Ворошилов: "Бизнес - не просто источник доходов

О том, какие компании имеют право на успех и как выживать в кризис, рассказал ДГ Игорь Ворошилов, президент ООО «Тегас»

Как вы решили начать бизнес?

Решение начать бизнес - это был этакий "поход за справедливостью".

С 2002 по 2008 годы я работал на ОАО "Компрессорный завод", г.Краснодар в разных должностях, помощником депутата ЗСК - генерального директора ОАО "Компрессорный завод" Крюкова, потом - главным конструктором и, наконец, - заместителем директора по развитию.

Работа мне нравилась, в команде ведущих руководителей предприятия я с удовольствием разрабатывал новые конструкции, придумывал новые схемы газоразделения, создавал новую технику.

Особый вклад в развитие предприятия в то время вносили Геннадий Иванович Мальцев, кандидат физико-математических наук, главный инженер предприятия, Виталий Юрьевич Богатиков, кандидат технических наук, главный металлург, Токарев Виктор Иванович - начальник цеха сборки передвижных станций.  

Во второй половине 2007 года компания-работодатель была приобретена конкурирующей группой компаний ООО "ПК БОРЕЦ", г.Москва. Пришла новая команда менеджеров, Анатолий Михайлович Крюков еще оставался генеральным директором, но прямо сказал мне, что собственником не является и будущего на предприятии никому из старой команды гарантировать не может. Уже в 2008 году по указке новых собственников начал меняться менеджмент на ОАО "Компрессорный завод". Политика новых владельцев – производство на заводе их оборудования, под новой для нас маркой "Борец" - пошла вразрез со взглядами целой команды сотрудников ОАО «Компрессорный завод». Налицо было критическое отношение новых хозяев к известности бренда "Краснодарский компрессорный завод", отсутствие уважения к разработанной в Краснодаре и выпускаемой на заводе технике, к перспективам развития и к технической политике предприятия. Зачастую нам просто запрещали называться "Краснодарский компрессорный завод". Выстраивались планы сборки, так называемого "пакеджирования" готового оборудования ряда иностранных производителей и разработчиков на Краснодарской производственной площадке. Конечно, такая политика была принято в штыки Краснодарской командой. 

Возникли непреодолимые противоречия команды менеджеров ОАО "Компрессорный завод" с представителями новых московских собственников предприятия. 

Итогом полуторагодовых противоречий стало увольнение команды сотрудников Краснодарского компрессорного завода. 

Тогда в августе 2008 года мне пришлось возглавить команду и мы ушли продолжать дело Краснодарского компрессорного завода.25 сентября 2008 года было учреждено предприятие ООО «Краснодарский Компрессорный Завод» (ККЗ). Идея вновь образованного ККЗ – развитие производственных традиций Краснодарского компрессорного завода:производство современного, передового отечественного оборудования марки ККЗ, непрерывное техническое развитие производимой номенклатуры, широта и полнота сопутствующих услуг.С какого периода бизнес стал приносить ощутимый доход?

Я считаю, что быть источником дохода собственника  - это далеко не основная задача бизнеса. Слово "бизнес", в переводе с иностранного языка означает "дело", а не кормушка! 

Бизнесмен - это деловой человек, т.е. человек увлеченный своим делом, желающий развивать, созидающий, считающий его делом своей жизни. Только такая компания имеет право на успех и первенство на рынке.

Какие технологии помогли увеличить прибыль?

С момента создания предприятия мы постоянно были в цейтноте, мы постоянно догоняли, постоянно осваивали новое оборудование, расширяли производственные площади, осваивали технологии. Пришлось критически подойти ко всей ранее известной нам производственной цепочке, изменить технологии и конструкции техники. Многие решения в то время внедрялись в производство буквально "с колес". Не секрет, что сборка техники в то время зачастую происходила прямо под открытым небом. При этом мы параллельно вели сертификацию, проводили испытания техники, проводили экспертизы промышленной безопасности и умудрялись огрызаться в ответ на нападки наших бывших работодателей, писавших на нас жалобы во все мыслимые и немыслимые проверяющие органы. При этом мы проводили отделочные и ремонтные работы в цехах и на производственной площадке, строили новые производственные и офисные помещения. И все это без остановки основного производства. Как вспомню, так вздрогну! Но было очень весело и интересно. Ведь мы все это делали сами, без назиданий и указок, сами ошибались, сами исправляли и при этом учились на собственных ошибках.

До 2010 года между ОАО "КЗ" и ООО "ККЗ" шла судебная тяжба, предметом которой стало наименование «Краснодарский Компрессорный Завод». 7 июня 2010 года Высший Арбитражный Суд РФ сохранил законное право на своё фирменное наименование за ООО «Краснодарский Компрессорный Завод».

Сегодня компания называется "Краснодарский компрессорный завод "ТЕГАС" и владеет целым рядом зарегистрированных торговых знаков.

