"Новая эпоха" для российского бизнеса в Китае

По итогам прошлого года товарооборот между Россией и Китаем достиг отметки $146 млрд, побив рекорд допандемийной эпохи. В значительной степени этот прорыв объясняется высокими ценами на энергоносители, по-прежнему составляющие основу российского экспорта в КНР. Но с середины 2010-х постоянно рос и несырьевой экспорт – прежде всего продукция сельского хозяйства и пищевой промышленности. В результате в 2021 году мы имели положительное сальдо в торговле с Китаем: на $79 млрд российского экспорта приходилось $67 млрд российского импорта.

«Новая эпоха», как, по китайскому образцу, можно назвать период, начавшийся после 24 февраля, переформатирует всю мировую торговлю, и российско-китайская торговля товарами и услугами не станет исключением. Какими будут контуры этой «новой эпохи» применительно к экономическим связям России и КНР, и каковы новые возможности для российского бизнеса?

Проблемы импортеров

Наибольший, ажиотажный интерес к рынку КНР сейчас проявляют российские импортеры. Те самые, которые раньше закупали тот или иной товар на европейском или североамериканском рынке, а сейчас оказались в ситуации, когда спрос на товар есть, прежний рынок закрыт, а новый – в данном качестве чаще всего рассматривается Китай – пока не открыт. При этом сам выход на китайский рынок «платных знаний» потребует посредничества со стороны китайских образовательных платформ: от мини-приложений всем известного WeChat’a до пока менее раскрученных площадок, таких как Sanmao – гибрид подкаста и аудиогида, Huodongxing – нечто среднее между Timepad, Zoom и Youtube, а также Douyin – китайская версия TikTok’a с возможностью продажи образовательных роликов.

Как отмечает Ольга Болкунова, руководитель агентства China Insiders, «сейчас именно российские продюсеры ищут на китайском рынке «платных знаний» подходящие ниши, после чего договариваются с китайскими образовательными платформами, подбирают нужных специалистов в России и адаптируют их продукт для китайского потребителя». Однако уже в ближайшее время возможен и другой вариант: российский специалист выходит на тот или иной продюсерский центр, который изучает возможный спрос на китайском рынке, помогает договориться с китайскими платформами и адаптирует продукт.

В перспективе решения, аналогичные тем, что будут разработаны для системного выхода на китайский рынок онлайн-образования, можно будет использовать и для других сфер. Максим Шпигунов, директор исследовательской компании Markus, считает, что стоит приглядеться практически к любому виду деятельности, «завязанному» на некую российскую уникальность и не воспроизводимому в Китае. Наиболее очевидные примеры: аудиогиды и виртуальные туры по музеям и природным достопримечательностям, музыкальные концерты, на которые можно продавать как виртуальные билеты, так и долгосрочные подписки. Новые условия требуют новых решений, и, если в результате нынешней тяжелой ситуации произойдет подлинный, а не мнимый «поворот на Восток», к самым крупным и перспективным рынкам мира, никто внакладе не окажется.