От хаоса к росту: как в Container-Deshevo увеличили выручку на 57%
Отдел продаж Container-Deshevo таил в себе огромный потенциал. Однако, хаотичные процессы и отсутствие системности мешали ему раскрыться в полной мере. Компания видела, что можно достичь гораздо большего, и решила провести масштабную трансформацию
Ключевым инструментом для изменений стала аналитика данных. С помощью тщательного анализа данных удалось выявить проблемные места в процессах и понять, что именно мешает достигать поставленных целей. Было понятно, что без единой системы управления клиентскими отношениями достичь желаемых результатов невозможно. Внедрение CRM-системы позволило нам получить единую картину взаимодействия с клиентами и оптимизировать каждый этап продаж. Раньше менеджеры тонули в море бумаг и звонков, а теперь они работают с клиентами в единой системе, имея под рукой всю необходимую информацию.
Что же было сделано:
Построили прозрачную систему: Разработали подробные инструкции и чек-листы для каждой стадии продаж, от первичного контакта до заключения сделки. Вся информация о клиентах была собрана в единой системе CRM, что позволило отслеживать прогресс и принимать взвешенные решения.
Обучили команду: Провели масштабную программу обучения, чтобы сотрудники могли эффективно работать с новой системой и использовать современные инструменты продаж. Особое внимание уделялось развитию навыков коммуникации и ведения переговоров.
Мотивировали сотрудников: Ввели систему мотивации, которая учитывала не только количественные, но и качественные показатели работы. Это позволило повысить вовлеченность сотрудников и их лояльность к компании.
Внедрили аналитику: Регулярно анализировали результаты работы отдела, чтобы оперативно выявлять проблемы и вносить необходимые корректировки. Благодаря этому удалось оптимизировать маркетинговые кампании и повысить эффективность каждого touchpoint с клиентом.
Результаты превзошли все ожидания:
Рост выручки на 57%: Это стало возможным благодаря увеличению среднего чека на 15% и и увеличению количества обрабатываемых сделок на 24%.
Повышение эффективности: Время, затрачиваемое на обработку каждого лида, сократилось на 30%.
Улучшение клиентского опыта: Клиенты стали получать более персонализированное обслуживание, что привело к повышению лояльности и увеличению повторных продаж.
Рекордная конверсия: В 2024 году отдел продаж продемонстрировал беспрецедентную конверсию, которая достигла 19% (по сравнению с 10% в прошлом году), с пиковым значением в 23%. Это свидетельствует о высоком качестве работы менеджеров и непрерывном совершенствовании клиентского сервиса.
Успешное закрытие крупнейших сделок: Компания успешно заключила крупную сделку на поставку более 100 контейнеров, что стало возможным благодаря глубокой экспертизе менеджеров и четко отлаженным бизнес-процессам. Сделка была закрыта в кратчайшие сроки и не повлияла на общую загруженность отдела
Секрет успеха Container Deshevo прост: компания сделала ставку на данные и системный подход. Благодаря этому удалось превратить хаотичный отдел продаж в высокоэффективную машину, которая обеспечивает стабильный рост бизнеса и устанавливает новые рекорды.
Ключевые выводы:
Данные — это новая нефть: Анализируя данные, можно принимать взвешенные решения и оптимизировать бизнес-процессы.
Системный подход — залог успеха: Четкие инструкции, регулярный контроль и мотивация сотрудников — все это необходимо для достижения высоких результатов.
Обучение и развитие — инвестиции в будущее: Постоянное обучение сотрудников позволяет им адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и повышать свою эффективность.
Экспертиза и клиентоориентированность — залог крупных сделок: Высокий уровень профессионализма менеджеров позволяет компании успешно закрывать даже самые сложные сделки.
Готовность к изменениям — ключ к успешной трансформации: Несмотря на сопротивление части сотрудников, компания успешно провела реструктуризацию отдела продаж, обновив команду и сохранив лучших специалистов.
