Наталья Егоршина представила закулисье рынка коммерческой недвижимости

Сегмент коммерческой недвижимости в Нижнем Новгороде фактически функционирует как закрытое профессиональное сообщество, где ключевые решения принимаются в узком кругу участников. О специфике работы рынка изданию GIPERNN.RU рассказала эксперт с 25-летним стажем Наталья Егоршина.

По ее словам, публичные объявления не отражают реальной стоимости офисов и торговых помещений. Цифры в классифайдах — это желания собственника, а не итоговая цена сделки. Настоящая стоимость формируется только тогда, когда появляется конкретный инвестор с готовностью вложить средства.

Эксперт подчеркнула, что ориентироваться на витрину предложений при анализе рынка некорректно. Единственный объективный показатель — это завершенные сделки. Однако из-за высокой закрытости сегмента доступ к подобной информации имеют только профессионалы, которые постоянно взаимодействуют с инвесторами и участниками рынка.

«Если цена сформирована правильно, реклама просто не нужна. Лучшие сделки закрываются еще до того, как объект успевает „засветиться“» , — утверждает Наталья Егоршина.

Эксперт добавила, что даже сложные коммерческие объекты способны заинтересовать инвестора с первого показа. Проблемы с реализацией чаще всего связаны с отсутствием у продавца четкого понимания целевой аудитории и стратегии позиционирования.