Финансовый эксперт Светлана Петрова: почему не стоит покупать во время больших скидок
В январе традиционно начинается сезон зимних скидок. Эти скидки, словно магниты, притягивают наше внимание, обещая выгодные покупки и ощутимую экономию. Но за яркими ценниками часто скрывается хитроумная игра маркетологов, способная опустошить кошелек. Иллюзия выгоды, создаваемая скидками, оказывает мощное психологическое воздействие, заставляя совершать импульсивные покупки и забывать о реальных потребностях. Поэтому важно научиться критически оценивать предложения и понимать, что не всегда то, что кажется выгодным, таковым является в долгосрочной перспективе.
Скидки действуют на нас не только экономически, но и психологически. Видя заветный ценник с "-50%", мозг дает сигнал: "Это нельзя упустить!". Мы перестаем думать о реальной необходимости покупки и фокусируемся на размере "выгоды". Привлекательна не сама вещь, а ощущение, что мы "обошли систему". Но купили бы мы этот товар по полной стоимости? Вполне вероятно, что он даже не привлек бы внимания. Маркетологи играют на этом эффекте, заставляя чувствовать себя победителями, хотя мы просто попадаем в их ловушку. Большие скидки не случайны. За ними скрывается причина: товар залежался, низкое качество, устаревший дизайн или истекающий срок годности. Важно помнить: скидка – это продуманный маркетинговый прием.
Распространенная ловушка - страх упустить уникальное предложение. Нам кажется, что если не купить товар сейчас, то такой возможности больше не будет. Но скидочное безумие длится месяцами. После Черной пятницы приходят новогодние скидки, затем сезонные распродажи. Если не купили что-то сегодня, у вас обязательно будет шанс через месяц-другой. Многие магазины создают иллюзию "последнего шанса", хотя аналогичный товар будет доступен по скидке в ближайшие месяцы. Вместо паники стоит задать вопрос: "А так ли это нужно именно сейчас?".
Одна из уловок продавцов - искусственное завышение цен перед распродажами. Товар, якобы продаваемый с огромной скидкой, на самом деле может стоить ровно столько же, сколько и до "акции". Иногда разница минимальна, и реальной выгоды нет. Магазины знают, что многие покупатели не следят за динамикой цен. Также часто скидки применяются к минимальной партии товара или к единичным позициям. В итоге мы радуемся "выгодной сделке", попав в ловушку маркетологов.
Большие скидки пробуждают желание запастись впрок. Мы покупаем несколько одинаковых товаров или берем что-то "на будущее", даже если нет потребности. Особенно часто это проявляется в категориях бытовой химии, косметики или продуктов питания. Дома у нас уже стоят три одинаковых шампуня, пять упаковок кофе, и десяток свечей. Проблема в том, что некоторые товары могут испортиться раньше, чем мы успеем их использовать, а другие просто займут место. И вместо экономии мы имеем бесполезные траты и лишний беспорядок.