Этот пример показывает, что даже самый проблемный отдел продаж может быть преобразован в успешный и прибыльный. Главное — верить в свои силы и использовать все доступные инструменты для достижения поставленных целей.
Ключевым инструментом для изменений стала аналитика данных. С помощью тщательного анализа данных удалось выявить проблемные места в процессах и понять, что именно мешает достигать поставленных целей. Было понятно, что без единой системы управления клиентскими отношениями достичь желаемых результатов невозможно. Внедрение CRM-системы позволило нам получить единую картину взаимодействия с клиентами и оптимизировать каждый этап продаж. Раньше менеджеры тонули в море бумаг и звонков, а теперь они работают с клиентами в единой системе, имея под рукой всю необходимую информацию.
Что же было сделано:
Построили прозрачную систему: Разработали подробные инструкции и чек-листы для каждой стадии продаж, от первичного контакта до заключения сделки. Вся информация о клиентах была собрана в единой системе CRM, что позволило отслеживать прогресс и принимать взвешенные решения.
Обучили команду: Провели масштабную программу обучения, чтобы сотрудники могли эффективно работать с новой системой и использовать современные инструменты продаж. Особое внимание уделялось развитию навыков коммуникации и ведения переговоров.
Мотивировали сотрудников: Ввели систему мотивации, которая учитывала не только количественные, но и качественные показатели работы. Это позволило повысить вовлеченность сотрудников и их лояльность к компании.
Внедрили аналитику: Регулярно анализировали результаты работы отдела, чтобы оперативно выявлять проблемы и вносить необходимые корректировки. Благодаря этому удалось оптимизировать маркетинговые кампании и повысить эффективность каждого touchpoint с клиентом.
Результаты превзошли все ожидания:
Рост выручки на 57%: Это стало возможным благодаря увеличению среднего чека на 15% и и увеличению количества обрабатываемых сделок на 24%.
Повышение эффективности: Время, затрачиваемое на обработку каждого лида, сократилось на 30%.
Улучшение клиентского опыта: Клиенты стали получать более персонализированное обслуживание, что привело к повышению лояльности и увеличению повторных продаж.
Рекордная конверсия: В 2024 году отдел продаж продемонстрировал беспрецедентную конверсию, которая достигла 19% (по сравнению с 10% в прошлом году), с пиковым значением в 23%. Это свидетельствует о высоком качестве работы менеджеров и непрерывном совершенствовании клиентского сервиса.
Успешное закрытие крупнейших сделок: Компания успешно заключила крупную сделку на поставку более 100 контейнеров, что стало возможным благодаря глубокой экспертизе менеджеров и четко отлаженным бизнес-процессам. Сделка была закрыта в кратчайшие сроки и не повлияла на общую загруженность отдела
Секрет успеха Container Deshevo прост: компания сделала ставку на данные и системный подход. Благодаря этому удалось превратить хаотичный отдел продаж в высокоэффективную машину, которая обеспечивает стабильный рост бизнеса и устанавливает новые рекорды.
Ключевые выводы:
Данные — это новая нефть: Анализируя данные, можно принимать взвешенные решения и оптимизировать бизнес-процессы.
Системный подход — залог успеха: Четкие инструкции, регулярный контроль и мотивация сотрудников — все это необходимо для достижения высоких результатов.
Обучение и развитие — инвестиции в будущее: Постоянное обучение сотрудников позволяет им адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и повышать свою эффективность.
Экспертиза и клиентоориентированность — залог крупных сделок: Высокий уровень профессионализма менеджеров позволяет компании успешно закрывать даже самые сложные сделки.
Готовность к изменениям — ключ к успешной трансформации: Несмотря на сопротивление части сотрудников, компания успешно провела реструктуризацию отдела продаж, обновив команду и сохранив лучших специалистов.
Этот пример показывает, что даже самый проблемный отдел продаж может быть преобразован в успешный и прибыльный. Главное — верить в свои силы и использовать все доступные инструменты для достижения поставленных целей.