Понимание того, что бизнес - это коммерческая деятельность, и его основная задача - зарабатывать деньги, является ключевым для успешной работы в любой области, включая предоставления услуги выполнения чертежей на заказ. 

Услуга выполнения чертежа на заказ может рассматриваться как внешний продукт, который предлагается клиентам для решения их задач. В то же время, инструменты и методы работы над чертежами, такие как тариф "Индивидуальный подход +", может рассматриваться как внутренний продукт.

Для успешной монетизации продукта, в данном случае чертежей на заказ, необходимо не только реализовать сценарий использования (Use Case), но и разработать модель монетизации (Monetization Model). Это позволит определить способы получения дохода за предоставление услуги по чертежам. Если вы планируете открыть бизнес по созданию чертежей на заказ, важно тщательно продумать модель монетизации. Это поможет вам определить, как вы будете зарабатывать деньги и какой ценность вы будете предоставлять клиентам.

Модель монетизации изготовления чертежей

Модель монетизации состоит из четырех ключевых элементов: масштабирование, функции, ценообразование и сроки оплаты.

Масштабирование: как растет цена с ценностью, которую вы предоставляете?

Связь должна быть установлена с ключевыми показателями ценности (Value Metrics), которые определяют, за что клиенты готовы платить. Например, если вы предоставляете услуги по созданию чертежей, цена может зависеть от таких факторов, как сложность проекта, количество листов, сроки выполнения и т.д. Чем больше ценности вы даете, тем выше может быть ваша цена.

Функции: за что конкретно платит клиент?

Функции могут включать в себя как отдельные этапы ваших услуг (3D-моделирование, профессиональное оформление, адаптация под нужды клиента и т.д.), так и различные варианты одного и того же продукта (например, базовый, расширенный и премиум-пакет). Определение ключевых функций, за которые клиенты готовы платить, может основываться на исследованиях рынка и предпочтений целевой аудитории.

Ценообразование: сколько платит клиент?

Существует три основных подхода к ценообразованию:

1. Ориентация на рынок: сравнение цен с прямыми конкурентами или аналогичными услугами в других отраслях.
2. Ориентация на себестоимость: добавление желаемой маржи к затратам на оказание услуги и привлечение клиента.
3. Исследование готовности платить: проведение опросов и экспериментов, чтобы понять, сколько клиенты готовы заплатить за ваши чертежи.

Оптимальным вариантом, как правило, является сочетание первого и второго подхода.

Сроки оплаты: когда клиент платит?

Существует несколько моделей оплаты:

• Разовая оплата при заказе (транзакционная модель)
• Ежемесячная подписка (recurring revenue)
• Ежегодная подписка
• Подписка на несколько лет (для корпоративных клиентов)
• Лицензирование
• Комбинированные (смешанные) платежи

Важно, чтобы частота оплаты соответствовала частоте использования вашего продукта клиентами. Если вы будете просить оплату слишком часто, это может вызвать раздражение, а если слишком редко - вы упустите возможность заработать.

Точки роста и возможные направления для бизнеса по созданию чертежей на заказ

Бизнес-гипотеза, которая объединяет сценарий использования и модель монетизации, является ключом к пониманию жизнеспособности и перспективности бизнес-продукта. Выявление и постоянная проверка бизнес-гипотезы действительно позволяет быстро понять, стоит ли двигаться в выбранном направлении или нужно что-то менять

1. Привлечение заказов по обработке деталей, агентский договор:

• Преимущества: Расширение сферы услуг, доступ к новым клиентам, увеличение дохода, повышение значимости компании в цепочке поставок.

• Как реализовать: Изучите производственные компании в вашем регионе, найдите нишу, в которой вы можете предоставить конкурентные услуги по обработке деталей. Создайте сайт или страницу в социальных сетях, где вы предложите услуги принципала. Агент действует как посредник между заказчиком и другой стороной, называемой принципалом. Агент уполномочен действовать от имени принципала и заключать от его имени соглашения с третьими лицами.

