Рынок маркетплейсов замедляется
После впечатляющего роста маркетплейсов наблюдается естественное замедление, которое будет продолжаться и в 2025 году. Во втором квартале 2023 года годовой прирост продавцов на маркетплейсах составлял 34%, а через год уже 22%. Текущие изменения на рынке электронной коммерции открывают новые возможности для продавцов, которые имеют шанс воспользоваться ими.
Примерно 90% совокупной стоимости всех товаров, проданных на маркетплейсах за единицу времени, приходится на 10% крупнейших продавцов. Новые продавцы не приносят дополнительной ценности своим продуктам и, следовательно, не создают нового уникального спроса, который привлек бы к ним клиентов. Проще говоря, они предлагают те же товары, что и другие продавцы, и получают незначительный трафик.
В такой ситуации маркетплейсам приходится искать новые источники роста: увеличивать комиссии за продажу, за логистику (с увеличением стоимости топлива и услуг курьеров), а также рекламные расценки. Увеличение комиссий приводит к усилению конкуренции среди продавцов, поскольку им необходимо активно продвигать свои товары для увеличения продаж.
Чтобы читать рекомендации, оформите доступ к Системе Финансовый директор. Доступ к Системе даст возможность пользоваться огромной базой готовых решений для финансовой службы: от моделей платежных календарей и приемов работы в Excel до решений для анализа инвестиционных проектов. Материалы Системы основаны на опыте финансовых директоров, которые делятся своими идеями более 10 лет — в интернете вы этих моделей не найдете.
Подготовлено экспертами Актион Финансы