Курс имеет значение. Продажи туров за рубеж выросли на 15-20%
Неделя после укрепления рубля, стартовавшего 14 февраля, показала увеличение продаж у туроператоров в среднем на 15–20%. У ряда компаний объемы продаж неделя к неделе были и выше, особенно по отдельным направлениям. Однако участники рынка подчеркивают, что более выгодный курс доллара и евро – не единственная причина такого роста.
Напомним, 14 февраля курсы доллара и евро по отношению к рублю опустились до минимума осени 2024 года: рубль подорожал по отношению к доллару на 3,11%, а по отношению к евро – на 3,04%.
Уже тогда ряд участников туристического рынка предсказывал, что на фоне ослабления двух этих основных валют может вырасти спрос на туры за границу. В целом прогноз оправдался: в Аналитической службе АТОР, опираясь на данные продаж ведущих туроператоров, оценивают рост продаж туров за границу за период 14–21 февраля в 20% неделя к неделе.
Так, у FUN&SUN продажи туров за рубеж стали больше на 35–40% по сравнению с периодом до укрепления рубля. В «Интуристе» также отметили рост по всем выездным направлениям, причем «долларовый» Египет продемонстрировал увеличение объемов проданных туров почти в два раза, а по остальным направлениям плюсовая динамика составила от 5% до 15–20% по сравнению с предыдущей неделей.
В Coral Travel также зафиксировали рост продаж по всем выездным направлениям. Плавный рост без резких скачков наблюдается и в PEGAS Touristik, и в Anex. У PEGAS Touristik, как и у «Интуриста», наиболее значительно вырос спрос на Египет – на 15% неделя к неделе. Туроператор Space Travel 22 февраля отметил недельный прирост продаж туров за рубеж на уровне около 30%, динамика у «Русского Экспресса»: +15–20% в зависимости от направления.
В «Интуристе» также склонны полагать, что в наибольшей степени фактор снижения курса работает на более дешевых направлениях, и преимущественно на тех, оплата которых зависит от курса доллара (который подешевел сильнее евро) – Египет, Шри-Ланка, Вьетнам.
Туроператоры, однако, не склонны «винить» в наблюдаемой плюсовой динамике только подешевевшие доллар и евро.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
«Кумулятивный эффект»: курс + акции раннего бронирования
«Пик повышенного спроса пришелся на пятницу 14 февраля (+45%), но к концу прошлой недели продажи стабилизировались. Аномальный пятничный всплеск мы расцениваем именно как результат новостей о курсе рубля. В целом же наблюдаемый рост, на наш взгляд, вызван сочетанием двух факторов – и курсовых новостей, и естественного оживления продаж ближе к весне и по акциям раннего бронирования лета», – говорят в FUN&SUN.
В компании подчеркивают, что наибольший рост продаж на прошлой неделе показала Турция (больше всего продаж на конец мая – июль), и только за ней следовали ОАЭ, Таиланд и Египет. Путевки на эти направления покупали в основном на февраль–март.
«Укрепление курса рубля благоприятно влияет на продажи, но также ощутимо и влияние сезонного фактора. Третья неделя февраля – это классический период активного раннего бронирования», – подтверждают в Anex.
В других компаниях также считают, что в анализе результатов продаж на прошлой неделе логичнее было бы говорить именно о «кумулятивном эффекте».
«Не можем однозначно связать наблюдаемую на прошлой неделе динамику только с курсами валют, хотя они, безусловно, оказали и оказывают влияние на продажи. Дополнительно стимулировали продажи и то, что многие самые горячие предложения по акциям раннего бронирования действуют до конца февраля. Кроме того, играют роль и внутренние факторы компаний. Например, на прошлой неделе мы запустили сразу несколько крупных продуктов: блочные программы в ОАЭ и Египет на летний сезон, туры во Вьетнам на прямых перелетах и другие», – считают в Space Travel.
В то же время, говорят эксперты, все связано: более выгодный курс рубля тоже подстегнул раннее бронирование.
«Мы видели на прошлой неделе увеличение глубины продаж. Выгодный курс рубля создает благоприятные условия для внесения предварительных заявок на туры с заездами летом и вплоть до Нового года. Причем зачастую такие заявки вносятся с опцией аннуляции без штрафов по отелям, то есть у туристов еще остаются опции по изменению планов, если курс станет некомфортным», – подчеркивают в Space Travel.
«Сейчас можно сказать, что раннее бронирование тех же майских праздников идет уже довольно активно. С одной стороны, туристы интересуются отдыхом в Таиланде и Объединенных Арабских Эмиратах, где в это время уже завершается сезон. С другой, начинается пиковый спрос на Турцию – с майских праздников там и начинается активная фаза туристического сезона. Также стабильно сохраняет свои высокие позиции Египет. Сам по себе спрос точно неплохой, а иногда даже «хороший», но все же подчеркну – никаких из ряда вон выходящих, аномальных результатов мы ни по прибыли, ни по объемам сейчас не фиксируем», – замечает вице-президент АТОР по международному туризму, генеральный директор Space Travel Артур Мурадян.
Туристы использовали укрепление рубля для выгодных доплат за уже забронированные туры
На что действительно оказал влияние укрепившийся рубль – это на внесение полной оплаты за ранее забронированные и частично оплаченные туры.
Так, в «Интуристе» за период 15–21.02 платежей, которые туристы сделали раньше предполагаемого срока оплаты, пришло на 46% больше, чем за период 08–14.02.
«Туристы действительно стали раньше срока платить за туры, забронированные на весну, лето и осень, пользуясь снижением курса», – делают вывод в компании.
В Space Travel тоже видят этот же тренд: сильно улучшилась динамика доплат по уже забронированным заявкам.
Напомним: оплата за туры вносится в рублях по текущему внутреннему курсу туроператора. Если турист оплатил, скажем, 15% стоимости тура на этапе раннего бронирования по курсу 103 рубля за доллар, то естественно, он сможет удешевить свой тур, оплатив остальную часть, пока доллар стоит 93 рубля.
Прогноз на дальнейший рост продаж и оплат в компаниях тоже частично связывают с курсом
Напомним, в конце минувшей недели, 22 февраля, внутренние курсы туроператоров стали выгоднее еще на 3%.
«Безусловно, курс влияет на итоговую стоимость тура, в данном случае в положительную сторону, поэтому мы ожидаем дальнейшего прироста продаж», – считают в Anex.
В то же время в АТОР неоднократно указывали, что на хорошие стабильные продажи больше влияет не столько сам по себе курс доллара и евро, сколько его стабильность в определенном устоявшемся коридоре. Тренд на снижение курса заставляет многих туристов и агентства выжидать.
«Оплаты происходят согласно графику оплат по тайм-лимитам в заявках. И если тайм-лимит позволяет, то, похоже, многие агентства в этих случаях еще выжидают дальнейшего снижения курса», – замечают в PEGAS Touristik.
«Конечно, особенно по ряду направлений, для нас чем курс доллара ниже, тем выгоднее. Но для туристов не столь важен курс валюты, сколько отсутствие его волатильности. Стабилизации курса, которая могла бы произойти, пока нет. Когда рубль окрепнет и его новый курс станет ровным на протяжении хотя бы двух недель – можно ожидать и более заметного роста продаж», – заключает вице-президент Артур Мурадян.
Редакция «Вестника АТОР»
Фото: АТОР