Почти треть опрошенных жителей Пскова задумывались о покупке готового бизнеса за последний год
Эксперты агентского канала Авито и Авито Бизнес 360 провели опрос среди более чем двух тысяч жителей России, чтобы выяснить, задумывались ли они о покупке готового бизнеса. Исследование показало, что за последний год такую возможность рассматривали 26% жителей Псковской области, как и в целом Северо-Западного федерального округа. Чаще всего потенциальные предприниматели изучают подобные предложения на сайтах с объявлениями, например, на Авито.
Среди тех, кто в течение последнего года задумывался о покупке готового бизнеса, наибольший интерес вызывают сферы торговли и услуг. Чаще всего респонденты из Псковской области рассматривали приобретение пунктов выдачи заказов — в 30% случаев. Следом идет отрасль торговли, которая интересна почти четверти (24%) респондентов (24%). Также в числе востребованных категорий для ведения собственного дела оказались сфера услуг (16%), красота и здоровье и общественное питание (по 14%).
В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?
Отрасль
Доля ответов респондентов %
Пункты выдачи заказов
30%
Торговля
24%
Сфера услуг
16%
Красота и здоровье
14%
Общественное питание
14%
Производство
12%
Строительство
12%
Сфера развлечений
10%
Автобизнес
10%
Арендный бизнес
9%
Сельское хозяйство
9%
IT бизнес
7%
Туризм
6%
Интересен тренд на совпадение интересов мужчин и женщин к категориям бизнеса для покупки. В обеих группах в число наиболее привлекательных направлений входят пункты выдачи заказов и торговля. Среди мужчин эти варианты выбрали по 22% опрошенных соответственно, третье место занимает сфера услуг — 16%. Женщины чаще всего рассматривают покупку пунктов выдачи заказов — 29%, а также торговлю (26%) и бизнес в сфере «красота и здоровье» (25%).
“Авито — крупнейший классифайд в мире, где ежемесячно взаимодействуют десятки миллионов пользователей. Платформа изначально строится на модели социальной коммерции: здесь покупатели и продавцы напрямую общаются, обсуждают условия, запрашивают детали и договариваются о сделках. Такой формат особенно востребован в бизнес-сегменте, где важны консультации, гибкость и прозрачность. Малый и средний бизнес сегодня играет ключевую роль в экономике страны — в секторе МСП заняты около 39% работающего населения. Мы активно растем в В2В сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Предпринимателям важно экономить время и получать доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Авито Бизнес 360 объединяет решения для поиска готового бизнеса, оборудования, партнеров и клиентов, а также инструменты, которые упрощают и ускоряют деловые процессы. В результате платформа становится полноценной точкой входа и развития для предпринимателей — от первых шагов в бизнесе до масштабирования уже действующих проектов. По результатам рейтинга агентства РБК “Исследования рынков”, Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд”, — сообщил Александр Мирской, директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360».
При поиске готового предприятия более половины жителей Псковской области используют сайты с объявлениями (59%). Также значимую роль играют специализированные сайты по продаже бизнеса – к ним обращаются 54% опрошенных. Неформальные рекомендации от друзей, партнеров и коллег учитывают 37% респондентов. К услугам бизнес-брокеров и агентств обращаются 19% потенциальных покупателей.
«Больше половины предпринимателей выбирают Авито для поиска готового бизнеса, потому что здесь сосредоточен максимально широкий список предложений — от небольших локальных проектов до крупных компаний с выстроенными процессами. Например, на Авито можно приобрести как салон красоты, так и сложное производство. Платформа дает возможность не просто увидеть объявление, а напрямую связаться с собственником, обсудить условия сделки, запросить документы и договориться о цене без посредников. В результате Авито становится инструментом для предпринимателей на любом этапе: здесь могут начать свой путь новички, а опытные инвесторы — находить бизнесы для расширения и диверсификации портфеля. Это наглядно показывает, что на Авито ищут и находят не только товары, но и полноценные бизнес-активы, а значит — развиваться на площадке может каждый», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.
Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?
