Участник "Биржи стартапов" привлек 3 млн рублей

Участник "Биржи стартапов", создатель площадки "Смарт Платформа" Андрей Ковалев, привлек 3 млн рублей. Петербургский предприниматель Андрей Ковалев (28 лет), принимавший участие в проекте "ДП" "Биржа стартапов", нашел партнера и инвестора для своего проекта "Смарт Платформа". Им стал Владимир Щербаков, совладелец стартапа–конкурента Teachbase. Обе компании предлагают собственные площадки для дистанционного обучения. Битва за тарелку Идея стартапа пришла Андрею Ковалеву в 2013 году в процессе работы над офлайновым бизнесом — учебным центром "Смарт Консалт" (оборот — более 12 млн рублей в год, открыт в 2010 году). Программу для дистанционного обучения сначала придумали под себя, а потом начали продавать клиентам. Так в 2014 году появилась "Смарт Платформа". За все время работы создатель вложил в нее 4 млн рублей. На "Биржу стартапов" Андрей Ковалев пришел в апреле 2015–го. Свое выступление он начал так: "Олег Тиньков называет стартаперами людей, которые получили деньги от инвестора и сели в коворкинге, чтобы попивать смузи. Поэтому мы не стартаперы, не пьем смузи и не сидим в коворкинге. И сегодня ищем не столько инвестора, сколько помощь в развитии проекта". В итоге заинтересованность проектом высказали ФРИИ и Андрей Лушников, председатель совета директоров ГК "Бестъ". "После "Биржи" мы стали много общаться с ФРИИ, — рассказывает Андрей Ковалев. — Компанию оценили в 40 млн рублей и одобрили первый транш в 2 млн рублей". Теоретически компания могла получить до 15 млн рублей в несколько этапов. Какую долю взамен хотел инвестор, неизвестно. На "Бирже" стартап был готов отдать 10% за 3 млн рублей и обещал вернуть инвестиции за 2 года. "Мы были полностью уверены, что будем с ФРИИ, но потом пришло осознание, что 2 млн рублей не кардинально изменят картину, — говорит Андрей о том, почему сделка не состоялась. — На рынке идет дикая гонка: кто займет тарелку, тому достанется пирог. Поэтому я начал искать другие варианты". Синергия В результате Андрей нашел вариант, о котором ранее не задумывался. "Все знают, что можно продаться полностью, закрыться и уйти на дачу выращивать картошку, — говорит он. — Но можно договориться не с инвестором, а с конкурентом: в результате фирмы экономят время и вложения, а себестоимость продукта падает". Таким конкурентом–партнером стал Teachbase Владимира Щербакова. По словам Андрея Ковалева, сделка между ним и Владимиром предусматривает работу двух компаний над объединенным программным продуктом. Общий оборот бизнеса составит 3,5 млн рублей в год. Ближайший год компании юридически будут работать как отдельные организации. "Мы давно следили за "Смарт Платформой": нам нравилось то, как они делают маркетинг, — объясняет интерес Teachbase Владимир Щербаков. — Мы считаем, что наше ПО технически сильнее, но в маркетинге сильнее они. В результате объединения получается синергия: хорошее решение с хорошим маркетингом". Teachbase получает базу клиентов и маркетинговые наработки "Смарт Платформы" — фактически устраняет конкурента. Андрей Ковалев, согласно соглашению об опционах, должен получить долю в Teachbase. Что станет через год со "Смарт Платформой", пока неизвестно, возможно, она станет подразделением Teachbase, которое будет заниматься разработками с сфере маркетинга. По мнению экспертов, сумма данной сделки составила около 3 млн рублей. Сейчас Россия значительно отстает от США и Европы в развитии дистанционного образования, в перспективе 5 лет этот рынок в РФ может достигнуть объема 20 млрд рублей.