Ученые раскрыли простой секрет завоевания доверия собеседника

Исследователи из США, Франции и Великобритании пригласили почти 7,6 тыс. добровольцев для участия в эксперименте. Ученые смоделировали ситуации, в которых участники эксперимента должны были отвечать друг другу на два вопроса. В первом случае добровольцу нужно было признать или опровергнуть свою причастность к краже имущества в офисе, во втором следовало оценить вкусовые качества приготовленного другом торта.

Человеку необходимо время на придумывание лжи, поэтому пауза перед ответом на вопрос вызывает у собеседника недоверие. В то же время немедленный ответ на вопрос располагает к себе участников диалога и вызывает доверие.