Счет до копейки. Семь правил разумной экономии на ремонте жилья

Расходы на любой ремонт дома или квартиры реально сократить на 10-20% без ущерба для качества, а скидку в 5-10% заказчику принято давать просто за вежливое общение. Секретами и правилами оптимизации расходов с aif.ru поделился строительный эксперт, гендиректор компании «Главснаб» Федор Васильев.

1. Цену и все дисконты надо обсуждать до начала работ. Если затеять этот разговор после того, как нанятая бригада уже замесила первый раствор, это гарантировано испортит отношения с работниками и скажется на качестве. Причем все договоренности не должны оставаться на словах — обязательно впишите их в договор.

2. Не давить, а говорить. Взять прораба за горло вряд ли получится, а вот договориться с ним вполне можно. Но для этого надо знать, какие работы сколько стоят в конкретном регионе, собрать предложения от разных работников. Тогда будет возможность, услышав озвученную возможным подрядчиком смету, сказать: «Знаете, а у меня есть два предложения на 15% дешевле». Блефовать в такой ситуации нежелательно, лучше иметь под рукой подтверждения. Тогда это будет аргумент, а не просто желание заплатить поменьше.

3. Ищите не скидку, а оптимизацию. Прямой торг: «Сделайте дешевле!» — вызывает отторжение. Мастера — профессионалы, они знают цену своему труду и работать за меньшие деньги вполсилы им неинтересно. Лучше поставить вопрос иначе: «Как мы можем оптимизировать смету?» Возможно, часть черновой подготовки хозяин может сделать сам. Или взять на себя закупку материалов, если так выйдет дешевле.

4. Разбейте платежи. Покажите свою серьезность и договоритесь о поэтапной оплате. Сначала внесите деньги только на материалы для работ первого этапа. А время расчета за них придет только по факту приемки работ. И так до завершения всего ремонта.

5. Предложите прямой договор. Сайты-агрегаторы и другие посредники берут с подрядчика серьезный процент за свои услуги. Когда вы договариваетесь напрямую, часть этой суммы должна стать вашей скидкой. Можно договориться об уменьшении платежа или согласовать дополнительные работы сверх сметы.

6. Будьте гибкими. Часто бригаде психологически проще взять на себя больший объем работ, чем поступиться частью заработка на ремонте. Тогда договориться о том, чтобы за ту же сумму, например, перенести розетки или после завершения работ прибить полки, будет намного проще, чем выбить несколько дополнительных процентов скидки деньгами.

7. Предложите свои услуги. При оптимизации сметы, особенно при большом объеме работ, можно пообещать рекомендовать бригаду соседям (при хорошем исполнении, разумеется). Это сработает особенно эффективно, если позволит вторым заказом перекрыть простои низкого сезона, который длится с ноября по февраль.

Сколько реально сэкономить на ремонте?

«Скидка в 5-10% — это стандартный, здоровый торг, ее дают почти всегда просто за вежливую просьбу и готовность заключить договор, — говорит Васильев. — Дисконт в 10-20% — это уже серьезное снижение, его могут дать за очень большой объем работ или в низкий сезон. Скидка свыше 20% — это уже тревожный звоночек. На такое может согласиться или дилетант, который сам не знает себе цену, или мошенник. В первом случае такой работник может начать экономить на каждом шурупе, использовать самые дешевые материалы, а во втором — получит деньги на закупку материалов и растворится. Если бригадир готов уступить больше 30% от стоимости ремонта, соглашаться на работу с ним просто опасно. Почти наверняка все, что сделают его работники, придется очень скоро переделывать. Причем уже руками добросовестных мастеров и за большие деньги.

При торге с подрядчиком за цену ремонта важно не заставить его работать себе в убыток, а выстроить добрые партнерские отношения на долгие годы вперед, чтобы он уважал ваш бюджет, а вы — его желание заработать разумные деньги».