Системный подход

Есть голова, компьютер и команда единомышленников. Этого вполне достаточно, чтобы построить свой технологичный бизнес. Пятнадцать лет назад так рассуждал Евгений Евстигнеев из Рыбинска, основатель и гендиректор айти-компании «ИТеЯ». Сегодня разработка компании – автоматизированная система управления ресурсами предприятий – востребована среди машиностроителей разных регионов России. А что будет? Мы задаем себе этот вопрос перед принятием важного решения. А что будет, если перестать работать «на дядю» и уйти в свободное плавание? А что будет, если замахнуться на создание информационной системы управления бизнес-процессами заводов? А если продать квартиру и платить зарплату сотрудникам? Или отказаться от офиса?

Евгений Евстигнеев делится своей историей, что будет, если…

Технология плюс экономика

2005 год, выпускник РГАТУ имени Соловьева, молодой инженер-технолог Евгений Евстигнеев приходит работать мастером на один из кабельных заводов в Рыбинске. Но быстро понимает: «Это не мое» и идет получать вторую «вышку» – диплом экономиста.

— А потом меня пригласили в компанию, которая занималась разработкой автоматизированной системы управления ресурсами предприятия. Там я был системным аналитиком, начальником отдела внедрения, и.о. коммерческого директора, — рассказывает предприниматель. — Как водится, интересные идеи и предложения обсуждаются с коллегами в курилке (хотя сам я не курю). Там и родилась мысль разработать собственное решение.

Чтобы воплотить задуманное, четверо единомышленников-одноклассников переехали в Москву.

— Мы договорились с заводом, который производит электрооборудование, и там под нас организовали айти-отдел, — вспоминает Евгений. — Самую первую систему мы писали для этого предприятия, хотя, строго говоря, это не совсем машиностроительная отрасль.

Ресурсы любят счет

Итак, что же такое автоматизированная система управления ресурсами предприятия, или ERP-система? И для чего она нужна?

Даже тем, кто далек от производства, понятно, что любой завод планирует свои производственные работы, исходя из имеющихся ресурсов.

Например, есть заказ. Это могут быть изделия, которые имеют сложную иерархию (узлы, подузлы, детали – «дерево» может быть очень разветвленным). И таких заказов множество. По каждому – свои сроки исполнения. При этом ресурсы (станки, работники, график их работы) ограничены. Как распределить эти работы так, чтобы в оптимальные сроки выполнить план? Вести учет, заносить счета, товарные документы, остатки можно в разных программах. А можно свести все в одну, автоматизировав процесс.

— Меня интересовал инструмент планирования, который позволяет за относительно короткое время рассчитать, в какие сроки завод сможет выполнить пул производственных заказов. Это один из основных отчетов, которые формирует система, — говорит разработчик.

При этом производственный план требуется пересчитывать регулярно. Простой пример: начали делать продукцию, пошел брак – надо по новой включать ее в план. Возможно, она будет делаться на тех же станках, что уже запланированы на другие заказы. Другой вариант — пришел новый заказ. С помощью автоматизированной системы включить эти работы в план можно не через месяц, когда плановый отдел представит новый расчет, а прямо сегодня. В течение дня специалист по планированию может рассмотреть десятки различных вариантов планов, расставить приоритеты и выбрать тот, по какому двигаться дальше. Благодаря инструментам информационной системы.

Есть идея! Через год, когда московский проект был успешно завершен, рыбинцы создали свою компанию. Так в 2010 году появилось ООО «ИТеЯ».

— Я вернулся в Рыбинск, потому что здесь у меня родилась дочь, а потом и ребята подтянулись. Стали заниматься собственным продуктом, — говорит учредитель. — Мы создаем систему, которая автоматизирует бизнес-процессы предприятия, большей частью для машиностроительной отрасли. Мне эта сфера близка и понятна: технология машиностроения, экономика и их взаимосвязи.

Старт был связан с очевидными материальными трудностями. Еще нет продукта, который можно предложить на рынок, нет денег.

— Я продал квартиру, чтобы выплачивать ребятам зарплату, — рассказывает Евстигнеев. — Первого заказчика мы нашли месяцев через семь, это было лакокрасочное производство.

