Документы и сети. Депутат Гаврилов назвал 5 правил выгодной продажи земли

Цена участка земли зависит не только от его расположения, но и от его правового и технического оформления, грамотно составленные документы резко повышают шансы на выгодную сделку. Об этом aif.ru сообщил глава комитета Госдумы по вопросам собственности, земельным и имущественным отношениям Сергей Гаврилов.

Он сформулировал пять правил, придерживаясь которых собственник может получить максимальную цену за свою землю.

Соберите пакет документов

«Первое, на что смотрит потенциальный покупатель, — это документы, — говорит Гаврилов. — Выписка из ЕГРН должна быть свежей, границы уточнены, а если раньше участок был "ранее учтённым" без точного межевания, лучше провести работы и внести изменения в реестр».

Чёткие границы — это гарантия, что не возникнет споров с соседями, и аргумент для того, чтобы просить за участок дороже, добавляет депутат.

«На цену также влияет категория земли и вид разрешённого использования, продолжает он. — Если в градостроительных документах разрешено более доходное использование — например, индивидуальное жилищное строительство вместо ведения садоводства, — смена вида разрешённого использования способна заметно увеличить интерес к объекту».

Покажите весь потенциал

Для этого надо собрать еще и пакет градостроительных документов: план земельного участка и технические условия подключения к сетям, советует Гаврилов. Ясность в том, как подключиться к электричеству, газу и воде, будет важным аргументом при торге с покупателем.

Обеспечьте доступ

«Участок, к которому можно добраться по официально оформленному проезду, ценится выше, чем "висящий в воздухе" кусок земли, к которому ведёт тропинка через чужие владения, — констатирует депутат. — Если проезда нет, имеет смысл оформить сервитут, зарегистрировать его и показать это в документах — именно такие детали повышают шансы продать участок без скидок».

Сервитут — это право использовать часть чужого участка для своих целей. Как правило, его оформляют для проезда и проведениях коммуникаций в тех случаях, когда попасть на частую землю можно только через чужую территорию. Право сервитута регистрирует Росреестр.

Позаботьтесь о фискальных делах

«Для частных продавцов важен налоговый режим: освобождение от НДФЛ при владении более пяти лет или при определённых условиях трёх лет, а также имущественный вычет в миллион рублей, — напоминает Гаврилов. — Для юридических лиц главным аргументом становится то, что продажа земли не облагается НДС, что делает сделку более удобной для застройщиков. Умение объяснить это покупателю помогает удерживать цену на желаемом уровне».

Нарежьте и поделите

При продаже большого участка можно прогадать в цене, предупреждает депутат. Небольшие наделы продаются легче, быстрее, при этом цена за сотку будет выше. Поэтому при продаже территории в несколько гектаров ее лучше разбить на отдельные куски. Это потребует вложений и времени, которые окупятся при продаже.

«Продажа земли по высокой цене — это не вопрос удачи, а результат подготовки: проверенные документы, ясный потенциал, отсутствие обременений и правильно выбранный сценарий использования, — заключает Гаврилов. — В таком случае покупатель платит не за голый участок, а за уверенность, что вложенные деньги быстро превратятся в дом, бизнес или инвестицию без лишних рисков. А уверенность — это то, за что на рынке всегда готовы платить дороже».