Площадка
Доля ответов респондентов %
Сайты с объявлениями
52%
Специализированные сайты по продаже бизнеса
54%
Неформальные рекомендации
37%
Бизнес-брокеры и агентства
19%
Уже на этапе поиска готового бизнеса потенциальные владельцы задумываются о его дальнейшем продвижении. Большинство респондентов (80%) сообщили, что хотели бы продвигать свою продукцию на площадках электронной коммерции. При этом 60% готовы использовать сразу несколько каналов, а ещё 19% рассматривают продвижение только на одной платформе.
Среди тех, кто уже владеет собственным делом, ключевым каналом продвижения стали площадки электронной коммерции (92%). Социальные сети используют 38% респондентов. Также интерес вызывают поисковые системы (34%), онлайн-карты (29%) и видеоплатформы (20%). Продвижение в сервисах коротких вертикальных видео планируют 16%. Это показывает, что потенциальные предприниматели уже на ранних этапах учитывают инструменты продвижения как важную часть стратегии масштабирования бизнеса.
На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес / его продукцию?
Площадка
Доля ответов респондентов %
Площадки электронной коммерции
92%
Соцсети
38%
Поисковики
34%
Картографические сервисы
29%
Видеоплатформы
20%
Сервисы коротких вертикальных видео
16%
При поиске готового бизнеса участники опроса в первую очередь оценивают финансовые риски. Наиболее значимыми параметрами остаются стабильность текущего дохода (43%) и окупаемость (42%). Также внимание обращают на рентабельность бизнеса (30%), наличие или отсутствие долгов (30%) и локацию бизнеса (24%). Легкость в управлении бизнесом учитывают 22% опрошенных, а возможности для роста и масштабирования — 23%.
Интересно, что мужчины чаще всего ориентируются на окупаемость — этот параметр отметили 44% опрошенных, а также на стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в первую очередь обращают внимание на стабильность и текущий доход — 45%, а также на окупаемость (42%) и отсутствие долгов у бизнеса (27%).
Ключевым риском при покупке готового бизнеса респонденты называют юридические риски, включая возможные долги и судебные процессы — на это указали 31% участников опроса. Также значимыми остаются высокая стоимость аудита перед приобретением (26%) и страх перед обязательствами (22%). Кроме того, часть потенциальных покупателей обращает внимание на отсутствие прозрачности в отчетности и финансовых документах (21%), неясность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (20%) и риски, связанные с репутацией бизнеса на рынке (17%).
*исследование проводилось среди 2 771 жителя России в возрасте от 18 лет
Среди тех, кто в течение последнего года задумывался о покупке готового бизнеса, наибольший интерес вызывают сферы торговли и услуг. Чаще всего респонденты из Псковской области рассматривали приобретение пунктов выдачи заказов — в 30% случаев. Следом идет отрасль торговли, которая интересна почти четверти (24%) респондентов (24%). Также в числе востребованных категорий для ведения собственного дела оказались сфера услуг (16%), красота и здоровье и общественное питание (по 14%).
В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?
Отрасль
Доля ответов респондентов %
Пункты выдачи заказов
30%
Торговля
24%
Сфера услуг
16%
Красота и здоровье
14%
Общественное питание
14%
Производство
12%
Строительство
12%
Сфера развлечений
10%
Автобизнес
10%
Арендный бизнес
9%
Сельское хозяйство
9%
IT бизнес
7%
Туризм
6%
Интересен тренд на совпадение интересов мужчин и женщин к категориям бизнеса для покупки. В обеих группах в число наиболее привлекательных направлений входят пункты выдачи заказов и торговля. Среди мужчин эти варианты выбрали по 22% опрошенных соответственно, третье место занимает сфера услуг — 16%. Женщины чаще всего рассматривают покупку пунктов выдачи заказов — 29%, а также торговлю (26%) и бизнес в сфере «красота и здоровье» (25%).
“Авито — крупнейший классифайд в мире, где ежемесячно взаимодействуют десятки миллионов пользователей. Платформа изначально строится на модели социальной коммерции: здесь покупатели и продавцы напрямую общаются, обсуждают условия, запрашивают детали и договариваются о сделках. Такой формат особенно востребован в бизнес-сегменте, где важны консультации, гибкость и прозрачность. Малый и средний бизнес сегодня играет ключевую роль в экономике страны — в секторе МСП заняты около 39% работающего населения. Мы активно растем в В2В сегменте: сейчас у нас зарегистрировано 1,4 млн МСП, что составляет более 20% от общего числа малых и средних предприятий в стране. Предпринимателям важно экономить время и получать доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Авито Бизнес 360 объединяет решения для поиска готового бизнеса, оборудования, партнеров и клиентов, а также инструменты, которые упрощают и ускоряют деловые процессы. В результате платформа становится полноценной точкой входа и развития для предпринимателей — от первых шагов в бизнесе до масштабирования уже действующих проектов. По результатам рейтинга агентства РБК “Исследования рынков”, Авито признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд”, — сообщил Александр Мирской, директор бизнес-направления «Авито Бизнес 360».
