«Кризис дал возможность инвестировать на лучших условиях»: основатель компании EdutechLab Дмитрий Волошин о менторстве и перспективах российских стартапов

Дмитрий Волошин — Как возникла идея проекта EdutechLab? — Я — предприниматель, занимаюсь сферой образования, и когда делал свои бизнесы, то обратил внимание, что в России существует пропасть между инструментами поддержки бизнесов на разных стадиях. Когда предприниматели начинают свое дело, у них есть достаточное количество помощников, начиная от программы государственной поддержки, заканчивая разными акселераторами. Предположим, что вы сделали компанию и она успешно прошла «долину смерти», вы проверили продуктовые гипотезы, начали зарабатывать деньги. А дальше пустота, нет никакого института, который позволяет более эффективно выйти на следующий этап. За рубежом такая поддержка называется менторинг. Менторы — это люди, которые проводят бизнес до сферы внимания private equity (частных капиталовложений. — Forbes ) фондов или стратегического инвестора. В России, к сожалению, эта практика не развита. Я увидел в этом возможность и вызов для себя, и решил передавать свой опыт тем, кто идет по моему пути. Мистер конгениальность. Где искать профессиональных менторов и наставников — Как строится сотрудничество с проектами? Вы в них инвестируете, или это только менторская помощь? — Я действительно делаю собственные инвестиции, вкладываю свои деньги. В этом году я произвел шесть инвестиций, и у меня, несмотря на сложную ситуацию с пандемией, был даже один экзит. Но я принял для себя такое решение, что я сначала захожу в проекты как ментор, изучаю их, общаюсь с ними, и уже потом, примерно через год я, если вижу, что наше сотрудничество в плане менторинга приносит результат, я могу в них инвестировать. Я искренне считаю, что каждый бизнес — это ровно то, что хочет в настоящий момент фаундер (основатель компании. — Forbes ). И идея менторинга заключается в очень простой мысли: я работаю с фаундером, пытаясь гармонизировать его личные цели и стратегию бизнеса. Иногда это получается и фаундер перестает декларировать какие-то совершенно космические вещи, говорит: «Да, мне хочется с помощью этого бизнеса делать продукт». Некоторых бизнесменов социум заставляет заявлять вещи, которых они реально не хотят и в которые не верят, например, утраиваться по выручке год к году. Но подавляющее количество людей вообще не про это, они про смыслы и создание нового. Когда мы, работая с фаундером, понимаем, что этот человек на самом деле не очень про деньги, это и есть переломный момент в менторинге. После этого мы начинаем придумывать вместе, а какая же стратегия бизнеса будет одновременно учитывать и его интересы, то, что ему хочется делать на самом деле, и, то, что от него ждет рынок, или общество, или СМИ. Фактически, если разложить менторинг на этапы, то он всегда строится в три стадии. Первая стадия — это определение истинных желаний фаундера. Вторая стадия — это актуализации стратегии, мы вместе с фаундером и частью команды определяем, а как именно мы будем двигаться туда, куда на самом деле хочет фаундер. И третья часть — это сопровождение стратегии. На этом этапе я помогаю фаундеру обеспечивать выполнение стратегии, взаимодействую уже и с ним, и с командой. «Не филантропический проект, а триллионный рынок»: как женщины получают инвестиции и инвестируют — Смотрите ли вы в своем проекте на зарубежные рынки, видите ли вы для себя возможность выйти зарубеж? — Мне кажется, что это все-таки локальная история. В других странах подобный институт менторства уже есть. То есть, если выходить в какие-то другие страны, то эти страны по уровню развития предпринимательства должны быть ниже России. — Как вы видите масштабирование вашего проекта? — Ближайшие пару лет мы планируем обучить 40-50 менторов. Я планирую вместе с ними сформировать если не профессию, то хотя бы образ профессии ментора. За счет этого сообщества планируем охватить не 12 компаний, как сейчас, а например, 150. Мы готовы предложить сообществу лучшие практики и поддержку консультантами-экспертами, которая необходима для эффективной менторинговой деятельности. Сейчас наша команда консультантов — это шесть человек, практикующих в различных сферах бизнеса, которые смогут эффективно поддерживать работу десятков менторов. Россия заняла второе место в мире по количеству женщин-инвесторов — Как вы оцениваете вообще рынок менторинга в России. Насколько это может быть прибыльным бизнесом? — Я бы считал так: ежегодно на рынке появляется примерно 6 400 новых компаний, которые в течение года умудрились выжить и начать зарабатывать. Я имею в виду только компании в определенных сферах, где возможен быстрый рост. Из них примерно 40% сталкивается с кризисом роста уже во второй год, это и есть аудитория для менторинга. Предположим, что только треть фаундеров готова сотрудничать с ментором, пусть даже четверть. Тогда получается, что ежегодно для менторинга будет возможен спрос в объеме около 750 компаний. Что это значит в стоимостной оценке? Предположим, что только половина менторов достигнут успеха, и их опционы в этих компаниях реализуются. Размер опциона зависит от размера компании, в среднем он составляет 3%. Предположим, что справедливая стоимость компании-mentee третьего года