По какому принципу застройщики Ленобласти выбирают названия для своих ЖК?

«Севилья», «Ветер перемен», «Ямбург», «Мандарин», - какие только имена застройщики Ленобласти не дают своим новым жилым комплексам. В ход идут названия ближайших территорий, европейских столиц, имена исторических персонажей или просто символические ассоциации. От чего зависит выбор того или иного имени и как он помогает в продвижении продукта на рынке?Специалисты сходятся во мнении, что к неймингу новостроек следует относиться очень внимательно, ведь одно неправильно подобранное слово может погубить продажи. И название проекта, не менее важно, чем его расположение. Хороший нейминг, встроенный в общую маркетинговую стратегию, поможет сэкономить бюджет на продвижение объекта, привлечь внимание целевой аудитории, тогда как плохой способен удлинить цикл продаж и привести к увеличению рекламного бюджета. Правило «Как вы лодку назовете, так она и поплывет» в случае с названиями жилых комплексов работает стопроцентно.

Как корабль назовешь…

«Наиболее распространенными остаются названия с привязкой к местности, например ЖК «Академ-Парк» или ЖК «Московские ворота» у одноименных станций метро. Довольно часто встречаются названия с морской тематикой, например, ЖК «Огни Залива» и ЖК «Речной», что связано, в первую очередь, с местоположением Петербурга. А вот иностранные названия приживаются хуже», - уверена начальник отдела маркетинга ЗАО «БФА-Девелопмент» Яна Булмистре.

В случае Ленобласти типичными топонимичными названиями могут служить имена «IQ Гатчина»,  «Приорат», «Ванино», «Ямбург Сити», «Новогорелово», «Демидовский парк», «Новоселье: Городские кварталы». Встречаются и иностранные названия, например, «Амстердам». Есть и просто красивые названия, призванные вызвать у клиента приятные ассоциации, среди них «Ветер Перемен», «Город Детства» и «Пуд счастья».

Элита масс-маркету рознь

По словам руководителя отдела маркетинга ООО «H + H» Майи Афанасьевой, чаще всего среди названий ЖК можно встретить  «вкусные» названия с отсылкой, например, к ягодам (морошке, бруснике). Нередко встречаются территориальные и ландшафтные названия, продвигающие и подчеркивающие локацию объекта (горы, ручьи, озера, холмы). Есть и исторические названия, в том числе, с отсылкой к советскому периоду. Бывают и совсем удивительные названия, логика предложений которых, на первый взгляд, и не ясна, но яркость и оригинальность такого нейминга цепляет потребителя.

С названиями элитных комплексов ситуация более консервативна: они либо ссылаются на престижность территории, либо на некие статусные понятия или категории. Принято считать, что оригинальное название повышает конечную стоимость объекта недвижимости на 1–2%. По различным оценкам экспертов, затраты на нейминг и на продвижение объекта могут составлять до 6-7% от общей стоимости проекта.

«Нейминг при реализации в элитной недвижимости имеет большое значение, поскольку это один из факторов, способных подчеркнуть высокий статус будущего владельца такой недвижимости. Кстати говоря, в определенной степени нейминг элитной недвижимости существовал и в советское время: чаще всего, это было связано с профессиональной деятельностью жильцов дома или особенностями статусной географии:  например,  в Москве это были «Дом на Набережной», Дом композиторов, «Академический», «Полярник». В элитной недвижимости нейминг больше ориентирован на то, чтобы подчеркнуть исключительность объекта, его обособленность или выгодное географическое расположение, а также обозначить причастность к «голубым кровям», к аристократическому обществу. Отсюда и  названия, например, «Дворянское гнездо», «Царское село»,  «Имперский дом»  и т.д. Есть еще и такой любопытный момент, как названия, связанные с ассоциациями полюбившейся состоятельным россиянам страны:  «Английский квартал», «Шотландские поместья», «Маленькая Италия», «Лазурный берег». В ходу и некоторые англицизмы: например, нередко в названия элитных поселков можно встретить слова «Village», «club» или «luxury», - отмечает Майя Афанасьева.

Стоит ли отдавать креатив на аутсорс?

«Имя жилого комплекса оказывает значительное влияние на восприятие объекта покупателям и, в конечном счете, на продажи. Процесс креатива с названием нового ЖК в каждой девелоперской компании разнится. Меньшинство застройщиков отдают креатив с названием ЖК на аутсорс, большинство же предпочитают креативить сами, привлекая к этому процессу максимально возможное число сотрудников. Кто-то принимает решение, исходя из выкладок по рынку, представленных отделом маркетинга. Для успешного выбора названия крайне важно четко понимать, кто твой клиент. Покупатель жилья бизнес-класса и масс-маркета – два совершенно разных человека, и эмоционально цеплять их будут совершенно разные вещи», - отмечает генеральный директор рекламной группы «Успешные Проекты» Илья Казарин.

Эксперт уверен, что для жилищного комплекса имя максимально актуально в период от старта строительства и запуска рекламной кампании до окончания периода продаж. Для коммерческой недвижимости в этом смысле название играет более существенную роль, потому что работа по привлечению арендаторов проводится в режиме реального времени весь период работы объекта. Еще одним существенным различием при нейминге жилого комплекса и коммерческого объекта является тот факт, что имена ЖК более эмоциональны и должны вызывать у покупателя больше ассоциаций, чем торговых и бизнес-центров.

 Источник: dglo.ru

Фото: baltphoto.ru