О чем говорят инвесторы: конспект секции о стартапах на РИФ
13 апреля на XX Российском Интернет Форуме состаялась венчурная секция «Какие проекты могут получить инвестиции в России в 2016-2017 годах», организованная фондом Maxfield Capital. Модератором секции выступил основатель Firrma Дмитрий Фалалеев. Выступали спикеры из ведущих венчурных фондов: Андрей Романенко (Run Capital), Алексей Шахматов (Emery Capital), Александр Туркот (Maxfield Capital), Александр Фролов (Target Global), Артем Инютин (TMT Investments).
Все участники дискуссии согласились с тем, что экономическая ситуация в России требует от стартапов расширения географии и выхода на мировые рынки. Андрей Романенко (председатель фонда Run Capital) отметил, что в настоящее время важным моментом для стартапа является не только наличие идеи, но то, как ее «упакуют». Команда стартапа должна быть мобильной и профессиональной, продукт – нужным потребителю. Кроме того, успешный проект должен обладать свойствами виральности. Ему вторил Артем Инютин, который указал, что главной проблемой российских стартапов является слабая бизнес-подготовка.
Александр Фролов, партнер фонда Target Global, напомнил про известное в венчурных кругах утверждение «мы не инвестируем в стартапы, до которых нельзя доехать за 2 часа на машине». По его мнению, стартап должен переехать в страну инвестора, если он хочет привлечь от его деньги. Проект скорее получит деньги, если он будет понятным другим странам и будет иметь опыт продаж на мировых рынках.
Говоря о первом контакте с новыми стартапами Александр Туркот (управляющий партнер венчурного фонда Maxfield Capital) заметил, что для него важным является понятная и короткая презентация проекта.
Что касается самих фондов, то они начали больше ориентироваться на иностранные проекты. Андрей Романенко заявил, что это связано с изменением курса рубля. В портфеле его фонда около 5 сделок, почти все – зарубежные стартапы. Александр Фролов заметил, что хоть Target Global продолжает инвестировать на Западе, в данный момент они закрывают несколько сделок с российскими стартапами. Его мысль развил Александр Туркот, который подчеркнул, что, по его мнению, для фонда не очень хорошо замыкаться на рынке одной страны.
Говоря о венчурном рынке в целом, Артем Инютин указал на распространенное по всему миру правило – проще инвестировать на поздней стадии, где можно выбивать себе лучшие условия, по сравнению с условиями, на которых вкладывались посевные инвесторы. Кроме того, отвечая на следующий вопрос, он заявил, что в TMT Investments проекты делят на три группы: с годовым ростом в 5% в долларовом эквиваленте, стартапы с ростом 30-40% и крупные, от которых инвестор может получить 5-кратную или 6-кратную выручку. ТМТ, разумеется, более всего интересует последняя группа.
Ближе к концу секции Андрей Романенко, отвечая на вопрос о положении корпоративных венчурных фондов на российском рынке, назвал их «чемоданом без ручки» для самих корпораций. По его словам, сама структура таких фондов и корпоративные правила не позволяют им эффективно инвестировать. Александр Туркот высказался в пользу корпоративных фондов, назвав их благом для экосистемы венчурного бизнеса, несмотря на все сложности, которые заложены в их модель.
Фото предоставлены организаторами форума