«SWIFT? Принимаем платежи по WhatsApp»: как российский бизнес учился у иранского «жить по-персидски»
Секреты санкционного мира из Ирана: где открывать фирмы-прослойки и почему так важен Каспий
«Это очень похоже на бартер, но только валютный. Без SWIFT, по телефону или WhatsApp, e-mail принимаем платежи», — рассказывали персидские бизнесмены на российско-иранском форуме развития экономического сотрудничества в новой глобальной реальности в Москве. Одним днем на площадке российской ТПП собрались несколько сотен предпринимателей, чтобы, с одной стороны, подыскать себе новых бизнес-партнеров с Востока, а с другой — прояснить, как вести бизнес под жесточайшими западными санкциями. О том, какие наметились «дыры» в российско-иранском товарообороте и чем их пытаются залатать, — в репортаже «БИЗНЕС Online».
«Мы сидели на двух стульях: с одной стороны Иран поддерживали, а с другой хотели угодить Западу»
«Теперь это наш друг по несчастью», — рассказывали корреспонденту «БИЗНЕС Online» отечественные предприниматели в кулуарах российского-иранского форума по экономическому развитию. Он прошел в среду, 6 апреля в Москве, в старинном здании конгресс-центра торгово-промышленной палаты РФ — пара сотен метров от Кремля. Но остался едва замеченным в столичном инфополе, несмотря на свою особую актуальность. «Иран 42 года живет под санкциями. Мы с такими санкциями с Советского Союза столкнулись впервые. А Иран живет уже длительное время в таком режиме. Он практически себя сам себя обеспечивает, что предстоит и нам на сегодняшний момент…», — говорили в кулуарах участники.
На форум приехали порядка 70 иранских предпринимателя, представлявших цвет персидской экономики, и примерно столько же российских (заявок, по словам организаторов, было вовсе более 300 — часть не доехавших смотрели трансляцию). Главное, в чем убеждали бизнесмены нашего корреспондента, — то, что Иран сам по себе никогда не был закрыт для России, скорее, наоборот — России было не так интересно. Теперь российский бизнес волею неволей вынужден искать новые рынки и выходы на них. Иран в этом смысле — вполне привлекательный вариант, учитывая, что за последний год товарооборот с ним увеличился до $4 млрд, что больше внешнеторговых объемов России с Арменией, Киргизией, Молдовой (в 1,5 раза) или Туркменией и Таджикистаном (в 3 и более раз). «Ближний Восток для нас пока что ящик Пандоры. Хотим его приоткрыть и посмотреть, что будет дальше», — отметил представитель кировского НТЦ «Пик», приехавший на форум для расширения «клиентской базы» для своих металлоконструкций.
«Цель наша здесь совершенно конкретная. Сейчас, вы сами знаете не хуже меня, что программа импортозамещения обрела как никогда острейшую актуальность в силу политической и экономической ситуации. Наша компания представляет на рынок новый материал по огнезащите. В свое время он разрабатывался как аналог немецкому материалу (Promat — прим. ред.), который доминировал до последнего времени на рынке, — рассказал гендиректор компании „Современные огнезащитные технологии“ Вадим Кормилицын. — Сейчас наша задача — продвинуть наш материал на рынок и побыстрее. Стараемся использовать все ресурсы и каналы, в том числе и этот российско-иранский форум. Подозреваю, что мы сейчас где-то на встречных курсах друг к другу. Потому что те, кто сидел на немецких материалах, сейчас с него слетают, хотят они этого или нет».
Большинство предпринимателей, приехавших на форум, так или иначе, уже имели опыт взаимодействия с иранскими партнерами. И не без проблем. Главным образом — вокруг темы взаиморасчетов с государством, полностью отключенным от SWIFT. «Было заявлено, что будут в национальных валютах делать. Но воз и ныне там, ничего так и не решили, — рассказал нам предприниматель, пожелавший остаться неназванным. — Мы сидели на двух стульях: с одной стороны Иран поддерживали, а с другой хотели угодить Западу». «Очень много поступает чего из Ирана в Россию через Армению, при этом неправильным путем. Вот есть запрет на иранский перец — почему, с чего этот запрет? Мы должны решить внутри нашей страны ряд обстоятельств», — отметил предприниматель Эдуард Оганесян лишь одну из многих частностей.
Какие планы у Ирана на Россию?