При поиске готового предприятия более половины жителей Псковской области используют сайты с объявлениями (59%). Также значимую роль играют специализированные сайты по продаже бизнеса – к ним обращаются 54% опрошенных. Неформальные рекомендации от друзей, партнеров и коллег учитывают 37% респондентов. К услугам бизнес-брокеров и агентств обращаются 19% потенциальных покупателей.
«Больше половины предпринимателей выбирают Авито для поиска готового бизнеса, потому что здесь сосредоточен максимально широкий список предложений — от небольших локальных проектов до крупных компаний с выстроенными процессами. Например, на Авито можно приобрести как салон красоты, так и сложное производство. Платформа дает возможность не просто увидеть объявление, а напрямую связаться с собственником, обсудить условия сделки, запросить документы и договориться о цене без посредников. В результате Авито становится инструментом для предпринимателей на любом этапе: здесь могут начать свой путь новички, а опытные инвесторы — находить бизнесы для расширения и диверсификации портфеля. Это наглядно показывает, что на Авито ищут и находят не только товары, но и полноценные бизнес-активы, а значит — развиваться на площадке может каждый», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.
Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?
Площадка
Доля ответов респондентов %
Сайты с объявлениями
52%
Специализированные сайты по продаже бизнеса
54%
Неформальные рекомендации
37%
Бизнес-брокеры и агентства
19%
Уже на этапе поиска готового бизнеса потенциальные владельцы задумываются о его дальнейшем продвижении. Большинство респондентов (80%) сообщили, что хотели бы продвигать свою продукцию на площадках электронной коммерции. При этом 60% готовы использовать сразу несколько каналов, а ещё 19% рассматривают продвижение только на одной платформе.
Среди тех, кто уже владеет собственным делом, ключевым каналом продвижения стали площадки электронной коммерции (92%). Социальные сети используют 38% респондентов. Также интерес вызывают поисковые системы (34%), онлайн-карты (29%) и видеоплатформы (20%). Продвижение в сервисах коротких вертикальных видео планируют 16%. Это показывает, что потенциальные предприниматели уже на ранних этапах учитывают инструменты продвижения как важную часть стратегии масштабирования бизнеса.
На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес / его продукцию?
Площадка
Доля ответов респондентов %
Площадки электронной коммерции
92%
Соцсети
38%
Поисковики
34%
Картографические сервисы
29%
Видеоплатформы
20%
Сервисы коротких вертикальных видео
16%
При поиске готового бизнеса участники опроса в первую очередь оценивают финансовые риски. Наиболее значимыми параметрами остаются стабильность текущего дохода (43%) и окупаемость (42%). Также внимание обращают на рентабельность бизнеса (30%), наличие или отсутствие долгов (30%) и локацию бизнеса (24%). Легкость в управлении бизнесом учитывают 22% опрошенных, а возможности для роста и масштабирования — 23%.
Интересно, что мужчины чаще всего ориентируются на окупаемость — этот параметр отметили 44% опрошенных, а также на стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в первую очередь обращают внимание на стабильность и текущий доход — 45%, а также на окупаемость (42%) и отсутствие долгов у бизнеса (27%).
Ключевым риском при покупке готового бизнеса респонденты называют юридические риски, включая возможные долги и судебные процессы — на это указали 31% участников опроса. Также значимыми остаются высокая стоимость аудита перед приобретением (26%) и страх перед обязательствами (22%). Кроме того, часть потенциальных покупателей обращает внимание на отсутствие прозрачности в отчетности и финансовых документах (21%), неясность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (20%) и риски, связанные с репутацией бизнеса на рынке (17%).
*исследование проводилось среди 2 771 жителя России в возрасте от 18 лет