Новосибирским товаропроизводителям рассказали, как попасть на полки в крупные торговые сети

Как поставщики и торговые сети оценивают качество взаимодействия: улучшается ли оно с каждым годом, или наоборот, становится больше взаимного непонимания?  В какой степени торговые сети действительно заинтересованы в усилении сотрудничества с локальными производителями? Это просто декларируемая цель или важная составляющая стратегии?  Об этом шла речь на состоявшееся 23 ноября круглом столе, прошедшем в рамках образовательного проекта «Школа торговли» в центре «Мой бизнес».

В дискуссии приняли участие начальник коммерческого управления территории «Восток» торговой сети «Пятерочка» Алексей Иванов, руководитель по внешним коммуникациям и связям с государственными органами в Сибирском округе ПАО «Магнит» Елена Погодаева, директор крупнейшего магазина «М.Видео» в Новосибирске (в ТРЦ «Мега» ) Никита Федченко, категорийный менеджер по собственной торговой марке «Яндекс Лавки» Сергей Писанко.

Ритейлеры сошлись на том, что расширение доли локальных производителей является важным приоритетом для ритейлеров. На сегодня в среднем этот показатель составляет порядка 30%, но имеет тенденцию к росту. При этом, непосредственно в Новосибирской области доля выше, чем в соседних регионах Сибири, что обусловлено транспортно-логистическим фактором и наличием в регионе большого количества производственных мощностей, благодаря которым закрывается потребность региона.

Также торговые сети назвали категории товаров, по которым хотели бы расширить взаимодействие с локальными поставщиками. Это в частности готовая еда, напитки, товары с высокой удельной стоимостью логистики, инновационные продукты. В ходе круглого стола ритейлеры привели примеры локальных поставщиков, с которыми совместно добились высоких результатов. Отдельно было рассмотрено взаимодействие ритейлеров и производителей по собственным торговым маркам, что также является приоритетным направлением для многих сетей.

В свою очередь производители из Новосибирской области, представляющие малый и средний бизнес, рассказали о своем предшествующем опыте взаимодействия с местными и федеральными торговыми сетями, а также уточнили у участников, как изменились условия взаимодействия, и как ритейлеры подходят к вопросу качества поставляемой продукции. В частности предприниматель Игорь Адодин, представляющий новосибирский завод по производству натуральных безалкогольных напитков, интересовался, почему в торговых сетях можно до сих пор найти морсы, которые по своему составу не соответствуют данным на этикетках, и почему эта проблема не заботит самих ритейлеров. А производитель косметики и товаров для дома из новосибирского Академгородка Елена Плотникова, опираясь на свой многолетний опыт, обратила внимание на нерыночные механизмы принятия решений об условиях сотрудничества с новосибирскими торговыми сетями, имевшими место 6 лет назад и ставшими причиной последующего прекращения сотрудничества в случае ее компании. Представители торговых сетей заверили, что все механизмы взаимодействия на сегодня являются максимально прозрачными, а внутренний аудит продукции и борьба с фальсификатом осуществляются на постоянной основе.

Ежегодная бесплатная обучающая программа для новосибирских товаропроизводителей «Школа торговли» стартовала 19 ноября 2024 года на базе центра «Мой бизнес». Программа реализуется в регионе в рамках нацпроекта «Поддержка малого и среднего предпринимательства» и является площадкой для коммуникации органов власти, общественных организаций и предпринимателей. Несмотря на то, что в этом году большее внимание в программе уделялось развитию продаж на маркетплейсах, традиционно в рамках «Школы» проходил прямой диалог с представителями торговых сетей, который модерировал главный редактор «Континента Сибирь» Александр Месаркишвили.  Также на «Школе торговли» рассматривались другие способы развития и продвижения локальных брендов. Открытый диалог товаропроизводителей, фермеров и торговых сетей также пройдет 5 декабря в рамках форума «Дни ритейла в Сибири».

Бурные обсуждения со стороны участников вызвало выступление председателя кооператива «Коопторгъ Семейный», бывшего коммерческого директора ГК «Холидей» Ильи Сухарева, которое состоялось после круглого стола. Он рассказал участникам о кооперативной торговле и возможностях, которые она может дать местным товаропроизводителям, а также о том, в чем принципиальные отличия модели взаимодействия от классического ритейла. Ранее «Континент Сибирь» писал о том, в чем заключается замысел этого проекта, и почему многие сибирские торговые сети пока относятся к нему скептически. В то же время идею в интервью изданию позитивную оценку идее проекта давал руководитель Союза поддержки и развития оптовых и розничных рынков Новосибирской области Алексей Александров.