Операция «Коллаборация». Зачем предприниматели объединяются в бизнес-клубы

Современного человека хорошо характеризует знаменитая фраза Сергея Маковецкого, прозвучавшая в фильме «Мне не больно»: «Главное в этой жизни – найти своих и успокоиться». Это подтверждает растущая популярность бизнес-клубов, коих во Владивостоке уже десятки.

Блоки и «боли»

Мировая история возникновения бизнес-сообществ началась три века назад с английских клубов, где аристократы могли встречаться в закрытом формате, обсуждать вопросы политики, спорта, общие интересы и идеи времяпрепровождения. В наше общество модель бизнес-клубов была интегрирована уже в постсоветские времена и получила поддержку предпринимательской общественности.

Расцвет бизнес-клубов во Владивостоке произошел после пандемии коронавируса. Введенный в COVID-19 локдаун сформулировал определенные «боли» в общественном сознании – страх изоляции, одиночества, беспомощности, ощущение, что «одному – не выжить». Именно в этот момент люди особенно активно начинают сплачиваться в союзы, ассоциации, в какие-то клубы по интересам, то есть становиться частью группы, которая дарит чувство защищенности.

Елена Новгородова, руководитель Центра развития предпринимательства Владивостока: «За последние 3–5 лет количество бизнес-клубов и их участников значительно увеличилось, желание людей «кооперироваться вместе» особенно ярко проявилось в последние годы экономической и геополитической турбулентности. Мы отчетливо видим рост такой активности, поскольку взаимодействуем с предпринимателями и с общественными объединениями».

Интересной поведенческой особенностью Елена Новгородова называет «открытость», которая присутствует в коммуникации между людьми, объединенными общими интересами. «В 90-е тоже было непросто выживать, но никто в группы не объединялся. Слишком большим было недоверие к миру, людям, друг другу и, конечно, к власти», – поясняет глава ЦРПВ.

Поменялся и сам формат бизнес-клубов: все так или иначе перешли в онлайн. У каждого предпринимательского сообщества есть свои открытые и закрытые чаты, группы, каналы и аккаунты в социальных сетях и мессенджерах.

Александр Скляр, основатель Клуба предпринимателей «Бизнес-завтрак»: «Локдаун стал настоящим вызовом для всех предпринимателей, и многие из нас научились не только дистанционно работать, но и общаться. У меня, например, был офлайн-клуб до пандемии, но именно в локдаун, когда личные встречи были под запретом, я решил перевести его в виртуальное пространство. Это решение открыло перед нами множество новых возможностей».

По словам Скляра, количество участников его клуба – около 70, а в телеграм-чате – более 600. «Переход в онлайн позволил присоединяться к клубу участникам из разных городов, то есть мы смогли расширить круг общения, в том числе и через привлечение интересных спикеров из различных уголков страны. Теперь наши встречи – это не только полезные обсуждения, но и уникальная возможность услышать мнения экспертов из Москвы, Калининграда и других городов», – поясняет основатель «Бизнес-завтрака».

Скляр добавил, что одним из преимуществ онлайн-формата стало то, что все встречи записываются и сохраняются: «Это создает ценнейший контент, который участники могут использовать в дальнейшем», – отметил предприниматель.

Людмила Тыщенко, председатель общественной организации «Клуб деловых людей»: «В рамках обмена опытом самые частые вопросы, которые возникают у предпринимателей в общем чате клуба, касаются аренды («хочу снять помещение в таком-то районе, есть ли у кого-то какие-то идеи?»), налогов, законодательства. Те, кто уже сталкивался с определенной ситуацией, делятся своим опытом, это важно».

Алена Ницора, председатель правления Союза предпринимателей «Современный бизнес Приморью», уверена, что важная точка опоры бизнесменов – партнерские отношения. В одиночку всегда труднее. Предпринимательские объединения помогают не потеряться и даже выжить в эти сложные времена, потому что предприниматель – это даже не статус, а сложная «работа».

«Ограниченный рамками своего бизнеса, предприниматель чувствует себя белой вороной. Это человек, который должен идти в слепую зону и вести за собой свою команду, принимая весь груз ответственности за себя, своих сотрудников и будущее своей компании. Однако любому человеку нужен социум, который даст ему возможность почувствовать себя на одной волне с людьми, близкими ему по духу, вдохновиться новыми идеями, свободно пообщаться с равными ему по статусу. В бизнес-сообществах важна сама атмосфера присутствия единомышленников, с которыми можно разговаривать в одной тональности», – поясняет Алена Ницора.

«Как правило, когда человек принимает решение открыть свой собственный бизнес, он занимается этим один, и потом возникает потребность в общении с себе подобными, – объясняет Людмила Тыщенко. – Люди знакомятся, дружат семьями, и это очень удобно, когда люди одного круга объединяются».

