Экспансия в Wildberries: как китаец заработал 100 млн рублей на новогодних елках

Продавцы из Китая начали занимать лидирующие позиции на крупнейшем маркетплейсе России Wildberries. Один из них— Сяо Либин, зарегистрировавший ИП в Якутии, в декабре продал на площадке искусственные елки и гирлянды на 109,6 млн руб. Виктор Левин Товарищ Сяо, как выяснил бизнес-портал Rb.ru. и его редактор Екатерина Струкова, занял второе место в несоциалистическом соревновании крупнейших продавцов новогодних товаров на самом популярном маркетплейсе России. При этом китайский предприниматель не допускал демпинга. Наоборот, его средний чек стал одним из самых высоких среди товаров, продававшихся по ключевым словам «искусственные елки», — 14 тыс. рублей. Для сравнения: общая выручка «елочного» сегмента на Wildberries в декабре была 790 млн рублей, а средний чек — 3 тыс. рублей. Всего китаец представил на Wildberries 52 товара под брендом «Гранд елка». За месяц он выполнил 16,8 тыс. заказов. В чем причины успеха? Эксперты говорят, что Сяо Либин предпочел привезти товар в Россию и зарегистрировал бизнес в Якутии, получив преимущество по времени доставки по сравнению с конкурентами из Китая. Раскрутить онлайн-магазин помогли вложения в рекламу: магазин даже появлялся в новогодних подборках маркетплейса. Как выяснилось, что Сяо Либин не одинок в своей экспансии на российский рынок. Торговец одеждой Цзян Бинь выручил в декабре 116 млн рублей, а в ноябре — 103 млн рублей.Обувщик Лю Вэйдун всего за месяц увеличил выручку с 5,2 млн до 24 млн рублей. Его коллега по торговле обувью Ван Юнкан заработал в декабре на Wildberries 11,7 млн рублей, что в 4 раза больше, чем в ноябре… Китайцы делают только первые попытки по выходу на маркетплейсы в России, говорит основатель телеграм-проекта «Развитие на маркетплейсах» Максим Попов. По его словам, они готовы целый год работать «в ноль», за репутацию, чтобы потом быстро раскрутить свои товары. «Китайцы с китайцами, естественно, добьются лучшей закупочной цены и более высокого качества товара. Кроме того, своих предпринимателей китайские фабрики рассматривают в приоритете», — пояснил эксперт. Глава торговой фирмы Эльмар Н., который более 20 лет сотрудничает с китайцами, сказал «НИ», что российским селлерам Wildberries и Ozon уже стоит волноваться по поводу неожиданных конкурентов. Во-первых, они лучше россиян знают производителей товара, контактируя с десятками, а то и сотнями фабрик и мастерских. Понятно, что торговаться и договариваться удобнее в рамках одного языка и одной культуры Во-вторых, китайские селлеры привыкли работать в условиях очень жесткой конкуренции. В-третьих, у многих успешных посредников накоплены немалые капиталы, и они могут вложиться в новый бизнес либо на свои средства, либо за счет дешевых кредитов. А в определённых случаях еще и субсидии от государства получат за организацию экспорта. Однако россияне тоже имеют свои преимущества в своей стране. И поэтому у них есть шанс стать партнерами у китайцев, открывающих перспективы наших маркетплейсов.