Как обстоят дела с конкурентами? Как вы поддерживает свою позицию? Чем выгодно отличаетесь от конкурентов?

В феврале 2014 года основной конкурент нашего предприятия  ООО «Компрессорный завод «Борец», г.Краснодар, со слов их генерального директора, прекратил выпуск компрессорного оборудования и сосредоточился на сдаче в аренду производственных площадей. 

Другие компании конкурируют с нами лишь сегментированно - в отдельных нишах производства компрессорного и газоразделительного оборудования. Комплексно по всей широте производимой номенклатуры сегодня с нами  никто не конкурирует. У нас - самая широкая номенклатура на рынке и мы постоянно ведем ее расширение - разрабатываем новые виды техники. Кроме того, вся номенклатура нашей продукции запатентована и мы активно ведем ее дальнейшее патентование.

Сегодня мы владеем такими известными на рынке компрессорной техники торговыми знаками, как СДА, НДА, АМУ и ведем судебные разбирательства и патентные войны с недобросовестными конкурентами, желающими поживиться на незаконном использовании нашей интеллектуальной собственности.

Какими принципами руководствуетесь в построении бизнеса?

Первое и основное - надо все время двигаться, достигать поставленных целей. Сегодняшних, завтрашних и приближать послезавтрашние, надо понимать, куда движется твоя команда и четко ощущать, чего ты хочешь достичь. Вариант "не догоню, так согреюсь - не подходит совсем. Нельзя стоять на месте, если ты не развиваешься и не растешь, значит развиваются и растут твои конкуренты. Бизнес - это командная игра, если сам не забиваешь, отдай пас, но не стой и не тяни.  Посмотрите на любой командный вид спорта - если ты не забросил шайбу, не забил гол, значит забивают тебе! Важно рядом иметь тех, кто способен принять пас и довести начатое дело хотя бы до локального успеха. 

Как преодолевали первые трудности?

Немного рассказал уже об этом. Главное - это увлеченность своим делом. Если ты любишь то, чем занимаешься, то никакие трудности тебе не помеха. Но наличие стратегического мышления тоже должно присутствовать.

На что в своём деле вы делаете основной упор и как развиваете бизнес?

Нельзя выделить какой-то один сегмент. Каждый следующий этап развития компании требует погружения в целый ряд новых сегментов. На первом этапе - это все и помногу, т.к. не хватает персонала, все приходится тянуть одновременно, во все сразу вникать и всему сразу учиться - это самый тяжелый период. Потом, например, вчера - это строительство, просто потому, что не хватало производственных и офисных площадей. Сегодня это - металлообработка, потому что уже целый ряд ноу-хау, передать которые на субподряд нельзя, чтобы не лишаться конкурентных преимуществ на рынке. И так далее - всему свое время. И всему приходится учиться. Это очень интересный процесс.

На какую компанию ориентируетесь?

У нас есть очень интересные команды в бизнесе, результаты работы которых меня восхищают. Такая команда как С.Н.Галицкий и В.Е. Гордейчук, с нуля построившие империю "Магнит" - это мастера бизнеса международного класса! Нам есть на кого равняться в Краснодарском крае и в России в целом.

Какие меры предпринимаете, чтобы не обанкротиться?

Вы знаете, надо вести дела с умом. Не могу ничего прокомментировать. Думать надо головой. Что тут еще сказать?

Есть такая хорошая поговорка: "Как только дети начинают жить отдельно от родителей и на свои деньги, они начинают понимать, что они — не самые умные, а их родители — не самые глупые."

Как сказывается кризис на вашей работе?

Сначала было тяжело. Целый ряд покупателей ушли на более сложные условия поставки и оплаты продукции. Наша продукция, что характерно для машиностроения, содержит большое количество дорогостоящих комплектующих и материалов.

Но в то же время кризис сориентировал крупные компании на отечественного производителя и у нас, благодаря широте традиционной номенклатуры, объем заказов заметно вырос.

Как планируете развиваться далее?

У нас большое количество планов на будущее, но сейчас мы не будем приступать к следующим этапам развития компании, не завершив предыдущие. 

В 2015 году мы расширили наши представительства в Сургуте и Москве, приобрели производственно-складские мощности в Новокузнецке. 

Сейчас осваиваемся в регионах. Дальше будем анализировать итоги года и принимать дальнейшие решения.

 Чего ждете от будущего года? Чувствуете ли вы, что самое тяжёлое для бизнеса время закончилось и дальше будет легче?

Мы ждем новых интересных производственных проектов.

А времена - они всегда тяжелые, нужно уметь находить позитив, работать и развиваться в тех условиях, которые есть сейчас.

Всегда нужно помнить, что "завтра" никогда не наступает. Каждый следующий день у нас есть только сегодня.

И еще, мы посмотрели по сторонам, и у нас в компании появилась хорошая поговорка: "Хорошо там, где мы есть!"