ru24.pro
Adindex.ru
Октябрь
2025
1 2 3
4
5
6 7 8 9 10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

Онлайн-продажи B2B увеличиваются быстрее B2C

0

Сектор e-commerce B2B будет расти вдвое быстрее B2C в ближайшие годы,спрогнозировала бренд-директор «ВсеИнструменты.ру» Анастасия Медведева насекции «Самые дорогие: как сегодня продвигать нишевые категории» конференции«День Бренда». Уже в этом году каждый третий контракт будет заключаться вонлайне, сказала эксперт.
Среди основных драйверов роста ― цифровизация после пандемии, усилениегосударственного регулирования, импортозамещение ПО, сложный вход небольшихпоставщиков в онлайн из-за инвестиций в IT и логистику.
Вместе с этим покупатели B2B ждут B2C-уровня удобства и персонализации, пословам Медведевой. Для этого компании могут использовать автоматизацию,омниканальность и правило третей, кастомные предложения. «В условиях быстро меняющегося рынка лидерами станут те, кто предугадаети реализует потребности B2B-клиентов в цифровой среде», ― отметилабренд-директор «ВсеИнструменты.ру».
Согласно отчету

International Trade Administration, объем мирового рынка B2B e-commerceвырастет до $36 трлн к 2026 г., а B2C достигнет лишь 5,5 трлн к 2027 г.,добавила Медведева. В развитых странах 70% сделок совершается в онлайне, а вРоссии таких только 7%, добавила эксперт. Кроме того, B2B-ecommerceувеличивается на 18% ежегодно, а B2C ― на 16%, по данным

Nasdaq.
При этом большинство B2B-покупателей (75%) считают удобство важнее цены, а85% готовы платить больше за удобный B2B-портал и сервис,как говорится в исследованииHabr.