«Преимущественно в клубы вступают собственники бизнеса, которые стремятся развиваться, обмениваться опытом и находить новые возможности для роста. Но многие клубы имеют закрытый формат, так как все понимают, что участники обсуждают в клубе личные и деликатные вопросы, и доверие здесь играет ключевую роль», – добавляет Александр Скляр.

Хайповая история

Бизнес-клубы бывают разных форматов. Игорь Ветрюк, председатель Приморского краевого отделения «Опоры России»: «Слово «хайп» на слуху у каждого, но мало кто знает, что hype в переводе с английского – «шумиха». Так вот, бизнес-клубы – это как раз хайповая история, в сюжете которой зачастую «шума много – толку нет». Заходить в клуб бесцельно, лишь по причине, что «все коллеги состоят в клубах», не имеет смысла. Необходимо четко понимать, какое деловое объединение подойдет именно вам, ведь клубов много и каждый решает свои задачи».

Инесса Бабич, президент ассоциации взаимодействия и развития предприятий «Международный Бизнес-Клуб «ДИАЛОГИ»: «На Руси не спрашивали – как ваша фамилия? Обычно задавали вопрос: «Вы чьих будете?», то есть к чьему роду вы относитесь. Так и бизнес-клубы: четко и понятно разделяются по финансовым возможностям, социальному статусу, вкусам и предпочтениям».

Валерий Калюжный, президент Ассоциации «Бизнес-клуба «Авангард»: «В классическом понимании бизнес-клуб – это экосистема для предпринимателей с широким набором возможностей в части развития своих компетенций, навыков, расширения полезных связей и так далее».

Валерий Калюжный поясняет, что многие «клубы» создаются «по указанию сверху» и относятся, скорее, к общественным объединениям. «Например, «Деловая Россия», которая объединяет крупный и средний бизнес, или «Опора России», аккумулирующая мелкий и микробизнес. Есть Российский союз промышленных предпринимателей (РСПП) – это более госориентированная организация, и множество других».

По словам Калюжного, такие организации «бизнес-клубами» назвать сложно, хотя их членами являются представители предпринимательского сообщества. «Эти НКО (некоммерческие организации) выполняют в приоритете государственные функции, алгоритмы их работы и поставленные задачи отличаются от «классических бизнес-клубов». Как правило, НКО – это более открытая структура, в то время как большинство бизнес-клубов относятся все-таки к закрытым сообществам, основанным на авторитете какого-то лидера или группы лидеров», – объясняет Валерий Калюжный.

Классические бизнес-клубы, как правило, сегментированы по сферам деятельности. Игорь Ветрюк: «Это относительно небольшие предпринимательские сообщества, которые дают ощущение поддержки, причастности к чему-то значимому. Там собираются люди по интересам, по отраслевой принадлежности».

«Они дают возможность спроецировать «матрицу успеха» других людей на себя, а также поделиться собственным опытом и получить дельные советы, услышать ответы на важные вопросы», – говорит Елена Новгородова.

«Дефицит качественного общения – это ключевая проблема в предпринимательской среде, такие сообщества, как наше, ее решают», – добавляет Алена Ницора.

Татьяна Тулапина, президент международного «Женского клуба «Авангард», вице-президент Ассоциации «Бизнес-клуба «Авангард»: «Наш «Авангард» объединяет женщин независимо от их социального статуса и пола. Членами клуба могут быть как женщины-бизнесмены или представительницы административной сферы, так и домохозяйки, многодетные мамы и наемные работники. Без разницы. Главное, чтобы женщина обладала активной жизненной позицией, была заинтересованной в развитии, личностном росте и взаимодействии с людьми. Мы организуем различные мероприятия с участием интересных спикеров, на которые приглашаем всех желающих и после которых наш клуб пополняется новыми членами. Встречаются женщины, неготовые к общественной работе. Они заходят в клуб с целью собственного продвижения – это игра в одни ворота. Правила членства предполагают «не только о себе рассказывать, но и других слушать», причем, если речь идет о коучах и спикерах, выступления проводятся на безвозмездной основе, никто никому не платит. Это и есть «клуб», когда ты осознанно и бескорыстно делишься с людьми своим опытом и полезной информацией.

Благодаря повышению узнаваемости наш клуб в настоящее время коммуницирует практически со всей структурой власти, через которую мы можем решать важные вопросы.

Причем сотрудничество власти и общественных организаций взаимовыгодное. Органы власти могут делиться с нами важной информацией, которая будет доставлена точечно до каждого участника клуба, что делает такой коннект наиболее эффективным.

Например, налоговая может направить нам на почту положение о каких-то ключевых изменениях, о которых благодаря нам узнает большое количество людей. В этой связи хотелось бы больше активности со стороны административных органов. Ведь такое взаимодействие расширяет возможности коммуникации общества и власти».

