«8 тысяч лет спустя» армянская одежда снова в моде: Интервью

5900 лет до н. э. – возраст юбки, куски которой в 2011 году нашли в Армении археологи. По этой дате и решили назвать новый бренд одежды, который разрабатывается по программе Организации промышленного развития ООН (UNIDO), при поддержке Правительства России. Несколько месяцев с армянскими компаниями работали итальянские дизайнеры. Созданные коллекции были показаны в начале марта в Москве уже во второй раз. Подробности представляет координатор программы UNIDO «Повышение конкурентоспособности текстильной и швейной отраслей Армении» Араксия Григорян: Когда бренд 5900 B.C. появится в российских моллах? И почему на него должны обратить внимание среди сотен других? Обратят или нет – зависит от нас. На рынке одежды скорых результатов не ждут. Сейчас ведём переговоры уже с 15 крупными российскими сетями магазинов, получили от них образцы, на основе которых пробные коллекции создадут дизайнеры и конструкторы из 8 армянских компаний, решивших участвовать в программе 5900 B.C. Каждая из этих компаний специализируется на разных предметах и группах одежды. А когда и как об армянском бренде узнали в России? В сентябре 2015 года мы показали нашу коллекцию на двух выставках в Москве – «Текстильлегпром» и CPM. А в феврале поехали на CPM во второй раз. По результатам этих встреч мы завязали контакты с несколькими торговыми сетями. Теперь начинаем с ними сотрудничать. Работа эта непростая. Сначала они изучат наши производственные возможности, потом покажут свои коллекции одежды, посмотрят, сможем ли мы что-то сделать на их основе. Потом посмотрят наши образцы. И только тогда решат – заключить ли контракт. Всё это длится полгода, год. Мода меняется быстро, и крупные сети за год создают около 30 новых коллекций. Но есть базовые матрицы, на которых создаётся новый дизайн. Это, по сути, шаг в сторону-другую на этой матрице: карман здесь или пуговицы там (упрощённо говоря, конечно же). Вот эти матрицы наши предприятия и освоили. Это и было одной из основных целей программы. В этом помогли итальянские модельеры? Да, здесь они провели учебные курсы, по их результатам наши мастера задумали и сшили первую коллекцию. После этого несколько наших специалистов прошли переподготовку в школе «Институт моды Burgo» в Милане и получили право самим готовить специалистов по учебной программе Burgo. Теперь в Ереване действует школа «Atex-Burgo», где вначале будут готовить конструкторов одежды. Именно их нам пока не хватает. Ещё итальянцы научили нас следить за трендами моды на сезон вперёд. Благодаря этому мы будем шить не то, что модно, а то, что станет модным через год, когда войдёт в серийное производство. То есть мы не гонимся за модой, а помогаем её создавать. Когда партнёры видят такой подход, они начинают относиться к нам серьёзно. Удастся ли конкурировать с китайским или турецким производством? Там ведь тоже немало нормального товара. Мы выгодны российским партнёрам тем, что по возможности готовы торговать в рублях. Конечно, мы на переговорах указывали, что в части закупки сырья нам нужна оплата в долларах. Но опять-таки, если найдётся нужное по качеству сырьё из России, наши компании готовы покупать его на рубли. А вот за расходы в Армении (зарплаты, электроэнергия и другие) можно в любом случае принимать оплату в рублях. Почему берёте на заметку именно крупные сети? Нашим предприятиям в Москве предлагали и небольшие заказы: по 50, 100 штук, с оплатой сразу. Но пока для такого заказа найдут сырьё, завезут, пошьют – в условиях Армении проходит, как я сказала, примерно 2 месяца. Тратить столько времени на мелкие партии невыгодно. А крупные сети в России могут обеспечить постоянные заказы. Экономические сложности они выдерживают, потому что у них получается быть гибкими в цене. Поэтому стоит подождать полгода или год, чтобы с ними сработаться. После этого вы становитесь их надёжным клиентом. А это многое значит. Они нам сами говорили: иногда дешевле заказать в другом месте, но с постоянным партнёром надёжнее. Поэтому договариваться будем долго, но и заказы будут постоянными, каждый сезон. А ярлык они будут оставлять 5900 B. C. или станут наклеивать свой? Мы не претендуем на то, чтобы бренд был обязательно наш. Если заказчик попросит иначе, мы возражать не станем. Для нас главное – качественный экспорт из Армении, с высокой добавленной стоимостью.