10 советов, как писать статьи о товарах, чтобы их покупали
Статья — отличный способ расширить маркетинговую воронку и начать общение спокупателем, когда у него только формируется спрос или он выбирает изнескольких вариантов. Такой формат позволяет дать подробную информацию иорганично встроить ссылки без ощущения навязчивой рекламы.
Эти рекомендации работают в нашем CPA-направлении, которое еженедельновыпускает более 10 материалов и зарабатывает деньги с помощью партнерскогомаркетинга.1. Определите спрос
Если вы продвигаете разные товары на маркетплейсах, то принимайте решения наоснове аналитики. Это помогает работать с реальным спросом, масштабироватьхорошие идеи и быстро отказываться от плохих.
В CPA «Лайфхакера» мы используем три источника данных:
История продаж. Еженедельно фиксируем трафик, количество покупок идоход с каждой статьи, а также конверсии в клики и покупки.
«Яндекс Вордстат». Смотрим, чтобы быстро оценить наличие и динамикутренда.
Ozon Seller. Используем в качестве основной платформы, потому чтоона показывает, что именно и за какую сумму покупают прямо сейчас.
2. Составьте информативный заголовокВ основном достаточно ответить на два вопроса: «Что это за товар?» и «Почемуего стоит купить?». С первым пунктом все понятно, а второй разделяем на трикатегории:
Проблема, которую решает товар. Например, «10 кроссовок, в которыхне потеют ноги». Прямо и без прикрас обозначаем ситуацию, с которой помогаетсправиться продукт.
Выгода для читателя. Например, «10 кроссовок, которые отдают сейчассо скидками до 70%». Варианты до 50% уже не воспринимаются как реальная выгода,поэтому используем самые щедрые предложения. Как правило, во время большихраспродаж.
Социальный аспект. Например, «5 кроссовок от Li-Ning с рейтингом 5звезд на AliExpress». Почти все люди читают отзывы перед покупкой, и заголовкис такой информацией положительно влияют на CTR статей.
Нажмите на изображение, чтобы увеличить3. Покажите товар
Сопровождайте текст хорошими фотографиями: используйте разные ракурсы,ставьте предмет в центр композиции и показывайте его в контексте. Последнееособенно важно для элементов интерьера и одежды, чтобы читатель прикидывал, кактовар может выглядеть в его доме или на нем.
Продавцы часто захламляют фотографии товаров на маркетплейсах текстом,стрелками и другими символами. Это выглядит грязно и дешево, поэтому неиспользуйте картинки с такими атрибутами в своих статьях. Чистые фотографииможно найти на официальных сайтах производителей. Другой вариант —экспериментировать с нейросетями, которые удаляют лишние детали.
Нажмите на изображение, чтобы увеличить4. Говорите сразу о главном
Чем быстрее читатель увидит пользу, тем лучше. Показывайте преимущества иотличия товара в первых абзацах, а далее переходите ко второстепеннымпризнакам. Покупка — это практичное действие, и мотивация к нему идет отпотребности, которую нужно закрывать первым делом.
Нет: Если вы устали, что под ногами все время мусор и грязь, топрисмотритесь к пылесосу Roborock Q7. Поверьте, он не просто чистит квартиру, адоводит ее до совершенства!
Да: Roborock Q7 Max совмещает два режима в одном цикле уборки:пылесос сначала собирает мусор, а затем протирает пол. Это особенно удобно длявладельцев домашних животных и семей с маленькими детьми, где поддержаниечистоты играет важную роль.5. Поясняйте цифры через пользовательский опытС каждой характеристикой помогайте читателю понять, как она отражается напрактике. Переводите цифры в контекст: мощность зарядки — в минуты до полнойподпитки смартфона, объем чайника — в количество чашек чая и так далее.
Нет: Baseus VD1 — это видеорегистратор с двумя каналами, 3K‑записью иуглом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади, а также поддержкой MP4 скодеком H.264.
Да: Baseus VD1 — это двухканальный видеорегистратор с 3K‑записью иуглом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади. Этого достаточно, чтобывидеть по три полосы и соседние машины на перекрестках. Съемка идет при 30кадрах в секунду, поэтому движение выглядит плавно, а файлы в формате MP4 безпроблем открываются на смартфоне и ноутбуке.6. Не перегружайте текст деталями
Аналогично поступайте с измерениями, ведь в большинстве случаев хватаетодного параметра. Цепочки из трех чисел подряд заставляют думать, какое из нихк чему относится.
Нет: Размер светильника — 13 × 7,5 × 4,3 см.
