«Задача “Динамо” — постоянно бороться за чемпионство. К 2023 году хотим выйти на этот уровень». Первое большое интервью нового гендиректора клуба Павла Пивоварова
Фактически вторым человеком в структуре клуба после председателя совета директоров и первого
Футбольным специалистам представлять Пивоварова не нужно: он 15 лет проработал в «Зените», из которых половину — на серьезном посту исполнительного директора. Его отлично знают в ФИФА и УЕФА. Например, он до сих пор член и судья Палаты по разрешению споров ФИФА, много лет работал арбитром Спортивного арбитражного суда в Лозанне, был председателем
Болельщикам Пивоваров известен гораздо меньше. Хотя бы потому, что за все годы в «Зените» вы не найдете ни одного его интервью. Теперь же есть возможность познакомиться поближе. Первое большое интервью новый генеральный директор
Снова менять курс не планируем
— Павел Константинович, расскажите немного о себе: где учились, занимались ли футболом, как оказались в клубе РПЛ?
— По образованию я юрист и свою профессиональную карьеру начинал по специальности. Футбол для меня — это страсть, увлечение, с детства слежу за матчами российских команд, европейских грандов, турнирами сборных. Когда появилась возможность прийти работать в футбол, сделал этот шаг без раздумий. Постепенно осваивался в управлении процессами, занимался развитием многих функциональных направлений, участвовал в различных проектах. Так, с годами этот вид спорта стал для меня не только увлечением, но и работой, по сути, всей жизнью, а юридическая практика — дополнительным направлением. Сейчас, как юрист, занимаюсь разрешением споров в Палате ФИФА, слежу за тенденциями, а моя основная деятельность — футбольный менеджмент.
— Кто стал инициатором вашего приглашения в «Динамо»?
— Председатель совета директоров Юрий Соловьев пригласил меня на встречу, рассказал о том, что было сделано в футбольном клубе «Динамо» с весны 2019 года, с момента перехода акций к Банку ВТБ, о направлениях развития клуба, о том, что уже реализовано, об идеях, которые у него есть. И могу сказать, что он поразил меня своим профессионализмом, энергией, современным и открытым мышлением, вовлеченностью абсолютно во все клубные процессы. Пожалуй, это и было ключевым фактором для меня — то, что непосредственный руководитель, главный представитель владельца, настолько глубоко погружен в деятельность клуба, в том числе эмоционально, говорит не просто общие слова о развитии, но ставит конкретные реальные цели и постоянно проактивно стремится к результатам. Эта вовлеченность является не просто большим подспорьем для менеджмента, но и безусловным преимуществом «Динамо» перед конкурентами.
— Не успели вы уйти из «Зенита», как оказались в новом клубе. У всех сразу появилась мысль, что такие переговоры не проходят быстро. Что можете сказать по этому поводу?
— Могу сказать, что все прошло максимально корректно.
— Не было ли у вас внутренних сомнений, когда появился вариант именно с «Динамо», учитывая непростые взаимоотношения этого клуба с «Зенитом»?
— Cкорее наоборот. В футболе я работаю давно и стараюсь быть в курсе изменений, которые происходят в отрасли. Само собой, я в последнее время обращал внимание на то, что «Динамо» системно и очень быстро двигается в определенном направлении, что в клубе за определенный период произошло много позитивных, качественных изменений. Поэтому приглашение в «Динамо» в такое время не могло быть поводом для
— «Динамо» заявило о новой стратегии развития год назад. При этом все привыкли, что
— Понимаю иронию, но курс мы менять точно не планируем. Болельщики иногда критикуют действия клуба, и эта обратная связь очень важна и нужна. Тем более что с учетом количества проектов и высокого темпа делать все идеально и безошибочно не получается. Но я уверен, что работу управленческой команды, сформированной два года назад, динамовское сообщество в целом оценивает позитивно. Могу судить об этом по общению с самыми разными людьми. И ключевые инициативы, которые предпринимались клубом последние два года, я всячески поддерживаю. Мне импонируют амбиции «Динамо» и стратегические задачи, которые ставит совет директоров. У нас сложилась команда единомышленников. Так что моя цель — не изменить курс, а ускорить движение в заданном ранее направлении.
Бувач и Шварц знают свои вопросы на высочайшем уровне
— Есть руководители, которые рассказывают, как лично отсматривают потенциальных новичков на видео. Та же Ольга Смородская. Какой будет ваша роль в трансферной политике?
— Трансферная деятельность в хорошо организованном футбольном клубе — процесс верхнеуровневый. «Динамо» в этом плане не исключение. Вопросы, связанные с трансферами первой команды, у нас утверждаются советом директоров. При этом подготовка таких решений в их спортивной части осуществляется спортивным блоком. С финансовой и юридической точек зрения в этот процесс, естественно, вовлечены и другие менеджеры, у каждого своя роль на своем этапе. Для успешной конкуренции нам нужно принимать последовательные, хорошо просчитанные решения, причем мы должны это делать быстро, своевременно. Такую работу надо системно организовать. Мы подготовили отраслевой обзор, выделили лучшие практики, учли особенности российского рынка, на основании этих данных выработали и согласовали набор принципов по комплектованию команды.
— «Динамо» не пригласило ни одного новичка зимой. Это связано с
— У «Динамо» есть определенная история взаимоотношений с УЕФА по финансовому
— Зимой состав остался прежним, но
- Естественно, мы готовимся к летнему окну, проводим селекционную работу, обсуждаем и согласовываем кандидатуры. Но, как вы понимаете, трансферная кампания — процесс предельно конфиденциальный и деликатный, по этим задачам работаем максимально аккуратно. О сделках будем объявлять по факту их совершения.
— Новая метла очень часто метет
— Как очень хорошие, конструктивные, рабочие. Оба специалиста являются настоящими профессионалами своего дела, их знания и компетенции — на высочайшем уровне, они вносят большой вклад в развитие клуба. Свою функцию вижу в том, чтобы качественно взаимодействовать с ними, помогать им реализовывать их инициативы, предлагать
— В отсутствие новичков главная зимняя новость из клуба — соглашение о заключении нового контракта с Арсеном Захаряном, главным открытием сезона. Переговоры получились длительными. Как бы вы их оценили?
- Я пришел в момент, когда ключевые договоренности уже были достигнуты, мы их лишь финализировали. Все прошло в нормальном рабочем режиме. Рады, что 17-летний футболист уже проявляет себя в основной команде, сыграл за молодежную сборную на финальной части чемпионата Европы.
— Лично вам импонирует ставка на молодежь с учетом заявленных высоких целей? Я не слышал, чтобы в этом сезоне снималась задача попадания в еврокубки…
— Ставка на молодежь, думаю, импонирует всем. Всем, кто следит за «Динамо», очень приятно, что прогрессируют свои воспитанники, получают игровое время, призы лучших игроков матчей, отмечаются голевыми передачами и забитыми мячами, это замечательно. Конечно, мы понимаем, что талантливой молодежи нужно время, чтобы выйти на определенный уровень стабильности. Но для этого еще не придумано другого способа, кроме как больше играть, получать бесценный опыт на поле. При этом не стоит считать, что в «Динамо» будет играть исключительно молодежь. Для развития в команде также нужны стабильность, опыт, лидерство, сильные волевые и ментальные качества.
— То есть летом можно ждать
— Еще раз подчеркну: работа по трансферам ведется постоянно и активно. Но прямо сейчас делать на этот счет
Как войти в тройку лучших
— Какие у вас первые впечатления от нового места работы?
— Впечатления хорошие. Я увидел, что клуб находится в очень современном, боеспособном состоянии. Сформирована команда менеджеров — люди молодые, амбициозные, профессиональные, обладающие опытом. Некоторые корректировки, конечно, пришлось внести,
— Какие, на ваш взгляд, есть проблемы у «Динамо», которые нужно решить в первую очередь? Чего не хватает, чтобы быть в тройке лучших?
- Не буду оригинален — нам нужно поступательное развитие по ключевым направлениям. Движение это можно планировать через достижение измеримых показателей, в том числе промежуточных. Основное направление развития клуба — спортивное. Результаты, стоимость команды,
— В Москве высокая конкуренция, в том числе за болельщика. «Спартак» и ЦСКА впереди. «Локомотив», возможно, тоже. За счет чего вы хотите сделать так, чтобы новая аудитория выбирала вас, а не соперников?
Оставаясь при этом собой. Все болельщики разные, и в современном мире эта разность, индивидуальность очень важна и ценна. Успешные клубы стремятся найти подход к разным группам аудитории. Понимать настроение и ценности людей, привлекать их на стадион, вовлекать во все наши проекты. Объединять, а не разделять.
Магазин, коммерция, скорость принятия решений
— Клуб уже объявил о запуске нового сайта. Чего еще ждать болельщикам в этом году?
— Мы сейчас работаем над открытием нового флагманского магазина. Он будет находиться в торговом центре «Арена Плаза» под футбольным стадионом. Планируем запустить этот проект в начале нового сезона.
— Летом, получается?
- Да, летом. Открытие магазина — это не только дизайн и ремонт помещений. Это подготовка персонала, запуск новых коллекций. К тому же со следующего сезона у нас будет новый официальный экипировщик — компания Puma. Клуб недавно подписал во многом уникальный спонсорский договор сразу с двумя партнерами — Wildberries и как раз Puma. Мы хотим синхронизировать открытие флагмана с презентацией новой формы команды. В общем, запуск магазина — комплексный процесс, в который мы сейчас вместе с новыми людьми включились.
— Речь, видимо, о новом коммерческом директоре. Вы его знаете, с ним работали.
— У нас масштабные планы, поэтому очень здорово, что к «Динамо» присоединяются лучшие специалисты в отрасли. Наш коммерческий директор, Дмитрий Манкин, больше десяти лет работал в «Зените», показал за это время прекрасный результат, во много раз увеличив все коммерческие показатели. Приход новых менеджеров укрепляет наши планы по коммерческому развитию, делает их более амбициозными и притом реалистичными.
— Коммерция — хорошо, но болельщиков в первую очередь волнует игра на поле и место в турнирной таблице. На ваш взгляд, есть взаимосвязь между работой офиса и результатами команды?
— Несомненно, таких взаимосвязей много. С одной стороны, офис всеми сервисными подразделениями обслуживает команду, обеспечивает ее необходимыми ресурсами, позволяя сфокусироваться исключительно на игре. С другой стороны, к примеру, наша медиаслужба формирует с помощью контента позитивные эмоции, которые болельщики получают от жизни «Динамо», от сопричастности с командой и с динамовским сообществом. Открытость и близость к аудитории крайне важна. Очень здорово, если в результате такого взаимодействия возникнет желание прийти на стадион. Посещение арены в день матча — это средоточие всего, что дает футбол. Для каждой игры коммерческим блоком готовится своя, уникальная по составу развлекательная программа и все сопутствующее для комфортного времяпрепровождения и позитивных эмоций. Ну, а когда трибуны заполнены, это всегда придает команде дополнительный импульс. Так что все взаимосвязано, мы все делаем одно дело. Я вообще не разделяю наш коллектив на офис и команду, только совместными усилиями можно добиться
— «Динамо» часто упрекали за чересчур разветвленную структуру управления. Никто не понимал, например, что за генералы постоянно упоминаются, какова их роль. Сейчас вы видите четкую вертикаль?
— Да, я слышал раньше о сложной конфигурации в «Динамо», но совершенно не чувствую этого сейчас. Вижу, что структура управления компактна и дееспособна. И ни в коем случае не препятствует принятию решений, не навязывает
Академия, эндаумент-фонд, посещаемость
— Верно ли, что
— Мы ставим задачи не относительно отдельных клубов, а в абсолютных показателях. Естественно, хотим, чтобы цифры нашей аудитории, коммерческой выручки росли, притом росли кратно. Работа сложная, не краткосрочная, мы сейчас разрабатываем стратегию развития коммерческой деятельности, выделяя в ней ключевые проекты и направления. Например, увеличение стоимости наших коммерческих активов, создание базы болельщиков для коммуникации с поклонниками клуба, развитие цифровых сервисов и контента. Естественно, ориентируемся при этом на лучшие европейские и мировые практики.
— В условиях коронавируса заполняемость ограничена, кроме того, нужно соблюдать дистанцию, носить маски, что не добавляет комфорта. Насколько это усложняет работу по увеличению посещаемости? Объективны ли сейчас показатели?
— Мы исполняем все предписания, которые устанавливают РФС и органы Роспотребнадзора. Ограничения, конечно, сказываются на посещаемости. Однако в любой трудной ситуации надо стараться искать возможности. Например, есть предпосылки для развития цифровых сервисов и продуктов. Сейчас мы особенно стараемся налаживать
— Академия «Динамо» в последние годы дает неплохих выпускников. Достаточно сказать, что на молодежном чемпионате Европе больше всего было воспитанников именно школы
Это говорит о квалификации менеджмента, тренерского состава, эффективности методик. Естественно, в ситуации, когда у нас имеется такой позитивный опыт, он привлекает внимание других. И у клуба есть большие планы все эти наработки распространять. Например, через развитие филиалов академии. Один из них начал свою работу в прошлом году в Дагестане. Пандемия эти планы слегка притормозила, но они
Реформа Лиги чемпионов, сокращение РПЛ, чемпионство
— Недавно в эфире «Матч ТВ» вы сказали, что с реформой Лиги чемпионов Россия ничего не потеряет, а только приобретет. У всех было другое представление, мол, это будет удар для России.
— Если и говорить о
— Реформа еврокубков, эти четыре дополнительных тура групповой стадии, на ваш взгляд, снимают вопрос о расширении РПЛ? Уже, наверное, даже окон не останется в календаре.
В связи с климатическими ограничениями мы не можем играть зимой, нет соответствующей инфраструктуры, а зима у нас довольно длительная. Количество доступных игровых дней, если мы говорим о круговой системе «каждый с каждым» без изменения формата, обеспечивает нормальное проведение турнира с 16 командами. При изменении формата, если клубы делить на группы, дивизионы, проводить стыковые матчи, можно, конечно, привлечь и большее количество команд. Интересный формат сейчас предложил УЕФА как раз для Лиги чемпионов: нет двухкруговой системы, при этом каждый проводит десять матчей с разными соперниками. Развитие этого формата можно моделировать, если хотим прийти к
— А надо ли сокращать лигу, на ваш взгляд? Если для расширения, судя по выступлению того же «Тамбова», предпосылок не так много, может, для сокращения их больше?
— На мой взгляд, в настоящий момент в сокращении лиги нет особой необходимости. Принципиально это не повлияет, скажем, на коммерческую ценность турнира. При этом затронет интересы целого ряда клубов. В настоящий момент большинство не готово к принятию решения о сокращении лиги.
— Что думаете о существующем лимите на легионеров, который «Динамо» тоже напрямую касается? В «Динамо» летом вернутся Филипп и Кардозу. Наверное, и в плане трансферов должны быть мысли не только по россиянам.
— Думаю, что о сути лимита, его эффективности надо спрашивать у регуляторов. Какая цель ставилась, насколько успешно она достигается, правильно ли выбрана формула лимита
— Напоследок оставил самый важный для болельщиков вопрос. Начну чуть издалека: знаете ли вы, когда «Динамо» последний раз стало чемпионом страны?
— Да, это случилось 45 лет назад.
— В 2023 году — столетие футбольного клуба «Динамо». Болельщикам стоит ждать золотых медалей к этой дате?
— Мы не зацикливаемся на том, чтобы вложить все средства и возможности ради успешного выступления в одном сезоне. Мы строим успешный клуб на долгосрочную перспективу. И наша цель — быть в лидерах не в одном юбилейном году, а постоянно. К 2023 году мы хотим выйти на этот уровень и встретить столетие «Динамо» достойно.
Константин Алексеев