функционирования составит около 300 млн. рублей. Конечно, есть еще понятие ликвидности этих долей в компаниях. Но все же. объем рынка, и это крайне консервативная оценка, составит около 3,3 млрд рублей в год. Кажется, что это достаточный рынок для экспериментов с возможность такой вот проактивной акселерации бизнеса как менторинг. Какие технологии вернули рост венчурному рынку России — Какие вообще проекты в России сегодня могут заинтересовать инвесторов? — Инвесторы сейчас интересуются всеми компаниями, обладающими экспортным потенциалом. То есть, если говорить про Россию, то все, что может генерировать в валютную выручку и расти за рубежом — это интересно. Если говорить про то, где таких компаний больше, то это, конечно, IT и финтех. Если говорить про технологическое предпринимательство, про инженерку, например, то там тоже сейчас достаточно много хороших стартапов. В нефтянке и газе традиционно, в машиностроении. Ну, образование, разумеется, тоже. — Есть мнение, что чтобы получить хорошие инвестиции от хороших инвесторов, проекту из России нужно изначально ориентироваться на глобальный рынок. Насколько вы разделяете эту точку зрения? — Да, я абсолютно согласен. Связано это с тем, что фаундер, который начинает зарабатывать первые деньги здесь, локально, он становится не голодным. И вот если он становится сытым, то у него пропадают глобальные амбиции. Поэтому я согласен, что надо сразу идти на глобальный рынок. В моей менторской практике часто компании просят помочь им с выходом за рубеж. Для таких компаний, которые уже имеют выручку в России, я верю в партнерскую схему. То есть, если говорить, например, про мой бизнес, то мы выходили в США в мае этого года исключительно на партнерстве. А вот в историю, что мы, имея «базу» здесь, приходим в какую-то локацию и там начинаем покорять местный рынок, я не верю, исчезающе мало хороших кейсов. Бои без правил. Почему российские стартапы прогорают — Как вы считаете, насколько вообще сейчас просто или сложно российским проектам получить вот такие зарубежные партнерства, либо зарубежные деньги? — Партнерство сложно, потому что партнерство — это же вопрос доверия. Есть кризис доверия в отношении российских предпринимателей в мире. — В коронакризис вы как инвестор поменяли стратегию? — Нет, она не изменилась. Единственное, что кризис дал возможность инвестировать на лучших условиях. Многие компании стали гораздо менее агрессивны в оценках своего бизнеса. Для инвестора – это, скорее, позитивная история. Влететь в стену на полном ходу: как венчурные инвестиции могут навредить вашему бизнесу — Какой ваш прогноз на 2021 год? Вы, как инвестор, просчитывая свои риски, на какой смотрите горизонт планирования? — Я смотрю на горизонт пять лет, потому что в венчуре экзиты в ближайшие два-три года мало вероятны. Я думаю, что восстанавливается все начнет, скорее, к концу 2022-го. И я не верю в то, что 2021 год будет лучше, чем 2020. — Как вы оцениваете рынок онлайн-образования в России? Есть ли ниши, куда можно еще войти новым проектам? — Рынок онлайн образования в России — это примерно 1% от мирового рынка. Вроде бы доля небольшая, но в абсолютных значения становится интереснее. Кроме этого, EduTech растет на 23-26% год к году, что тоже добавляет оптимизма. Стать лучшей версией себя: 7 книг для саморазвития от вице-президента Whirlpool DEFAULT NODE Стать лучшей версией себя: 7 книг для саморазвития от вице-президента Whirlpool Карантин — отличная возможность сделать паузу и подумать, что происходит в нашей жизни, чего мы хотим добиться и где мы на этом пути, а также составить (или подкорректировать, если он уже есть) свой личный план и приобрести новые полезные навыки. Такое погружение в себя очень полезно проводить время от времени. Мне это всегда дает новые силы и мотивацию двигаться дальше. Вот семь книг, которые помогут в таком путешествии к лучшей версии себя. В свое время они очень помогли мне. Главная фотография: Фото в галерею: Заголовок: Becoming a Resonant Leader: Develop Your Emotional Intelligence, Renew Your Relationships, Sustain Your Effectiveness (Annie McKee, Richard E. Boyatzis, Fran Johnston) Текст под фото: Замечательная книга, а также рабочая тетрадь, где теоретические вводные перетекают в практические занятия. Вы сможете осмыслить, какова ваша миссия, кто вы есть и как видите себя в будущем. Например,  с помощью упражнений вы сможете определить, каковы ваши ключевые ценности. Увидев результаты, вы будете лучше понимать, почему вы принимаете те или иные решения и реагируете определенным образом. Мне мои ценности многое рассказали о логике моих поступков и решений. Книга очень легко читается, получается медитативное погружение в себя. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: What get you here won’t get you there (Marshall Goldsmith) Текст под фото: Как только вы лучше поняли себя и решили, в каком направлении вы хотите двигаться, настало время сделать ревизию ваших сильных сторон, а также их изнанку. У нас нет отдельно сильных и слабых сторон, все взаимосвязано, при определенных обстоятельствах наши сильные стороны становятся слабыми. Англичане говорят: «Every medal has two side». Это замечательная книга написана известным коучем многих мировых бизнес-знаменитостей. Она прекрасно структурирована, материал изложен очень четко, понятно и практично. Логика простая — наши сильные стороны, которые помогли нам прийти туда, где мы сейчас, не обязательно приведут нас туда, где мы хотим быть. Могут понадобиться другие навыки. Отличная возможность проанализировать себя и понять, на что вы хотите опираться, двигаясь вперед, и чему еще хотите научиться. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: Триггеры (Маршалл Голдсмит) Текст под фото: Еще одна замечательная книга от Маршала Голдсмита поможет лучше понимать и управлять нашими триггерами, заставляющими нас действовать тем или другим образом. Это наши мысли и отношения, которые формируют наше поведение, а значит и нашу судьбу. Между мыслью, которая появилась у нас в голове в ответ на ситуацию, и нашей реакцией всегда есть несколько секунд. То, как мы ими воспользуемся и какое решение примем, может многое изменить. Каждый день у нас есть сотни возможностей втянуться в ненужные дискуссии, и зачастую самое лучшее, что мы можем сделать, — это не делать ничего, промолчать. Как говорил гуру менеджмента Питер Друкер: «Наша миссия в жизни — создать что-то полезное, а не доказать, что мы умны и правы» («Our mission in life should be to make a positive difference, not to prove how smart or right we are.»). Звучит очень просто, но как же сложно бывает это сделать на практике. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: Спасти заложника. Как управлять эмоциями, оказывать влияние на людей и разрешать конфликты. Практические советы от опытного переговорщика (Джордж Колризер) Текст под фото: Эта книга написана известным профессором и консультантом по лидерству, а также бывшим переговорщиком с террористами, захватившими заложников. Книга поможет взглянуть с другой стороны на, пожалуй, самое важное умение — умение видеть ситуацию с позиции другого человека, находить варианты, которые устроят не только вас и договариваться. Также она поможет лучше понять, как преодолевать конфликты и влиять на других, при этом создавая ценность для целой группы людей. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки (Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлеp) Текст под фото: Еще одна замечательная и очень полезная книга, которая поможет дальше совершенствовать свой навык по искусному проведению сложных разговоров, от которых порой зависит наше будущее. И это не только про бизнес, важные (и сложные) разговоры мы постоянно ведем и в нашей частной жизни. В книге есть много ценных практических советов о том, как важно помнить, чего мы хотим добиться, как правильно слушать и слышать, как построить свое сообщение, чтобы нас услышали, а не встали в защитную позицию, как убеждать. Читая главы, также все больше осознаешь, что умение понимать и слышать другую сторону — основа любого развития и движения вперед. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: Your Next Move: The Leader's Guide to Navigating Major Career Transitions ( Michael D. Watkins) Текст под фото: Полезная книга, которая помогает более конкретно понять и спланировать свои карьерные шаги. Здесь рассматриваются разные личные и бизнес ситуации, иллюстрированные конкретными историями. У автора есть еще одна очень хорошая книга «Первые 90 дней», которую я всем очень советую прочитать при выходе на новую работу. Она поможет написать четкий план и максимально хорошо вступить в новую должность. Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: The Gifts of Imperfection: Let Go of Who You Think You're Supposed to Be and Embrace Who You Are ( Brené Brown) Текст под фото: Ну и завершить наше путешествие к себе можно этой очень правильной, резонирующей и эмоциональной книгой о том, что мы всего лишь люди, мы совершаем ошибки, у нас есть недостатки, и важно принимать и любить себя (и других тоже) такими, какими мы есть. Более того, умение быть собой, понимать кто мы, говорить, что мы думаем и чувствуем, — наша самая главная сила. Самый смелый поступок, который мы можем совершить, — это позволить себе быть собой и прожить свою жизнь, ту, которую мы сами выбрали. Фотография: Скрыть слайд: Тэги: книги образование саморазвитие Отображать в тексте статьи(под снос): Не отображать в тексте статьи Подзаголовок: Книги, которые перевернут ваше представление о себе, научат находить компромиссы и двигаться вперед Авторы: Ольга Лоскутова Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос): Не отправлять Push-уведомление Рубрика (канал): Forbes Woman Не показывать рекламу: показывать рекламу Не экспортировать в Яндекс и соц сети: экспортировать в Яндекс Топ1: не топ1 Топ 3 с текстом: НЕ Топ 3 с текстом Топ 3 с картинкой: не Топ 3 с картинкой Не показывать в списках: показывать в списках Срочно отправлять в соц сети: Срочно отправлять в соц сети Заменить кавычки на ёлочки: Заменить кавычки на ёлочки Проверено корректором: Нет Статус материала: Статус: У продюсера(на утверждении) Не создавать InstantArticles: Создавать InstantArticles Бесплатный материал: Бесплатный материал Дополнительная оплата за трафик: С оплатой за трафик Количество шар: 0 Количество просмотров: 0 Количество просмотров за неделю: 0 Количество просмотров за месяц: 0 Количество просмотров за год: 7358 Дизайн галереи: Стандартный Просмотров за 31 день: 6080 "Тёмный" материал: "Тёмный" материал