Идея бизнеса: семейное дело с лесной мифологией
– Когда начинала, интерес к изделиям ручного труда в России только появился. Мастеров было мало, но работы у них были, как правило, очень классные и качественные, – поделилась Светлана Опарина. – Я училась по мастер-классам, вязала игрушки, пробовала многие техники, но в конце концов остановилась на смешанной. Рекламному продвижению своей продукции всегда предпочитала участие в ярмарках. И когда дочка подросла, стала брать ее с собой. Там она поначалу выполняла больше роль охранника стола, когда мне надо было отлучиться. Но со временем встал вопрос необходимости карманных денег для подростка...
И тогда Светлана придумала кое-что: стала просить Олю пришить лапки игрушке или выкроить ей тушку, а за это выплачивала дочке финансовый бонус. Таким образом удачно решились вопросы и с карманными деньгами, и с помощью в развитии собственной мастерской «Легенды сказочного леса». При этом, по признанию Светланы, проект никогда не требовал крупных вложений. На старте большая часть материалов уже была в наличии, так что большой закупки не потребовалась. Сейчас пополнение «базы» происходит примерно раз в три месяца, траты на это составляют от 30 до 50 тысяч рублей. Около 10 000 рублей выплачивается в качестве зарплаты дочке Оле, а мама Светланы Марина Ивановна временами также включается в семейный подряд и бесплатно вяжет одежду для игрушек. Существенная часть расходов кировской мастерской – это участие в ярмарках. Светлана Опарина старается каждый месяц ездить на 2-3 таких события. Аренда места стоит порядка 20 тысяч рублей, дорога – около 10 тысяч рублей, съем жилья обходится примерно в 5 тысяч рублей. При этом ярмарки бывают как очень удачные, когда оказываются проданы практически все изделия, так и провальные. Случалось, что несколько подряд «плохих» ярмарок серьезно дестабилизировали финансовое положение Светланы. Тогда приходилось брать кредит или занимать деньги у знакомых, чтобы принять участие в следующей выставке. Впрочем, подобные случаи единичны, и мастерица продолжает поездки в другие города, так как именно там и формируется клиентская база со всей страны. Покупатели запоминают необычные игрушки-фамильяры с пронзительным взглядом и следят за расписанием Светланы. Кроме того, Светлана и Ольга шьют не просто очаровательные игрушки, но и придумывают им легенду.
– Я никогда не планирую, кого буду шить. Предварительно не делаю эскизы. Как рука ведет, так и получится. Иногда смотрю, что выходит, и спрашиваю: «А кто ты? Для чего ты? Зачем ты такой?». И чтобы это не была какая-то неведомая зверушка для людей, я размышляю над этими вопросами, и так рождается легенда, – призналась Светлана Опарина.
Среди ассортимента мастерской «Легенды сказочного леса» можно найти хранителей времени, огоньки-обереги домашнего уюта, успокаивающих шантиков, исполняющих желания и дающих советы шептунчикиов. Стоимость одного фамильяра варьируется от 1 000 до 6 000 рублей, но в большинстве своем они продаются за 3 000-3 500 рублей. А вот самая дорогая и масштабная игрушка мастерской – это не оберег (хотя никто не говорит, что стать им не может) – трансформер Оптимус Прайм. Как написано в группе, ростом герой комиксов около метра, имеет подвижные руки, ноги, голову и изготавливается на заказ в течение месяца, а стоит 40 000 рублей.
По оценке Светланы Опариной «Легенды сказочного леса» приносят ежемесячный доход около 100 000 рублей, и бизнес уже достаточно давно окупился. Пожалуй, существует лишь один досадный момент – возросшая конкуренция.
– По сравнению со временем, когда я начинала, мастеров сейчас гораздо больше. Но проблема в том, что они все больше стараются продать дешевле, а шьют как придется – криво и косо. Из-за этого мои продажи падают. При этом покупатели подходят ко мне и удивляются цене на мои игрушки. На это я обычно предлагаю сравнить качество и дизайн. Но в отрасли, к счастью, работают не только недобросовестные мастера, со многими я дружу, мы обмениваемся наработками, – рассказала мастерица.
В планах Светланы Опариной и теперь уже и Ольги Филимоновой дальнейшая работа мастерской «Легенды сказочного леса», добавление новых характеров своим фамильярам. Также в разработке находится бизнес-план коллаборации, которая будет развиваться параллельно с мастерской.
На наших ресурсах, в том числе в тг-канале «Стартап Вятки»16+, мы продолжаем редакционно поддерживать начинающих предпринимателей и рассказывать о развитии проектов Кировской области.
Деловые новости – в тг-канале «Бизнес новости в Кирове»16+.