Инесса Бабич: «История создания Международного Бизнес-Клуба «ДИАЛОГИ» началась почти 20 лет назад как имиджевый проект ООО «Бабич и Партнеры». Мы провели серьезную подготовительную работу: сначала изучили потребности бизнеса Дальнего Востока, России, СНГ, стран Европы и Азии. Подробно изучили опыт зарубежных клубов, нам очень повезло, и на стажировку на полгода к нам приехала профи из Франции, которая писала докторскую диссертацию по бизнесу в России. Она провела для нас уникальное исследование с перепиской с клубами и установлением контактов. Затем мы разработали концепцию и выработали стратегические задачи. С учетом пожеланий и тенденций времени мы одни из первых стали проводить отраслевые форумы. Доброй традицией клуба стала благотворительная акция «Жизнь дана на добрые дела» совместно с Русфондом.

Задавая высокую планку, необходимо соответствовать и каждый раз придумывать что-то новое и удивительное, начиная с тем, которые мы готовим заранее, иногда за 2–3 года вперед, и заканчивая важными интеллектуальными мелочами. А в бизнесе, как и в жизни, мелочей не бывает».

Плата за статус

Как рассказали эксперты, важной составляющей бизнес-клубов является «нетворкинг», то есть расширение круга полезных знакомств, в том числе и через совместное времяпрепровождение, что дает больше возможностей для продвижения бизнеса. В этой связи организаторы клуба должны хорошо понимать запросы членов клуба и организовывать досуг, отвечающий их ожиданиям.

Валерий Калюжный отмечает, что конкретной «миссии» большинство небольших классических бизнес-клубов не выполняют, их привлекательность для бизнеса – в организации различных «событийных поводов». В рамках таких клубов проводятся закрытые встречи, сигарные вечеринки и другие статусные мероприятия.

Мария Скворцова, учредитель ООО «МАС групп», региональный координатор по Дальнему Востоку Национального института сертифицированных консультантов по управлению, коуч-бизнес-партнеров: «Бизнес-клубы – это не просто площадка для обмена визитками, а настоящие сообщества, которые помогают бизнесменам решать ключевые задачи, создавать коллаборации и совместные проекты, расширять свои связи. В таких клубах можно получить бесценный опыт от коллег, которые уже сталкивались с определенными вызовами. Однако современный бизнес-клуб существует не только для решения проблем, это также место для отдыха и развлечений. Многие клубы организуют спортивные мероприятия, совместные путешествия и другие досуговые активности. Это способствует укреплению связей».

За статусность и качественное времяпрепровождение бизнес готов платить. Мария Скворцова: «Членские взносы варьируются от 10–15 тыс. руб. за участие в общественных организациях, а в более закрытых клубах могут доходить до 300 тыс. руб. И ценности клуба, и цену определяет организатор».

На самом деле плата за «вход на территорию клуба» может быть гораздо выше. Инесса Бабич рассказала, что в бизнес-клуб «Диалоги» вступить можно исключительно по рекомендации и при возможности оплатить взнос от 800 тыс. руб.

«Членские взносы зачастую могут доходить до 1 млн рублей в год и выше. За их счет происходит финансирование потребностей бизнес-клуба: реклама, необходимая атрибутика, представительские расходы и так далее», – добавил Калюжный.

Татьяна Тулапина: «Деньги тратятся исключительно на популяризацию самого клуба через имиджевую рекламу и развитие сайта. Например, SMM-специалисту необходимо платить, так как эта область работы не относится к «безвозмездной».

Алена Ницора: «Наши ежемесячные встречи объединяют предпринимателей, готовых знакомиться с опытом и успехами своих коллег, новыми технологиями и способами преодоления кризисов. Нередко проводимые нами мероприятия решают такие важные задачи, как преодоление вызовов для бизнеса и поиск выхода из разных, часто негативных ситуаций. Ведь общий коллегиальный взгляд на проблему зачастую имеет более высокую эффективность, чем консультация опытного кризис-менеджера».

КОММЕНТАРИЙ

Алексей Дешпет, предприниматель, член бизнес-клуба «Современный бизнес – Приморью»: «Различия между клубами заключаются в их целях и подходах. Некоторые клубы сосредоточены на решении конкретных бизнес-задач, другие – на совместных интересах. Каждый бизнес-клуб обладает экспертностью в определенном сегменте: банковская деятельность, крупный ретейл, индустрия гостеприимства, производство. Иногда информация из другого сектора экономики помогает лучше понять общие тенденции. Есть клубы типа «бизнес для создателя», где много PR и шоу, но никакого смысла для участника, кроме «тусовки с фуршетом». А есть совершенно другие – такие как «СБП». Это объединение только для приморских предпринимателей. Членам клуба не обещают решения их бизнес-проблем и увеличения продаж за счет нетворкинга. Но предлагают регулярное качественное бизнес-общение».