Число активных селлеров за 2025 год сократилось на 7%

Число новых предпринимателей сократилось на 17,8%, опустившись до отметки в 149,7 тысячи человек.

Причиной оттока продавцов стал рост операционных затрат. Российские селлеры сталкиваются с высокими комиссиями маркетплейсов, которые достигают 25-40% от объёма выручки. Если же учесть дополнительные расходы, связанные с логистикой, хранением товаров и рекламными кампаниями, то общая доля издержек может возрасти до 50-70%. За последние три года стоимость логистических услуг увеличилась на 33-89%, а размер комиссий вырос на 58-63%.

В то же время на рынке всё активнее представлены зарубежные продавцы, чьи комиссии составляют всего 11-15%. Зачастую иностранные предприниматели прибегают к использованию неофициальных схем работы, что позволяет им существенно снижать издержки. В результате разница в уровне прибыли между российскими и зарубежными селлерами может достигать 20-30%.

Несмотря на рост комиссий и снижение рентабельности селлеров, бизнес продолжает работать с маркетплейсами. Это универсальный канал продаж, который при грамотной стратегии дает возможность значительно нарастить сбыт. Эксперт Журнала "Финансовый директор" рассказала о ключевых процессах и основных сложностях в работе с маркетплейсами.

Восемь лет с маркетплейсами: выводы и лайфхаки

Подготовлено экспертами Актион Финансы