Изначально разработчики работали из офиса – точнее, из квартиры учредителя. — У нас был здоровенный круглый стол, где мы сидели за компьютерами, — вспоминает Евгений. — Но постепенно все перешли на удаленку. А потом пришел ковид, и он приучил к дистанту всех. У меня есть замечательные заказчики среди иногородних предприятий, где я был всего один раз – на подписании договора. Все вопросы сейчас четко решаются по скайпу и телефону.

На первых порах разработчики хватались за все предложения.

— Писали софт, который, может быть, никогда больше не будет востребован. Сейчас, когда проектов стало больше, решения стараемся максимально унифицировать, — говорит гендиректор.

Тем не менее, каждый заказ индивидуален. У каждого завода своя специфика и свои требования. Встроить программу в производственный процесс – отдельная наука.

— Внедрение занимает длительный срок – как правило, полтора-два года. В процессе работы с системой у предприятий могут появляться запросы на дополнительный функционал. Например, расчет плановой себестоимости изделий или что-то еще.

С некоторыми заводами программисты продолжают сотрудничать и дальше – по договорам сопровождения. Рыбинцы консультируют заказчиков, устанавливают актуальные компоненты программы.

Прогресс и политика

В последнее время интерес к отечественным разработкам, в том числе ERP-системам, со стороны предприятий растет. Во многом на ситуацию влияет внешнеэкономическая ситуация.

— Один из факторов – с рынка ушли западные айти-компании. Другой связан с тем, что отрасль машиностроения активно развивается. Теперь даже малые предприятия выходят на госконтракты, а госзаказчики более требовательные. Исполнители встают перед необходимостью вести позаказный учет и в целом – автоматизировать бизнес-процессы.

В портфеле у рыбинцев тоже есть госконтракты. Выигрывали тендеры, которые проводились через Рыбинский центр инжиниринга.

За пятнадцать лет информационную систему от «ИТеЯ» внедрили полтора десятка производств в Ярославской, Костромской, Ивановской областях и Москве.

Большинство из них – предприятия машиностроения: «ЯрМашХолдинг», «Фобос», «Старт», ПКФ «Протем», «Волга-Тулинг», «ИвКонструктив», производитель фрезерных станков с ЧПУ «Бивертех».

Новое ядро

Система от рыбинских айтишников апробирована неоднократно. Однако работа над ней не прекращается. Всегда можно что-то улучшить и дополнить.

— Сколько мы переписывали программу, меняли логику (хотя на интерфейсах это не сильно отразилось)! Последний год были заняты тем, что «пилили» новое ядро системы. Сейчас эта версия находится на тестировании. Планируем выпустить ее в начале следующего года, — делится гендиректор.

С новой версией программного комплекса разработчики связывают новый этап в жизни компании.

— Хочется набрать побольше сотрудников. Потребность есть даже не в программистах, а в специалистах отдела внедрения, — говорит руководитель. — Это позволит немного разгрузить себя, появится возможность брать больше заказов.

Работа – это хобби

Вообще у «ИТеЯ» не совсем привычная для индустриального Рыбинска бизнес-модель. За 2024 год прибыль компании, по данным сервиса Руспрофайл, составила 92% от выручки: 4,3 млн при обороте 4,7 млн рублей.

— Расходов у нас действительно мало, — соглашается учредитель. — В основном это зарплата, иногда покупаем компьютеры. Нам не требуется содержать офис, приобретать дорогостоящие станки, расходники, сырье. Кроме интеллектуального труда, вложений практически не требуется.

Евгений Евстигнеев подчеркивает:

— Я всю жизнь занимаюсь любимым делом. Для меня моя работа – это хобби.

Но при этом я постоянно занят, у меня ненормированный рабочий график. В отпусках бываю очень редко. И даже когда я улетал куда-то на отдых, мало кто догадывался об этом: я брал ноутбук, выходил в лобби отеля и продолжал общаться с коллегами и заказчиками… Если бы я работал на дядю, с одной стороны, было бы проще. Но с другой – своим делом заниматься, конечно же, стоит! Особенно если это дело любимое.