Что такое анализ рынка
Допустим, предприниматель планирует открыть массажный салон в небольшом городе. Но пока он изучил только одного потенциального конкурента, поэтому не знает, кем будут его будущие клиенты. Чтобы старт был успешным и без лишних потерь времени и денег, предпринимателю необходимо провести детальный анализ рынка услуг.
Анализ рынка — это подробное изучение среды, в которой будет работать бизнес. Он включает в себя:
- Оценку общего размера рынка и доли конкретного бизнеса в нем.
- Перспективы развития бизнеса.
- Выявление особенностей рынка.
- Изучение целевой аудитории.
- Конкурентный анализ.
- Адаптацию лучших практик конкурентов под деятельность компании.
- Ясное определение миссии и целей предприятия.
Маркетинговое исследование рынка помогает понять, кто целевая аудитория и что ей нужно. Предприниматель анализирует, какие услуги предлагают другие компании и какие цены устанавливают.
Эти данные помогают построить бизнес-модель, выбрать подходящее местоположение для салона и разработать эффективные маркетинговые акции.
Зачем нужен анализ рынка
Главная цель анализа рынка — избежать бессмысленных трат времени и денег компании. Помимо этого, маркетинговый анализ помогает достичь нескольких целей.
Узнать спрос на продукт
Необходимо определить, сколько люди готовы купить товара или услуг. Это зависит от цены, доходов в регионе и наличия аналогичных предложений. Спрос на продукт можно оценить через опросы, тщательный анализ статистики или использовать формулу:
Спрос = количество покупателей × средний чек.
Выявить конкурентов
Нужно искать слабые и сильные стороны конкурентов. Анализ конкурентной среды помогает понять тенденции рынка, улучшить продукты и сделать маркетинговые кампании более эффективными. Все это способствует увеличению продаж.
Определить целевую аудиторию
Глубокий анализ рынка проводится, когда необходимо определить портрет целевой аудитории. Это можно сделать через опросы или анализ данных о существующих клиентах. Понимание аудитории делает рекламные кампании более целенаправленными и эффективными.
Оценить потенциал рынка и возможности для роста
Нужно изучить общие тенденции и динамику изменений в нише. Это показывает, насколько велик и перспективен рынок.
Минимизировать риски
Маркетинговый анализ проводится, когда на начальном этапе компании необходимо разработать план управления кризисами. Осознание рисков позволяет подготовиться к непредвиденным ситуациям и убедить партнеров и инвесторов в стабильности проекта.
Источник - https://alto-group.ru