обработки.
Растущая доля онлайн-продаж: В 2023 году онлайн-продажи продуктов питания в России выросли на 35%, подтверждая важность развития онлайн-канала.

Будущее розничной торговли: технологии, консолидация и ценовая война

Основные тренды будущего:

Технологии: Автоматизированные кассы и системы самообслуживания позволяют снизить расходы и ускорить обслуживание покупателей.
Расширение дискаунтеров: Крупные сети запускают собственные дискаунтеры (например, "Моя цена" у "Магнита"), чтобы конкурировать на рынке низких цен.
Консолидация рынка: Происходят слияния и поглощения (например, "Магнит" купил сети "Дикси" и "Азбука Вкуса"), направленные на увеличение доли рынка и оптимизацию затрат.

Советы покупателям в условиях "ценовой войны":

Будьте внимательны к акциям и программам лояльности: Используйте их, чтобы максимально сэкономить.
Установите мобильные приложения магазинов: Это удобно и часто позволяет получать дополнительные скидки.
Сравнивайте цены: Ищите самые выгодные предложения.

"Дарксторы": магазины будущего (в перспективе с 10 июля 2025 года)

Новая концепция:

Суть: Магазины, закрытые для обычных покупателей. Они предназначены исключительно для сборки онлайн-заказов. "Магнит" и "Перекрёсток" уже планируют внедрение.
Преимущества: Снижение операционных издержек, оптимизация ассортимента и существенное ускорение сборки заказов (до 5-7 минут на заказ).

В заключение, можно сказать, что российский рынок розничной торговли находится на этапе серьезных перемен. Победят те игроки, которые смогут адаптироваться к новым условиям, предложить покупателям наиболее выгодные цены, удобный сервис и интересные программы лояльности, а также эффективно использовать современные технологии.

Читайте также: