Креативы для таргета: 5 главных советов и 9 практических идей

Школьники на уроках биологии изучают анатомию человека, а маркетологи, желающие освоить премудрости настройки таргетированной рекламы, должны изучать анатомию рекламного объявления в соцсетях. Собственно, анатомия объявления гораздо проще анатомии человека. У объявления можно выделить всего лишь три основных составляющих, важных в равной степени:

1. Рекламный креатив. Статичная картинка, анимация или видеоролик, то есть визуальная часть объявления.
2. Рекламный текст. В некоторых рекламных системах (например, в myTarget) он крошечный, на 50-100 символов с учетом пробелов. В других (в том же Инстаграме или Фейсбуке) текст можно сделать побольше и проявить чудеса копирайтерского мастерства. А вот, например, для рекламы в stories текста вообще нет, если не считать тот, который нанесен на рекламный креатив. В общем, с текстом всё сложно.
3. Призыв к действию. То, что вы хотите получить от пользователя, просмотревшего ваше объявление. Например, переход на сайт или подписку на соцсеть. Иногда это бывает регистрация на мероприятие, заполнение формы обратной связи и даже звонок. Факт в том, что призыв к действию должен быть сформулирован предельно четко и конкретно, это общее правило для всех рекламных систем.

Вот как это выглядит на примере социальной сети «ВКонтакте»:

Как видите, ничего сложного. Тем не менее, грамотно составленное рекламное объявление — это треть успеха всей кампании, поэтому его проработке необходимо уделить время (от чего еще зависит результат таргета, рассказывали тут).

Сложность работы таргетолога заключается в том, что для создания качественного объявления он должен, с одной стороны, быть хорошим копирайтером (для написания грамотного с точки зрения маркетинга текста), а также весьма умелым дизайнером (для разработки оригинального креатива). О втором нюансе как раз поговорим в рамках данной статьи.

Специфика социальных сетей такова, что люди здесь прежде всего реагируют на визуальный контент, то есть на картинку. Если у объявления плохой (скучный, неэстетичный, непонятный) креатив, это объявление не спасет ни классный текст, ни четкий призыв к действию. Поэтому так важно разработать оригинальный баннер.

Для облегчения жизни всех страждущих собрали, во-первых, общие рекомендации по созданию креативов для рекламы в соцсетях, а во-вторых, нашли классные примеры, которые вдохновят вас на собственные дизайнерские подвиги. :)

Рекламные креативы для таргета: 5 самых важных правил

Итак, чтобы ваши креативы получали внимание целевой аудитории, советуем при их разработке помнить про следующие моменты:

Учитываем интересы ЦА

В филологии есть такое понятие, как «общность апперцепционной базы». Если объяснять очень просто, это когда у людей общий житейский опыт и один круг интересов, благодаря чему они понимают друг друга с полуслова. Так вот ваше объявление и, в частности, креатив, должны по возможности попадать в апперцепционную базу вашей целевой аудитории. Не просто быть ей понятны, а использовать образы и ассоциации, вызывающие отклик и узнавание. Так больше шансов, что пользователь заметит объявление и положительно отреагирует на него.

Вот пример креатива, понятный всем, кто знает кинофраншизу «Матрица»:

Красная или синяя таблетка, выбор, от которого зависит твоя жизнь. Совершенно простой с точки зрения дизайна баннер, который отлично цепляет.

И не забывайте о том, что рекламные креативы, ориентированные на холодный и горячий (с ретаргета) трафик, тоже будут различны по своему содержанию, ведь ретаргет позволяет нам выстраивать коммуникацию с теми, кто уже знаком с компанией, а значит, и подход здесь будет другой.

Пробуем разные форматы

Креатив в таргете, как уже было отмечено выше, можно сделать в виде статичного баннера, а можно в виде простой анимации. И, конечно, есть еще видео, которое сейчас в тренде. Видеорекламы в соцсетях становится больше с каждый днем, особенно на фоне популярности ТикТока и Reels в Инстаграме. При всём при этом на креатив можно нанести текст, тем самым сделав его более понятным и релевантным для аудитории. В чём же совет? В том, что важно пробовать разное! Никогда не знаешь, на что отзовется твой потенциальный клиент. Не ограничивайте себя одним форматом, обязательно проверяйте все идеи — только так вы найдете идеальную формулу продающего креатива для своей сферы бизнеса.

Помним про технические ограничения плейсментов

Плейсмент — это площадка показа рекламного объявления. В каждой соцсети они свои: основная лента постов, лента рекомендаций, stories, reels, видеолента и т.д.

Сложность в том, что каждый плейсмент имеет особые технические ограничения для рекламных креативов. Например, если вы хотите запустить видеорекламу в Инстаграме, то должны знать, что для stories придется сделать ролик до 15 секунд длиной и с ориентацией сторон 9:16, для reels подойдет такая же ориентация сторон, но длительность уже может быть до 60 секунд, а в основную ленту и в ленту рекомендаций тот же минутный ролик придется скорректировать по размерам до квадрата 1:1. Согласитесь, с монтажом придется повозиться!

Аналогичная история и для статичных баннеров. Здесь, конечно, нет мороки с длительностью, но разные размеры никто не отменял. А если для stories загрузить баннер, предназначенный для ленты, получится нечто подобное:

При виде такого объявления не возникает особого желания получше узнать рекламное предложение, особенно с учетом того, что разместил его довольно известный бренд.

Так что внимательно следим, какую графику где используем. А еще учимся у интернет-магазина одежды Zara, который свои креативы делает в единой стилистике, но с учетом технических ограничений разных плейсментов:

Это, кстати, формат карусели, и здесь адаптация сделана для всех товарных карточек. Подробнее о том, как она настраивается в Ads Manager, поведали вот тут.

Ориентируемся на простоту

Не стремитесь делать перегруженные информацией креативы. Длительность контакта пользователя с рекламным объявлением не слишком большая, если креатив будет чрезмерно ярким, с кучей элементов и текстом, человек скорее не захочет напрягать мозги и выискивать смыслы, которые вы туда заложили, он просто проскроллит ленту вниз, пропустив вашу рекламу.

Но и совсем в простоту ударяться не стоит, ищем баланс. Если используете какой-то особый формат объявления, потрудитесь проработать все его блоки как следует. Вот вам пример из ВК, где объявление формата «Генерация лидов» почему-то забыли дооформить:

Пространство, выделенное красным цветом, можно было использовать для размещения текста и описания формы оформления заказа. И хотя фото для креатива выбрано симпатичное, объявление оно не спасает.

Следим за качеством

Самое главное! Выбираем только качественные материалы: картинки и видео в высоком разрешении — в таком, которое допускает рекламная система. Использование зернистых изображений и роликов, снятых на тапок, это прежде всего неуважение к вашей аудитории. Поверьте, она это заметит и почувствует. И вряд ли захочет продолжить общение с вашей компанией.

Примеры креативов для таргета: вдохновляемся и творим

На самом деле для разработки классных креативов совсем необязательно знать все инструменты Photoshop или владеть в совершенстве CorelDRAW, достаточно дружить с нашей любимой Канвой и освоить парочку приложений для видеомонтажа и создания stories. Практический мастер-класс вам в помощь, если с этим есть проблемы.

И, конечно, иногда нужен заряд вдохновения. С этим вам поможет наша подборка примеров. Итак, ловите 9 идей, как можно оригинально представить креатив для таргета:

1. Делаем упор на атмосферу и сезон

Сейчас на календаре декабрь, царит всеми любимая новогодняя пора, люди ставят елки, покупают подарки и напевают Jingle Bells. Даже если ваша сфера бизнеса никак с праздниками не связана, креативы можно разработать таким образом, чтобы они соответствовали праздничному настроению людей. Вот, учитесь у электронной телефонии Mango:

Здесь еще очень классная игра слов: безоблачный год с облачными технологиями. Браво копирайтеру. :))

Ну а уж если ваша компания среди тех счастливчиков, у которых декабрь — горячая пора зашкаливающих продаж, то и вовсе нужны новогодние креативы. Неплохой анимированный пример от МВидео:

Обратите внимание, что видео в этом примере снабжено субтитрами. Это очень важно, так как далеко не всегда содержание ролика понятно только по видеоряду, при этом многие пользователи смотрят контент в соцсетях без звука. Таким образом, без субтитров у вашего видео ощутимо снижается эффект воздействия.

Новогоднюю тематику можно без зазрения совести эксплуатировать с ноября по январь. В феврале пересаживаемся на тему любви ко Дню Святого Валентина, а после 14-го числа начинаем ждать весну. Весь март и апрель используем образы цветения и пробуждающейся природы, чтобы в мае приступить к ожиданию лета, которое потом три месяца легко может быть основной для ваших креативов. С сентября внедряем тему листопада и золотой осени, не забываем про Хеллоуин во второй половине октября, а там уже опять Новый год на носу. В общем, думаем, мысль вы уловили: календарь и сезонные праздники — друзья таргетолога.

2. Включаем внутреннего Петросяна

Соцсети — место зарождения мемов и шуток, люди приходят сюда за порцией смеха, а потому рекламный креатив в юмористической стилистике вполне может стать отличным решением при условии, что ваш юмор будет понятен целевой аудитории.

Поучиться искусству отличных шуток можно у Авиасейлс, они всегда в этом хороши:

Кстати, этот пример и в предыдущий пункт попадает, ведь тема оливье отлично вписывается в концепцию новогодних праздников.

Шутить можно за счет использования забавных фотографий. Как вам такая реклама химчистки ковров? На наш взгляд, оригинально, по-царски:

Немного хромает качество картинки, но мы можем это простить, так как креатив смешной.

Для многих юмор неразрывно связан с образами 18+ и триггером «секс». О том, как он работает в рекламе, мы подробно и с примерами рассказывали вот здесь. Если планируете пойти по этой дорожке, будьте аккуратны, на ней очень сложно не оступиться в пошлость. А еще реклама в соцсетях, использующая эротические образы, может иметь проблемы на этапе прохождения модерации. Но невинные шутки вполне допустимы. Например, такие:

3. Вспоминаем, что общего у ворона и письменного стола

На странноватую загадку Шляпника из «Алисы в стране чудес» всегда принимаются самые креативные ответы. Аналогичный подход работает и при создании креативов для таргета, не зря же они так называются. Особенно хорошо это работает в тематиках, где сложно подобрать для рекламного предложения визуальный ряд. Вот с чем у вас ассоциируется кишечный запор?)) У авторов примера ниже — с извержением вулкана, которое никак не может начаться:

Тема сама по себе специфическая и тонкая, разрабатывать креативы для нее не просто. Сюда же относится, например, тема алкоголизма. Вот еще одно очень неплохое решение для рекламы проекта, который помогает избавиться от алкогольной зависимости:

При подборе картинок для креативов в рекламу старайтесь мыслить неформатно, особенно если того требует сфера бизнеса, с которой вы работаете.

4. Решаем проблему клиента

Это классический подход в таргетированной рекламе и в рекламе вообще, который, однако, работает почти всегда. Собственно, сами механизмы таргета помогают вам в его реализации. Вы настраиваете показ объявлений, исходя из интересов и потребностей пользователей. Следовательно, ваше предложение эти потребности каким-то образом может удовлетворить.

Вот автор данной статьи, например, долго искала нарядное платье на новогодние праздники, которое хорошо сядет с учетом того, что автор на 8 месяце беременности. Магазины одежды на будущих мам услужливо предлагали варианты:

Тут, собственно, даже никакой особый дизайн не нужен, главное — подобрать качественное фото, по которому сразу видно, что платье отлично подойдет в этой деликатной ситуации.

Ну и раз уж тема праздников снова попала на язык, можно вспомнить, что многие сейчас озадачены поиском подарков. Почему бы не облегчить людям жизнь и не подкинуть идеи в этом направлении:

Но самое классное, это когда вы показываете решение проблемы клиента на практике, как в этой видеорекламе в stories:

Польза очевидна, а значит, интерес пользователя практически гарантирован!

5. Сэкономим ваши денежки

Приятно, когда кто-то, кроме тебя, заботится о твоем бюджете. :)) Конечно, далеко не все маркетинговые акции про реальную экономию, тем не менее, акцент на эту самую экономию отлично работает в рекламных креативах вот уже не первый год.

Ну кто из нас хоть разок не соблазнялся на перечеркнутый ценник? Особенно когда между старой и новой ценой такая большая разница. В этом примере, кстати, еще и видеоряд используется, так что сразу можно оценить, что именно ты получаешь за 11 900 рублей в рамках годовой карты. Хороший креатив.

Или вот еще, излюбленный прием многих маркетологов. Получи много всего классного за не так уж много денег:

Аж 10 уходовых средств за какие-то смешные полторы тысячи рублей, да еще и от бренда, который «№ 1 в защите»! Как тут устоять? :)

6. Докажем, что мы профи

Причем не словом, а делом. Точнее, креативом. Отличный рекламный ход — показать в рекламе готовые примеры работ. Как говорится, один кейс вместо тысячи слов!

Слайд-шоу, в котором слайды представлены в формате видео, и каждый демонстрирует результат работы компании. Такому креативу и текст не нужен, он отлично отработает на визуальном восприятии, причем за весьма ограниченный отрезок в stories — 15 секунд.

Еще один неплохой способ воздействия — показать через креатив, как именно работает ваше предложение, в чем его выгода для клиента. Хорошую реализацию подглядели у банка «Тинькофф»:

По ролику сразу понятно, чем может быть полезен этот инструмент определителя номера, и пользователь без труда для себя решает, интересно ли ему это предложение. Обратите внимание, в данном случае видео также снабжено субтитрами.

7. Подарим вам бонус за регистрацию

Еще один приемчик из разряда must have у многих маркетологов: использование в рекламе лид-магнитов. Самый очевидный вариант — это бесплатная плюшка, например, участие в полезном для ЦА мероприятии (вебинаре, мастер-классе, курсе).

Получив контакт потенциального клиента, вы втягиваете его в воронку взаимодействия и можете в дальнейшем попытаться уже продать ему ваше предложение. Но это сработает только в том случае, если лид-магнит изначально действительно оказался для человека полезным, иначе вряд ли он захочет тратить деньги.

Поскольку мы говорим о таргете, частенько такая реклама может быть направлена на прирост подписчиков в соцсетях компании, это очень популярный формат выстраивания взаимодействия с потенциальными клиентами, особенно в тех сферах, где решение о покупке принимается не сразу. Так вот, в этих случаях неплохим лид-магнитом может стать реклама бесплатного прямого эфира в аккаунте компании — на подобное предложение обычно хорошо реагируют и активно подписываются:

И, конечно, не забываем о всевозможных розыгрышах, акциях и конкурсах — тоже весьма популярная тема в соцсетях и на прирост подписчиков, и на узнаваемость, и на лояльность, и на расширение охвата. Главное, чтоб приз был крутой и условия понятные. Подробнее об организации конкурсов в соцсетях читайте тут. Кстати, приз можно сразу в рекламе показать, это отличный триггер:

8. Обращаемся к клиенту лично

Идея в том, чтобы создать у пользователя впечатление, будто посредством рекламы диалог происходит не между компанией и какой-то безликой массой людей, называемых аудиторией, а между компанией и им лично, как будто организация обращается только к нему.

Раньше создать такой эффект можно было, используя в креативах и текстах, например, обращение по имени или фамилии, или любую другую персональную информацию: адрес жительства, место учебы, состояние здоровья. Сегодня механизмы соцсетей негативно реагируют на подобные манипуляции, поскольку у людей создается ощущение, что о них знают слишком много, и это их пугает. Поэтому правилами некоторых систем подобные подходы запрещены. Но всегда можно, например, обратиться к потребности пользователя:

Мы знаем, что вы ищете репетитора, и подскажем, как решить этот вопрос! Аналогичным образом можно использовать любые ситуативные вопросы («делаете ремонт?», «планируете свадьбу?», «ищете идеальное место, чтобы провести отпуск?»), это не противоречит правилам соцсетей и при этом делает вашу рекламу более индивидуальной, а значит, повышает шансы на получение обратной связи.

Еще круто работает формат рекомендаций, когда креатив содержит полезный контент, подготовленный как будто бы персонально для пользователя:

Такая реклама способствует росту лояльности и симпатии. Возможно, она не даст продаж здесь и сейчас, но в данном случае это и не цель.

9. Дарим наслаждение

Почти как сок «Я», только наслаждение не вкусовое, а визуальное. :)) Соцсети — это не только про юмор, это еще и про эстетику. Многие пользователи (и особенно это касается Инстаграма) выстраивают свою ленту постов таким образом, чтобы видеть исключительно красивый контент. Они могут не читать тексты, но реагировать на приятные глазу картинки. Поэтому в рекламе так важно подарить то самое визуальное наслаждение. Например, через показ аппетитной еды:

Увидишь такой ролик в ленте, и рука сама тянется оформить доставку на обед.

Еще хорошо работают «картинки мечты», когда креатив показывает некую идеальную ситуацию, к воплощению которой стремится целевая аудитория. Покупаешь нужную коляску, и сразу превращаешься в семью с журнальной обложки, где стильная мама, вовлеченный в процесс папа и счастливый малыш

Но здесь нужно быть осторожнее, если переборщить с «идеальностью», можно вызвать недоверие и даже раздражение. Например, в сфере красоты сейчас постепенно отходят от рекламы с моделями идеальных параметров, стараются использовать более реалистичные образы.

Впрочем, для российского пользователя это пока не так актуально, до нас прогресс доходит медленнее, мы пока еще неплохо реагируем на мечту. :)) Классический пример — реклама женской одежды и белья, которая во всем мире уже давно про принятие себя и неидеальные формы, а у нас преимущественно вот в такой эстетике:

Вместо вывода

Сложно переоценить влияние визуальной части объявления на эффективность всей рекламной кампании. Соцсети — это то место, где данное влияние практически возведено в абсолют. Если в контекстной рекламе на поиске CTR объявления мы повышаем преимущественно за счет работы с текстом (подробнее об этом тут), то в таргете успех часто зависит именно от картинки. Во всяком случае, картинка, как правило, является тем крючком, который цепляет внимание пользователя, а дальше уже в игру вступают остальные части объявления. Но если картинка плохая, объявление не спасет ничто.

Наши SMM-специалисты уделяют визуалу огромное внимание, это касается как подготовки постов, так и разработки рекламы. Дружим со всеми основными графическими редакторами и всегда готовы предложить вам самые креативные креативы. :)

Хотите попробовать таргет впервые? Или дать этому инструменту второй шанс после неудачного первого опыта? С удовольствием поможем вам вернуть веру в данный инструмент, работаем со всеми существующими рекламными системами. Обращайтесь!