• Совет: Создайте каталог деталей с ценами и срок исполнения для быстрого оценки проектов.

2. Расширение услуг на проектирование и разработку готовых изделий:

• Преимущества: Полный цикл услуг, увеличение ценности для клиентов, новые возможности для развития.

• Как реализовать: Наймите инженеров с опытом в разработке продуктов, сформируйте команду для проектирования и производства. Создайте процесс создания готового продукта от концепции до реализации. 

• Совет: Создайте прототипы готовых изделий, чтобы клиенты могли их осмотреть и оценить.

3. Внедрение технологий 3D hologram, виртуальной и дополненной реальности для визуализации проектов:

• Преимущества: Увеличение вовлеченности клиентов, лучшее понимание проекта, упрощение процесса общения.

• Как реализовать: Изучите программы и сервисы для создания виртуальной и дополненной реальности. Создайте демонстрационные видео или программы, чтобы клиенты могли попробовать их в действии. 

• Совет: Используйте 3D hologram, VR/AR технологии для представления проекта на выставках и конференциях.

4. Развитие собственной базы данных чертежей и шаблонов для ускорения процесса разработки:

• Преимущества: Увеличение скорости работы, снижение затрат на разработку, упрощение процесса создания чертежей.

• Как реализовать: Создайте систему хранения чертежей и шаблонов, разработайте инструменты для их поиска и использования. 

• Совет: Попросите клиентов предоставить обратную связь по использованию базы данных для ее постоянного улучшения.

5. Создание партнерских отношений с производственными компаниями для комплексного предложения услуг от проектирования до изготовления изделий:

• Преимущества: Расширение сферы услуг, увеличение дохода, повышение конкурентного преимущества.

• Как реализовать: Изучите производственные компании в вашем регионе, найдите партнеров, которые могут предлагать дополнительные услуги (изготовление деталей, сборка, доставка). 

• Совет: Создайте с партнерами совместные предложения и проводите совместные маркетинговые кампании.

6. Расширение географии обслуживания и привлечение заказчиков из других регионов или стран:

• Преимущества: Увеличение объема заказов, диверсификация клиентской базы, рост прибыли.

• Как реализовать: Создайте сайт на английском языке, проведите таргетированную рекламу в интернете, участвуйте в выставках и конференциях за рубежом. 

• Совет: Наймите фрилансеров или создайте отделение компании в других странах.

Разберем, как можно увеличить доход вдвое, трое от рынка услуг по созданию чертежей:

1. Ключевые изменения в бизнес-гипотезе:

Изучите потребности клиентов и рыночные тренды для определения ключевых изменений в вашем бизнесе. Может быть, стоит пересмотреть модель монетизации, добавить новые услуги или сфокусироваться на специфических сегментах рынка, стыках секторов промышленности у клиентов.

2. Оптимизация продукта и контекста продукта:

Работа по оптимизации услуги может включать в себя улучшение пользовательского опыта, добавление новых функций или интеграцию с современными технологиями. Это поможет привлечь больше клиентов и удерживать их на платформе.

3. Поиск Product Market Fit (PMF):

Анализируйте, как ваш бизнес-гипотеза соответствует потребностям рынка. Используйте данные о клиентах, конкурентах и индустрии для определения, насколько ваша услуга востребована и как ее можно улучшить.

4. Увеличение Retention и удержание клиентов:

Исследуйте причины низкого уровня удержания клиентов и примените ключевые изменения для улучшения этого показателя. Разбейте клиентов по сегментам и анализируйте их поведение, чтобы выявить причины оттока и притока.

Построение правильной модели монетизации - ключ к успешному бизнесу по созданию чертежей на заказ. Тщательный анализ ценности, функций, ценообразования и сроков оплаты позволит вам выстроить прибыльную и масштабируемую бизнес-модель.