6 психологических уловок, с помощью которых можно манипулировать людьми

Бывали ли вы в такой ситуации, в которой вам пришлось купить еще одну пару обуви, несмотря на то что в ней не было нужды? Или вы присматривали за ребенком соседей, хотя планировали провести выходные, занимаясь своими делами? Если ваш ответ будет положительным, то возможно, вы сами не осознаете, как часто другие люди пытаются вами манипулировать. В этой статье вы узнаете о самых популярных методах манипуляции, которые заставляют вас делать то, что хотят от вас другие люди.

Все ваши друзья имеют такую вещь

Продавцы часто обращают внимание на внешний вид и социальный статус клиента. В зависимости от того, являетесь ли вы студентом, домохозяйкой или работающей мамой, он будет корректировать свою стратегию для того, чтобы убедить вас совершить покупку.

Метод сокращения желаемого

Этот метод берет свое начало из маркетинга. Если вы попросите сразу много, то есть большой шанс, что вам откажут. Однако это не мешает вам попросить второй раз, сделав свою просьбу более доступной и мелкой.

Личный контакт

Когда продавец спрашивает ваше имя, профессию или просит описать того, кому вы покупаете определенную вещь, он стремится установить с вами доверительные отношения. Так сделка приобретает более личный характер, что значительно облегчает процесс продажи.

Настойчивость

Многие люди чувствуют себя неловко, отвергая просьбу человека два раза. Так что если вы откажете кому-нибудь, но через некоторое время этот же человек попросит вас о другой услуге, то есть очень высокая вероятность того, что вы согласитесь выполнить ее из-за чувства вины.

Обещание прибыли

Такая техника сама по себе является хитростью, на которую попадаются многие люди. Если просьба, которую вы слышите, сулит вам обещание потенциальной прибыли, то вы часто соглашаетесь на нее даже вопреки здравому смыслу. Так что очень важно уметь отличать действительно выгодные предложения от попыток обмана.

Изменение мнения

Предоставление возможности отказа является весьма умным психологическим ходом, который дает человеку чувство контроля над ситуацией, что делает его более склонным к принятию предложения. Такая тактика напоминает вам о свободе выбора и заставляет чувствовать себя более удобно, так что вы можете потерять свою бдительность.