Да: Высота устройства — 13 см. Оно не занимает много места иаккуратно смотрится на прикроватной тумбочке.7. Используйте отзывы
Реальный опыт превращает сухие инструкции по эксплуатации в полноценныеобзоры, которые показывают, как предмет вписывается в жизнь человека.
Сухо: Термос сохраняет тепло в течение 12 часов, а благодаря корпусуиз нержавеющей стали не деформируется при падении.
Живо: В отзывах пишут, что термос стоял на морозе четыре часа икипяток внутри не остыл. Но наш любимый комментарий — история о том, как онупал с крыши автомобиля на бетон и не деформировался.
Изучение каждого товара занимает от 10 минут до часа, поэтому мы в«Лайфхакере» разработали расширение для Google Chrome, которое сканируетсодержимое открытой страницы маркетплейса, включая отзывы, и с помощью ИИвыдает инсайты с готовыми формулировками. Вы тоже можете использоватьнейросети, потому что они отлично справляются с обработкой и обобщениеминформации.
8. Избегайте рекламных штампов
Иногда в первом или последнем абзаце можно показывать даты распродажи илиакции, чтобы человек не прозевал действительно большую скидку. Но не стоитиспользовать клише вроде «последний шанс» или «безумные цены». Читатель самрешает, насколько привлекательное перед ним предложение, а манипуляции спризывами разрушают доверие к источнику.9. Честно говорите о минусах
Не утаивайте очевидные изъяны товара, но перекрывайте их преимуществами.
Люди понимают, что всегда есть что-то плохое, поэтому подсвечивать плюсы нафоне негатива важно и для пользы читателей.
Нет: У этой сумки узкое дно, поэтому вам будет некомфортно ходить сней в кофейни. Если вы часто посещаете такие заведения, то стоит присмотретьдругой вариант.
Да: Ширина дна — 2 см, что может оказаться минусом для любительницставить сумку вертикально, но зато она не утяжеляет образ. Вес ощущаетсянебольшим, а покупательницы отмечают, что без проблем носят сумку через плечо,если одежда не слишком объемная.10. Не забывайте про четкий CTA
В конечном итоге явно указывайте на действие: перейти на сайт магазина икупить товар. Напишите цену на этом этапе. Если она со скидкой, то зачеркивайтестарую, чтобы читатель видел выгоду. Ставьте кнопку на видное место ипрописывайте в ней четкое действие, например «Купить на AliExpress».
Эти рекомендации работают в нашем CPA-направлении, которое еженедельновыпускает более 10 материалов и зарабатывает деньги с помощью партнерскогомаркетинга.1. Определите спрос
Если вы продвигаете разные товары на маркетплейсах, то принимайте решения наоснове аналитики. Это помогает работать с реальным спросом, масштабироватьхорошие идеи и быстро отказываться от плохих.
В CPA «Лайфхакера» мы используем три источника данных:
История продаж. Еженедельно фиксируем трафик, количество покупок идоход с каждой статьи, а также конверсии в клики и покупки.
«Яндекс Вордстат». Смотрим, чтобы быстро оценить наличие и динамикутренда.
Ozon Seller. Используем в качестве основной платформы, потому чтоона показывает, что именно и за какую сумму покупают прямо сейчас.
2. Составьте информативный заголовокВ основном достаточно ответить на два вопроса: «Что это за товар?» и «Почемуего стоит купить?». С первым пунктом все понятно, а второй разделяем на трикатегории:
Проблема, которую решает товар. Например, «10 кроссовок, в которыхне потеют ноги». Прямо и без прикрас обозначаем ситуацию, с которой помогаетсправиться продукт.
Выгода для читателя. Например, «10 кроссовок, которые отдают сейчассо скидками до 70%». Варианты до 50% уже не воспринимаются как реальная выгода,поэтому используем самые щедрые предложения. Как правило, во время большихраспродаж.
Социальный аспект. Например, «5 кроссовок от Li-Ning с рейтингом 5звезд на AliExpress». Почти все люди читают отзывы перед покупкой, и заголовкис такой информацией положительно влияют на CTR статей.
Нажмите на изображение, чтобы увеличить3. Покажите товар
Сопровождайте текст хорошими фотографиями: используйте разные ракурсы,ставьте предмет в центр композиции и показывайте его в контексте. Последнееособенно важно для элементов интерьера и одежды, чтобы читатель прикидывал, кактовар может выглядеть в его доме или на нем.
