Эксперты: Большинство московских застройщиков используют схему рассрочки при продаже квартир
Большинство работающих на столичном рынке недвижимости застройщиков используют схему рассрочки при продаже квартир. Об этом Агентству городских новостей «Москва» сообщили директор департамента аналитики Nikoliers Людмила Герлиц и управляющий директор NF Dom Наталья Сазонова.
«Весь 2024 год рынок жилой недвижимости работал при высокой ключевой ставке (16–21%), которая выступала сдерживающим фактором для массового ипотечного кредитования на рыночных условиях. Одним из ключевых факторов, стимулирующих покупательскую активность, стало внедрение застройщиками программ рассрочек. Почти все ведущие московские застройщики предлагают рассрочку в форме оплаты на строящиеся проекты. На середину февраля 2025 года их доля застройщиков, предлагающих данную программу, составляла около 88%», – сказала Герлиц.
По ее словам, доля рассрочки в общих оплатах в 2025 году может варьироваться в зависимости от региона и в целом может достигать 40–50%.
«Девелоперы предлагают разные способы покупки в рассрочку (с удорожанием квартиры и без, с полной выплатой за период рассрочки или с возможностью погасить остаток единым платежом к моменту получения разрешения на ввод в эксплуатацию, с ежемесячным или поквартальным платежом, с возможностью в любой момент перейти на ипотеку). Стоит отметить, что отдельные девелоперы предлагают программы рассрочки не только на строящееся жилье, но и на готовые квартиры. В этом случае клиент оформляет рассрочку сроком до года – полутора лет, при этом получает ключи практически сразу», – уточнила Герлиц.
Как отметила Сазонова, доля рассрочек существенно отличается у разных застройщиков: одни игроки рынка не используют этот инструмент вовсе, у других процент таких сделок в отдельных проектах превышает 75% и даже приближается к 100%.
«В конце 2024 года только 12% компаний в РФ не использовали рассрочку при продаже новостроек. У 32% застройщиков рассрочка была использована в 10% сделок по продаже жилья, у 26% – в 25–50% продаж, а у 17% – в 10–25% случаев. Каждый 10-й девелопер реализовал с рассрочкой от 50% до 75% квартир, а у 1% застройщиков все объекты были проданы по этой схеме. Отметим, что доля рассрочек в продажах определяется не столько спросом на данный инструмент со стороны покупателей, сколько финансовой моделью конкретного девелоперского проекта», – рассказала Сазонова.
Она пояснила, что по мере наполнения эскроу-счетов ставка кредитования по проектному финансированию снижается, однако продажи с использованием рассрочек и отсрочек практически не способствуют пополнению эскроу-счетов – исходя из этих ограничений каждый девелопер и формирует свою стратегию продаж.