Бизнес Николая и Владимира Фартушняков: история создания и развития крупнейшей спортивной сети

Бизнес Николая и Владимира Фартушняков стартовал с анализа свободных товарных ниш. На рубеже 1990-х они выбрали направление, где практически отсутствовала конкуренция. Это были спортивные тренажёры. Недостаток предложения в рознице и серьезный сформированный спрос у крупной аудитории позволили быстро выйти на рынок. В будущем это помогло вырастить из торговой компании целую розничная сеть, которая и сегодня занимает весомое положение в сегменте товаров для спорта, активного отдыха, туризма.

Как формировался бизнес Николая и Владимира Фартушняков: ключевые этапы

В начале 1990-х Николай и Владимир Фартушняк запустили предпринимательскую деятельность с формирования компании, ввозившей в страну импортные товары. Сперва работали через небольшую структуру, потом перешли к системной дистрибуции спортивного оборудования, сделав ставку на прямые закупки.

Точкой взлета в биографии Николая и Владимира Алексеевича Фартушняков из «Спортмастер» стала работа с немецким производителем тренажёров. Договорённости прописывали стопроцентную предоплату и поставку напрямую, минуя посредников. Первые клиенты находились через печатные СМИ — объявления быстро начали приносить отклик. Заказы собирались и передавались поставщику.

На раннем этапе бизнес был сосредоточен всего на одной группе товаров. Однако по мере роста клиентской базы Николай и Владимир Фартушняк начали включать в ассортимент позиции, которые люди покупали как сопутствующие. Так, к примеру, на полках появилась одежда для спортсменов, а потом и различные аксессуары — от солнцезащитных очков до тренировочных утяжелителей. Тогда и пришло понимание, что рынок готов к формату универсального спортивного магазина.

В 1995 году был открыт магазин под названием «Кеттлер-спорт». Он стал прототипом будущей сети. Уже в 1997 году началась работа над брендом с новым названием, и появился первый объект под маркой Спортмастер. Так было положено начало бизнесу Николая и Владимира Фартушняков с большими перспективами масштабирования.

Модель управления от Николая и Владимира Фартушняков и формат магазинов

Бизнес Николая и Владимира Фартушняков изначально был построен как централизованная система. Все магазины принадлежат именно компании — франчайзинг как инструмент масштабирования не использовался. По словам основателей, модель с внешними партнёрами не позволяла сохранить управляемость, а значит, для ритейла со множеством точек ее рассматривать не получалось. Со временем этот подход изменился.

Розничная инфраструктура делится на три основные категории:

• Компактные магазины — до 500 кв.м., с базовым ассортиментом.

• Средние объекты — до 1000 кв.м., рассчитанные на повседневный спрос и сезонные коллекции.

• Формат PRO — магазины с расширенными зонами обслуживания, возможностью консультаций и сервисной поддержки.

Все решения, связанные с товарной матрицей, визуальным оформлением, ценообразованием и обучением персонала, принимаются централизованно. У магазинов нет самостоятельности в закупках или мерчандайзинге. Подход давал масштабировать бизнес без потери качества.

Николай и Владимир Фартушняк в начале построения сети магазинов Спортмастер не концентрировались в работе только на технических аспектах. Они ценили персонал, вкладывали средства в его развитие. В компании была введена многоступенчатая система обучения: от вводного курса до регулярных тренингов.

Цифровая трансформация и вектор развития бизнеса

Сегодня бизнес Спортмастер включает розничную сеть и онлайн-платформу. Сайт и мобильное приложение позволяют совершать заказы, пользоваться системой бонусов.

Модель омниканального взаимодействия даёт возможность начинать покупку в одном канале и завершать в другом. Например, выбрать товар онлайн и забрать в ближайшем магазине или, наоборот, получить консультацию офлайн и оформить доставку на сайте.

Компания развивает собственные медиапроекты: обучающие статьи, инструкции, рекомендации по выбору инвентаря, календарь спортивных мероприятий. Это делает экосистему более глубокой — она охватывает и покупку и повседневные запросы потребителя.

Сегодня «Спортмастер» также старается внедрять систему геймификации. Ярким примеров было то, что за выполнение активности (например, достижение целей по шагам или участие в забеге) клиент получает баллы. Такие баллы в магазинах могут быть использованы как часть оплаты. Это повышает вовлечённость и усиливает лояльность к бренду.

Секрет стабильности и роста: от локальных решений к экосистеме

Сегодня бизнес, созданный в конце 90х годов — это структурированный, управляемый и масштабируемый проект, выстроенный на отказе от случайных решений и внимательном планировании. Он развивался поэтапно: от поставок оборудования к созданию розницы, от локальных решений к экосистемному подходу.

На каждом этапе создания основ модели бизнеса Николай и Владимир Фартушняк принимали решения, опираясь на долгосрочную устойчивость без погони за мгновенным эффектом.

Заложенные на старте бизнеса Николая и Владимира Фартушняк основы эффективного управления сетью магазинов позволили в будущем сформировать целую платформу, включающую магазины, цифровые инструменты и образовательные сервисы. Сегодня проект продолжает развиваться в рамках своей ниши, сохраняя фокус на стандартах, сервисе и технологичности.