【マネジメント新時代】プロジェクトリーダーに必要な資質

　前回のコラムでは、ビジネスの交渉局面でいい人ではなくタフ・ネゴシエーターが求められていると説いた。今回はその続編。海外自動車メーカー、海外大手部品メーカーとの交渉経験や、近年のコンサルティング業務を通じ、筆者が大切だと感じている資質の一つが、契約事項を取りまとめる能力だ。