Попытку решить эти обстоятельства, мешающие нормальным торговым отношениям с Ираном, предприняли на пленарной части форума. По крайней мере, закрывать глаза на эти проблемы организатор встречи президент ТПП РФ Сергей Катырин точно не стал: «За прошлый год товарооборот вырос на 80%. Это не значит, что у нас нет проблем в организации совместной работы. Есть проблемы во взаиморасчетах, логистике, во взаимном информировании о возможностях экономики России и Ирана…»
«Наша цель в краткосрочной перспективе — это увеличение товарооборота минимум до $10 миллиардов. У нас есть и большие планы. Но первый шаг — это наше знакомство, знакомство наших предпринимателей. И это мероприятие — лишь первый шаг на данном пути», — отметил специальный гость форума, первый замминистра промышленности, шахт и торговли Ирана Алиреза Пеман Пак. Его «коллега», посол Ирана в России Казем Джелали напомнил, что недавно избранный президент Ирана Ибрахим Раиси на новом посту неслучайно совершил первую свою зарубежную поездку именно в Россию — планы у персидской стороны на Россию немалые. Джелали призвал участников пленарного заседания как можно быстрее устранить препоны в торговле двух стран: нужно развивать банковские и финансовые отношения, достигать консенсуса по таможенным вопросам, наращивать число пропускных пунктов на границах (отдельно посол напомнил про Каспий, где неплохо было бы увеличить пропускную способность портов с обеих сторон), наладить отношения со странами-посредниками, создать совместные предприятия, которые можно было бы задействовать в логистических цепочках.
Посол Ирана также призвал отменить визовый режим для предпринимателей. «Мы рады, что такая воля в правительстве России есть», — заметил Джелали, анонсировав ближайший визит в Иран российской делегации во главе с вице-премьером Александром Новаком.
По словам председателя российско-иранского делового совета Владимира Обыденова, в последнее время было очень много сделано для налаживания мостов с бизнес-сообществом Ирана. Идут предложения по совместным поставкам нефтехимической продукции, строительных и отделочных материалов, средств бытовой химии, мелованной бумаги, свежих и консервированных продуктов, огромный потенциал есть по лекарственным поставкам и медицинскому туризму и так далее. Однако многое упирается опять же в проблему взаиморасчетов.
Как обойти SWIFT
Как сегодня иранцы рассчитываются с зарубежными партнерами? Этот вопрос, пожалуй, стал ключевым во время дальнейшего свободного общения деловых кругов в формате b2b. Все предприниматели разделились на несколько групп по отраслям и за столиками принялись общаться друг с другом: кто-то через переводчика, кто-то на ломаном английском, а кто-то даже на приличном русском. Временами бизнесменам было трудновато вести переговоры (например, объяснять иранским производителям цемента долларовое ценообразование его компонентов), но, казалось, очень интересно. К некоторым иранцам, буквально, выстраивались очереди из российских предпринимателей.
И в этом не было ничего удивительного — как пояснил замминистра кооперативов, труда и социального благосостояния Ирана Ахмад Хани Нузари, на форум привезли производителей 70% всей иранской фармацевтики, трети цементного рынка, трети туристского рынка, и даже представителей иранской национальной танкерной компании. И все искали новых партнеров и клиентов друг для друга, но мало кто интересовался иранскими принципами обхода западных санкций. А там есть чему поучиться.
«Во-первых, у нас, в нашей отрасли и продукции, импортозамещение составляет 90%, — рассказал нам иранский производитель обуви и кожи Вахид Хоссейнзадех один из секретов ведения бизнеса в условиях тотальных западных санкций. — Во-вторых, что касается взаиморасчетов. SWIFT у нас не работает. Наши иранские банки не могут принимать платежи из иностранных банков. Но у нас есть своя небанковская система на основе этаких микрофинансовых компаний…»
Суть иранского обхода SWIFT’a проста. Чаще всего в Турции или ОАЭ (реже — в Ираке или на Тайване) иранский предприниматель создает компанию-прослойку, оформленную на «левое» лицо, не имеющее формально отношения к Ирану, и через нее ведет все транзакции. Например, иранский производитель отправляет партию персидских ковров в Россию, но в счете указывает реквизиты не свои, а другой компании с пропиской в Стамбуле, куда покупатель свободно переводит валюту. «Обналичивать» эти деньги и гнать их в Иран, переводя в местные риалы, производитель не спешит, а использует вырученную валюту на стамбульских счетах для собственной операционной деятельности — условно, для закупки немецкого средства от моли. «Это очень похоже на бартер, но только валютный. Вот так без SWIFT, по телефону или WhatsApp, e-mail принимаем платежи. И их [таких компаний-прослоек] очень много. Вы легко можете из Тегерана отправить деньги в Дубай или Турцию», — пояснил Хоссейнзадех.
Однако, по всей видимости, при выстраивании торговых отношений с иранскими коллегами российским бизнесменам эта схема вряд ли уже послужит. На днях стало известно, что Москва и Тегеран договорились о взаиморасчетах в национальных валютах (рублях и риалах через евро) — это осталось за кадром российско-иранского экономического форума. Соответствующих договоренностей достигли «Мирбизнесбанк» (дочка иранского Bank Melli Iran) и Российская финансовая компания (РФК-банк) — оба под санкциями США, так что терять им нечего.