Неустойчивость на крупнейшем рынке прямых продаж Азиатско-Тихоокеанского региона

Провалы цен на нефть и металлы привели в конечном итоге к падению многих национальных валют, что негативно повлияло на различные отраслевые и региональные рынки, в том числе и на крупнейший рынок прямых продаж Азиатско-Тихоокеанского региона (АТР). Здесь сосредоточено большое количество производителей косметики, парфюмерии, биодобавок, оздоравливающих средств, использующих технологии директ-сейла. Большинство из них работает на рынках Юго-Восточной Азии, но наиболее крупные и успешные, такие как QNetизвестны на Ближнем Востоке, в Африке, Центральной Азии, Европе, в том числе и в России.

Волатильность региональных рынков стала негативным последствием глобализации, делающей национальные экономики все менее самодостаточными. В результате, мыстановимся свидетелями, как ухудшение конъюнктуры на одном-двух рынках приводит к длинной цепи последствий и проявляется в далеких от источника возмущения отраслях и регионах. Очередным подтверждением неблагополучия в мировой экономике могут стать признаки стагнации прямых продаж в Малайзии. В стране, занимающей по объемам прямых продаж девятое место в мире и четвертое в АТР, отмечается, практически, нулевой рост в столь важной для социальной стабильности сфере.

Эксперты АТР прогнозируют на конец 2015 года доход в районе 13 млрд. ринггит (RM), что на 4,8% выше, чем в 2013 году, но практически не отличается от результатов 2014 года. Президент Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), Фредерик Энг сообщил, что доходы членов DSAM уже снизились на 2,52%. В Малайзиипримерно 60% компаний прямых продаж зарабатывают на производстве и продаже товаров для здравоохранения и косметической продукции. После ослабления ринггита им приходится больше тратить на приобретение импортного сырья, и еще добавились расходы, связанные с новым налогом на товары и услуги (goods and services tax, GST). Вдобавок ко всему, из-за этого налога и общей неопределенности покупатели стали проявлять большую осторожность в расходах. В совокупности все это наносит серьезный удар по бизнесу малых и средних компаний.

По заверению президента DSAM пойти простым путем и «поднять отпускные цены на продукцию малазийские компании прямых продаж не могут, поскольку они должны оставаться конкурентоспособными». В таких обстоятельствах малому и среднему бизнесу ничего не остается, как хитрить, уменьшая содержимое упаковок, чтобы цена оставалась прежней. Крупные корпорации такие уловки не используют, поскольку у них больше возможностей для благополучного выхода из трудных ситуаций. Например, та же QNet, предлагая более широкий ассортимент продукции в десятках стран на нескольких континентах, чувствует себя вполне уверенно. В ее пользу работает старая истина – диверсификация рынков и направлений помогает успешно преодолеть полосу нестабильности.