Могут ли застройщики понизить цены на жилье?

В Москве прошла встреча руководителей строительных и производственных компаний, на которой обсудили актуальные тенденции на строительном рынке и стратегии продвижения строительных компаний.

Средняя цена жилья в России на первичном рынке с 2012 по 2019 год росла постепенно, но в период с 2020 года по I полугодие 2022 года подскочила на 50%. В то же время цены на строительно-монтажные работы и стройматериалы выросли за полтора года только на 24%. Таким образом, доля затрат на строительство в стоимости квадратного метра на первичном рынке жилья в I полугодии 2022 года впервые оказалась ниже 50%. По сравнению с 2020 годом она сократилась на 10%, с 59% до 49%. Остальное — прибыль девелопера и прочие расходы.

4 октября 2022 года министр строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин на заседании Общественного совета Минстроя подтвердил, что стоимость стройматериалов не настолько возросла, насколько ведущие девелоперы подняли стоимость квадратного метра.

К примеру, за 2021 год чистая прибыль компании «ПИК» достигла 104 млрд рублей, а у всей цементной промышленности РФ за 10 месяцев 2021 года прибыль до налогообложения составила 21 млрд рублей.

Правительство РФ предпринимает большие усилия для обеспечения стабильного спроса на жилье, но и строительным компаниям нужно снижать цены, потому что платежеспособность населения падает и количество домашних хозяйств, имеющих возможность приобрести недвижимость, сокращается.

«Ориентируясь на госзаказ, к которому все чаще обращаются строительные компании в условиях падения платежеспособного спроса на жилье со стороны населения, бизнес может рассчитывать только на то, чтобы «взять объемом»

Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей.

Государство хорошо знает себестоимость строительства объектов жилого фонда. Так, в нормативная стоимость одного квадратного метра жилья составляет в Московской области 124 тыс. руб., в столице — 161 тыс. руб., на юге России и Крымском полуострове — 101 тыс. руб. за «квадрат». А самая низкая стоимость строительства одного квадратного метра зафиксирована в Ингушетии — 46 тыс. руб. за 1 «квадрат». Перспективным выглядит ДФО, где цена строительства жилья составляет от 105 тыс. до 140 тыс. руб.

В целом по стране компаниям, специализирующимся на возведении жилого фонда, стоит задуматься и пересмотреть свои стратегии, обратить особое внимание на рынок госзаказа. Однако и конкуренция в данной нише высокая. Покупательная способность населения в последнее время снижается, девелоперам приходится разрабатывать новые продукты в борьбе за клиента. В результате жесткой конкуренции в России, по мнению эксперта, останутся только 15–20 девелоперских компаний, так как происходит их укрупнение, и это нормально.

«Для продвижения строительных компаний им нужно будет перейти от продуктового PR к экспертному, продемонстрировать узнаваемый бренд, надежность, наличие подрядчиков, объем и масштабы проектов, владение новыми технологиями. GR-повестка становится очень актуальной для СК. При этом фокус внимания переходит к отраслевым СМИ, а не Forbes, как было раньше. Также растет интерес к профильным Telegram-каналам, в которые все чаще интегрируются девелоперские компании»

Ольга Павликова, сооснователь маркетингового агентства TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox.

В выигрыше окажутся те компании, руководство которых грамотно выстроило свой личный бренд. Сегодня эпоха брендов живых людей, а не компаний. Потребители охотнее приобретают услуги и товары, в которых присутствуют близкие им по духу ценности основателя. И в этих случаях люди даже готовы переплачивать: за среду, за возможность быть сопричастными к глобальной идее главы компании.

Ранее +1Платформа рассказывала, что в России за последние десять лет количество зданий, сертифицированных по «зеленым» стандартам BREEAM и LEED, увеличилось с нуля до 140. Но «зеленый» тренд в строительстве приживается медленно, поскольку есть барьеры, которые его тормозят.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен.