Что такое эффект дефицита и почему ты покупаешь то, что тебе не нужно

Ты наверняка сталкивался с этим: ограниченный тираж, «последние места», «акция только сегодня», и внезапно обычная вещь кажется ценнее и желаннее. Это не случайность, а продуманный психологический прием. Эффект дефицита заставляет нас бояться упустить возможность, даже если изначально мы в ней не нуждались. Чтобы не попадаться на эту удочку, стоит разобраться, как работает этот эффект и почему он так сильно влияет на наше поведение. Что такое эффект дефицита Эффект дефицита можно наглядно показать с помощью эксперимента, проведенного в 1975 году. В одну банку исследователи положили десять печений, а в другую — только два. Участников попросили оценить привлекательность печенья, и в подавляющем большинстве случаев сладости из почти пустой банки были оценены как более желанные и ценные, хотя они были совершенно одинаковыми. Сегодня этим знанием вовсю пользуются маркетологи. Цель эффекта дефицита — включить в тебе тот самый древний механизм, который заставляет хвататься за возможность, пока она не исчезла. Проблема в том, что такой... Читать далее ...

Что такое эффект дефицита и почему ты покупаешь то, что тебе не нужно
BroDude.ru.