Продавцы часто захламляют фотографии товаров на маркетплейсах текстом,стрелками и другими символами. Это выглядит грязно и дешево, поэтому неиспользуйте картинки с такими атрибутами в своих статьях. Чистые фотографииможно найти на официальных сайтах производителей. Другой вариант —экспериментировать с нейросетями, которые удаляют лишние детали.
Нажмите на изображение, чтобы увеличить4. Говорите сразу о главном
Чем быстрее читатель увидит пользу, тем лучше. Показывайте преимущества иотличия товара в первых абзацах, а далее переходите ко второстепеннымпризнакам. Покупка — это практичное действие, и мотивация к нему идет отпотребности, которую нужно закрывать первым делом.
Нет: Если вы устали, что под ногами все время мусор и грязь, топрисмотритесь к пылесосу Roborock Q7. Поверьте, он не просто чистит квартиру, адоводит ее до совершенства!
Да: Roborock Q7 Max совмещает два режима в одном цикле уборки:пылесос сначала собирает мусор, а затем протирает пол. Это особенно удобно длявладельцев домашних животных и семей с маленькими детьми, где поддержаниечистоты играет важную роль.5. Поясняйте цифры через пользовательский опытС каждой характеристикой помогайте читателю понять, как она отражается напрактике. Переводите цифры в контекст: мощность зарядки — в минуты до полнойподпитки смартфона, объем чайника — в количество чашек чая и так далее.
Нет: Baseus VD1 — это видеорегистратор с двумя каналами, 3K‑записью иуглом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади, а также поддержкой MP4 скодеком H.264.
Да: Baseus VD1 — это двухканальный видеорегистратор с 3K‑записью иуглом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади. Этого достаточно, чтобывидеть по три полосы и соседние машины на перекрестках. Съемка идет при 30кадрах в секунду, поэтому движение выглядит плавно, а файлы в формате MP4 безпроблем открываются на смартфоне и ноутбуке.6. Не перегружайте текст деталями
Аналогично поступайте с измерениями, ведь в большинстве случаев хватаетодного параметра. Цепочки из трех чисел подряд заставляют думать, какое из нихк чему относится.
Нет: Размер светильника — 13 × 7,5 × 4,3 см.
Да: Высота устройства — 13 см. Оно не занимает много места иаккуратно смотрится на прикроватной тумбочке.7. Используйте отзывы
Реальный опыт превращает сухие инструкции по эксплуатации в полноценныеобзоры, которые показывают, как предмет вписывается в жизнь человека.
Сухо: Термос сохраняет тепло в течение 12 часов, а благодаря корпусуиз нержавеющей стали не деформируется при падении.
Живо: В отзывах пишут, что термос стоял на морозе четыре часа икипяток внутри не остыл. Но наш любимый комментарий — история о том, как онупал с крыши автомобиля на бетон и не деформировался.
Изучение каждого товара занимает от 10 минут до часа, поэтому мы в«Лайфхакере» разработали расширение для Google Chrome, которое сканируетсодержимое открытой страницы маркетплейса, включая отзывы, и с помощью ИИвыдает инсайты с готовыми формулировками. Вы тоже можете использоватьнейросети, потому что они отлично справляются с обработкой и обобщениеминформации.
8. Избегайте рекламных штампов
Иногда в первом или последнем абзаце можно показывать даты распродажи илиакции, чтобы человек не прозевал действительно большую скидку. Но не стоитиспользовать клише вроде «последний шанс» или «безумные цены». Читатель самрешает, насколько привлекательное перед ним предложение, а манипуляции спризывами разрушают доверие к источнику.9. Честно говорите о минусах
Не утаивайте очевидные изъяны товара, но перекрывайте их преимуществами.
Люди понимают, что всегда есть что-то плохое, поэтому подсвечивать плюсы нафоне негатива важно и для пользы читателей.
Нет: У этой сумки узкое дно, поэтому вам будет некомфортно ходить сней в кофейни. Если вы часто посещаете такие заведения, то стоит присмотретьдругой вариант.
Да: Ширина дна — 2 см, что может оказаться минусом для любительницставить сумку вертикально, но зато она не утяжеляет образ. Вес ощущаетсянебольшим, а покупательницы отмечают, что без проблем носят сумку через плечо,если одежда не слишком объемная.10. Не забывайте про четкий CTA
В конечном итоге явно указывайте на действие: перейти на сайт магазина икупить товар. Напишите цену на этом этапе. Если она со скидкой, то зачеркивайтестарую, чтобы читатель видел выгоду. Ставьте кнопку на видное место ипрописывайте в ней четкое действие, например «Купить на AliExpress».