Алла Вербер: «Если я вижу у модельера талант и желание работать, обязательно беру его коллекции в ЦУМ»
Международные люксовые бренды по-прежнему рассматривают ЦУМ в качестве «окна в Россию», несмотря на кардинальные изменения политико-экономического ландшафта. О том, как одному из крупнейших российских предприятий розничной торговли удается держать лидирующие позиции на рынке товаров класса люкс, рассказала вице-президент Mercury, fashion-директор ЦУМа Алла Вербер.
Алла Вербер: Бренд должен представить одежду высокого качества, интересного дизайна, с адекватной ценой. Очень важно, способен ли бренд выпускать коллекцию к сезону. Часто, когда связываешься с российским дизайнером после замечательного дефиле, выясняется, что коллекции как таковой у него нет – есть отдельные модели без размерного ряда. Все эти аспекты надо учитывать, перед тем как начинать продажи. Бренду необходимо наладить производство, выработать грамотную ценовую политику. Ведь нередко бывает, что одежда от российских дизайнеров стоит столько же, сколько вещи от знаменитых международных fashion-брендов.
Чем хорош формат department store – здесь можно представить огромное количество самых разных марок, с разной ценовой политикой и целевой аудиторией, охватить разные возрастные категории, попробовать, посмотреть, что лучше продается, что надо подкорректировать… ЦУМ в этом плане открывает очень широкий диапазон возможностей – второго такого универмага вы не найдете.
Алла Вербер: Конкуренция – это естественное состояние рынка… Я создавала ЦУМ по подобию всемирно известных department store, которые посетила и посмотрела – у каждого из них взяла нечто такое, что мне понравилось. И конкурентов-универмагов у ЦУМа как у department store нет. Повторюсь, второго такого магазина как ЦУМ нет ни в Москве, ни в России, ни в одной другой стране мира. Я с большим уважением отношусь к Михаилу Куснировичу и Екатерине Моисеевой – они очень успешно работают и развивают ГУМ. Но я не стала бы называть их нашими конкурентами – скорее уж коллегами, которые идут в ногу с нами.
Конечно, нам всем хотелось бы обойтись без кризиса. Но раз уж мы оказались в этой ситуации, не остается ничего иного, как взять себя в руки и бросить все силы на то, чтобы не только выжить, но и поднять дух. Мы, например, снизили цены. И наши покупатели восприняли это с большим воодушевлением – ведь клиентам теперь не надо лететь на шопинг куда-нибудь в Европу, они могут купить брендовые вещи в ЦУМе по такой же цене, а выбор, как все покупатели говорят, сегодня у нас гораздо лучше.
Алла Вербер: Мы поддерживаем разные благотворительные организации, потому что считаем, что помогать необходимо – детям, больным людям, нуждающимся в медицинской помощи, – поэтому мы постоянно организуем благотворительные распродажи и акции.